20XX年恒大维保修员工工作总结Word格式文档下载.docx
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也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。
在此,我要特地
感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指
正。
经过这五个月的时间,我已从整体上把握特渠部的运作流程。
可以自己独自处理问题。
当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需
要不断继续学习以提高自己业务能力。
本人在工作过程中,现将有关半年度个人工作情况作如下总结:
一、半年度工作情况:
1、熟悉了解公司各项规章制度我在20XX年6月初进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺
垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化。
通过了解和熟悉,我为能
进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。
在以后的工作中,我将以公司的各项
规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完
成工作任务。
2、熟悉特渠性质及业务内容作为销售人员,特别是快消行业的业务代表,熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作
是相当有利的。
为了以后能更好地开展工作,我常沟通联系自己所在区域的分销商,拜访区
域内的重要客户,已初步建立起良好的客情。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通,不能充分利用资源在工作的过程中,由于对其他专业比较陌生,不积极向其他同事求教,造成工作效率降
低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。
俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工
作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自
己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中,特别是开发客户时候,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾
不清,常常达到事倍功半的效果。
在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强
目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。
透过了这几个月工作,我深刻的感觉到,恒大精神“努力拼搏,开拓进取”,并且学习了
许家印主席谱写的歌“崛起”,小柯作曲,从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡
阶段,崛起想当然是不那么容易的,在众多对手中挺身而出,站稳脚跟,稳扎稳打的开拓事业,就好比是一个人的跑步,一个人的精力有限,跑得越快,自己就会越累,所以
前面荆棘重重,我们要发展,要壮大,我们也必须要有那种崛起的精神,做企业和做人多是
一样的,就是要有精气神。
来到恒大是幸运的,这是一个锻炼人的地方,要加强进一步学习,提高自己的业务才能。
销售才能,磨练个人的品行,做一个全面的一专多能的现代化人才,同时也要为公司创造更
多的利润而努力,使公司登上更高的巅峰。
半年来我学到了很多,感悟了很多;
看到恒大销售物流集团的迅速发展,我深深地感到骄
傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体
现自己的人生价值,和公司一起成长。
在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、
实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同
恒大销售物流集团一起展望美好的未来!
篇二:
转正工作总结报告转正报告
尊敬的各位领导:
我是陈亚军,于20XX年7月29日进入公司业务部,先暂任河南、山西多喜爱的业务经
理,转眼间进入公司快3个月的时间了,在这段时间内,从一个对家具行业生命都不懂的愣
头青,,通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟,快速向一位合格优秀的业
务经理转变着,到现在业务的工作有了明确的认识和了解。
在公司提供的广阔无垠平台下。
奋力的学习着、努力着、进步着,为公司尽到自己最大的责任和义务,为与公司一起发展、
壮大,特此突出转正申请,下面主要分为二个部分来阐述:
一、工作总结汇报
1、入职培训:
从刚开始进入公司,通过培训组专业严谨的培训,其中包含:
公司的企业
文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。
让我对恒大美森美儿童家具王
国有了充分的认识,为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识(生产流程、工艺、材
质、油漆、五金等)、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。
并一次性通
过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。
为下面的出差工作做出了不可忽视的帮
助。
2、在入职培训后,出了2次差为别是河南、山西。
通过这2次出差所总结的内容为下:
①出差前工作:
在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的。
有客户就先与其约定好时间地点,可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体,准
备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。
②了解市场信息:
在到达目的地
后或前,可以通过网上信息,火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服
务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建
楼盘、卖场等信息。
③开拓市场:
到达卖场后先去了解下里面的品牌信息,从下到上草
草看一遍,随便去到招商部,于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、
那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从
其身上挖掘游有利信息以及客户信息。
再一层一层的去拜访,在拜访过程中,可以先去跟导
购介绍自己的身份,公司品牌以及品牌的市场影响力。
通过与导购的交流去获取一些市场信
息、客户信息。
比如:
在这商场那些品牌的产品销的比较好,占主流消费市场的品牌有那些。
也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名,为去这些品牌拜访时,了解些有用信
息。
有时候遇到老板的时候,在交流过程中,可以通过这个老板,去了解到一些其他品牌的
老板的信息。
可以达到由点到面的信息,从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经
销商的一些信息再去拜访时,会容易的多。
在与客户交流的过程中,可以把其他地方多喜爱
或公司其他品牌做的成功的案例当作引子,引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如
何去盈利。
对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。
对于咨询到客户号码的,先
进行致电联络,晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。
共开拓
城市12个(河南:
驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝
丰、项城),意向客户2个,重点客户20多个,有效客户资料150多份。
④摆场:
出差二次共完成3次摆场工作,分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店。
熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行:
1、事先准备好平面图、饰品清单
2、检查装修工作
3、根据图纸分货
4、把饰品单独列出来
5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘
6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等
7、清理现场后铺地毯⑤导购培训:
参加过冯松在登封市的多喜爱培训,甘祥龙经理在太原的综合培训。
基本
内容分为:
企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。
从中受益颇深,然后结
合自身,以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。
⑥维护:
在这二次出差过程中
接触这方面的信息都不全面,一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题,任何事情都
要建立在维护公司利益的大前提下,尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题,假如是
店面销售不好,可以从以下几个方面去思考:
1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专
业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。
凡
事多站在经销商的角度去想,为他做实事。
⑦活动:
参加了公司在东莞举办的一个活动培训,从中学习了很多的理论知识,如何去
策划一场活动,怎么才能做成功:
做活动的6个步奏:
1、梦想:
从公司和经销商的利益点出
发,我们的利益点是一致的,再从每个经销商的梦想着手,目的是为提升销量2、目标:
把
一个大的目标分解成一个个小的目标,把时间的安排细致化3、计划:
制定一个切实可行的
行动规划4、行动:
一流的方案比不上二流的执行,执行是整个活动最为关键的部分5回馈:
一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变:
总结分析这次活动哪里做的好。
哪里做的不好,为下一次活动做好准备。
从这次北京的活动目前来说,都已经学习到了很多
知识,理论知识再牛,也不如实践活动一次,读万卷书不如行万里路。
二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正,正式成为恒大的一员,真正的加入恒大这个温暖的大家庭。
打好扎实的基础,做一名出色业务经理。
并且争取能在明年成为业务的中坚力量,更好完善
自己的业务能力,争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。
对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面:
1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功
2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店
3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作
4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动
5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望:
自己能管理好区域内的经销商,寻求与更多的经销商合作共赢,加强自己的管理能力。
以及为人处世的技巧,圆滑的处理好各种利益关系。
在公司提供的广阔平台上好好学习知识。
积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理,为公司贡献出自己最大的力量。
最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人,与公司携手共同发展,展翅翱翔。
在此,我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
我也深知,毕业只是求学的一小步,社
会才是一所真正的大学。
在今后的工作中,我将努力找准自己的定位,尽自己的所能为公司
作出贡献,为公司创造真正的财富,同时也为自身谋求一个更大的进步。
特此申请,请予批示。
申请人:
陈亚军
20XX年10月25日篇三:
试用期转正工作总结冯士超-试用期转正工作总结20XX年3月30日我到总公司报到办理入职,有幸成为港源第三分公司的一名试用员工。
通过与公司领导和人力部门同事谈话,了解了港源公司的发展历程、企业文化。
4月初我被
派到沙河北京恒大城公租房项目担任技术员一职。
在这两个多月的工作和生活中,我和同事
相处融洽,通过领导和同事的帮助我很快适应了该岗位工作。
经过与现场领导和同事的接触。
对港源公司的发展历史有了更多的了解,我感受到公司对每个员工的关怀、帮助和培养,也
更