促销方案之童鞋促销活动方案Word文档下载推荐.docx

促销方案之童鞋促销活动方案Word文档下载推荐.docx

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活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引她们的目光，提起她们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：

十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们能够拥抱她们喜爱的加菲猫玩偶，也能够相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。

加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，经过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，经过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；

五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；

母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；

红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！

【篇二：

童鞋促销方案】

一。

新品促销方案

选择几款新品进行促销活动。

活动时间自定（可选新款上市时间进行活动）。

奖项细则：

现金券：

购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派

公开获奖人id的形式进

行分发奖品。

此活动名额，在前50名买家中产生1等奖5名：

奖励现金18元2等奖15名：

奖励现金8元3等奖30名：

奖励现金1.8元奖品：

购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价，由我们进行筛选，以在淘宝帮派公

开获奖人id的形式进

此活动名额，在50-100名内产生1等奖2名：

奖励***2等奖10名：

奖励***3等奖38名：

奖励***

此50名买家中奖率：

100%包邮：

此活动名额，在1-500名内产生1等奖50名：

奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝单品包邮10次2等奖150名：

奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝单品包邮6次3等奖300名：

奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝单品包邮2次折扣：

同益童鞋旗舰店：

新款单品宝贝进行折扣优惠活动1-10名：

9.5折优惠，可获：

现金券、奖品、包邮等等10-50名：

9折优惠，可获：

现金券、奖品、包邮等等50-100名：

8.5折优惠，

宝贝不方便修改折扣的，可支付宝后台现金返点的形式完成！

活动注意：

此活动一切流程在同益童鞋旗舰店官方帮派进行公开、公正、透明化展示。

容易产生纠纷的环节，皆切图为证。

活动是为了热闹、为了各位亲的购物旅途开心、愉快。

作者：

张华丽

14种有效的童装促销方法核心提示：

童装如何促销?

童装店适合的促销方法有哪些呢?

中国童装网推荐14种有效

的童装促销方法!

1、童装如何促销?

直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递

有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目

的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一

个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

常见的促销手段有广告、人员推销、网络营销、

营业推广和公共关系。

童装如何促销?

中国童装网推荐14

种有效的童装促销方法!

1、直接打折

在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和

诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场

环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在

这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不

能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;

同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，

产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

乱打折会打击消费者对品

牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品能够创造产品的差异化，是一种常规性的

促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选

择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩

带、洗衣袋、洗衣液等。

在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对

来说，赠送的礼品的金额不大。

如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于

企业品牌都是伤害。

3、会员促销

当前，开展对会员促销的店铺越来越多，经过买一定金额能够达到什么级别的会员，不

同级别的会员能够享受正价产品的折扣，这是长期的。

还有会员的其它促销比如对会员提供

一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，能够是特价，能够是送

赠品，也能够是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有能够做会员促销专场。

4、特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价

产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和

落地架上有相应的宣传内容。

5、新品促销

童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，她们主要是想经过旺季多抓顾客，以提

高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是经过赠送小礼品，不采用新品直接

打折的方法。

6、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、

教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，

是童装销售的黄金时期，因此，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多

样性，能够打折也能够送礼品。

最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短

信效果会更好。

7、主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其

实。

如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能

引起顾客的认同感。

有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间

展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。

基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联

合促销的。

8、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买

都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明

肩带等。

9、消费券

消费券促销，不单在节假日能够做，在平时也能够做。

这也是提前完成消费者者竞争的

一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。

能够印刷消费券，

一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，

就不行。

能够到有关第的各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大

街上随便发，这样会让顾客不够重视。

10、返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返

20元，如同打9折。

这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，因此，吸引

力较大。

可是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，因此，制

定合理的返现金额是十分重要的。

11、限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也能够用，能够提高二天左右进行宣传，横幅可

以提前挂，真正促销时间能够限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，

如果数量不多的话能够继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场

装修、门面折迁、店庆等。

12、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购

买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，能够吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再

次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。

采取抽奖促销的不分是大品牌，还是

新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

13、特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如

每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。

对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。

14、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住

人童装加盟店的促销技巧核心提示：

童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其

中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。

那么童装加盟的生意想要做的好，首

先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商

的利器。

那么，如何搞定自己的促销方案呢?

1、童装店门开启要方便。

进出容易的商店，才能繁荣。

2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

3、打扮好“自己的脸面”。

店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。

这是顾客在瞬间

断定一家店铺形象所凭借的依据。

店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店

面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。

因而商家应要做到地板、天花板、

货柜、橱窗不要有尘