优秀营销员事迹Word文件下载.docx

优秀营销员事迹Word文件下载.docx

《优秀营销员事迹Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀营销员事迹Word文件下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

她的朋友有的私下劝导她跑点个人的业务，搞搞小三产，利用现有的客户网络，为自身谋点利益是轻而易举的事。

但某某同志一口拒绝了，她说：

我不搞个人三产，只发展邮政业务，把支局的各项业务搞上去，比我多自己多挣的外快更开心。

同时，她还以亲身的感受，影响身边的同事要热爱企业、努力工作，忠于企业。

二、树立形象，结交朋友。

某某同志有较强的工作责任心，利用一切机会宣传、营销，不放过任何机会，时时刻刻不忘记宣传邮政。

在单位，她以支局窗口为阵地，宣传邮政业务；

到客户门上，她以其他同类企业成功的案例引导客户用邮；

在社交场合，她通过朋友发展客户。

她把百年邮政作为一块金字招牌去宣传、去打动人。

用她的话说：

做一个合格的营销员，任何时候都要想到如何去发展客户、维护客户、做大客户。

一份耕耘，一份收获。

某某的辛勤劳动，终于得到丰硕的成果，许多和她接触过的客户，纷纷成了她的朋友，并在邮政的经营发展中，给予大力的支持和帮助。

例如某市中院以前的信函一直是按挂号邮寄的，由于某某和对方办公室人员有着深厚的友谊，几经动员，对方同意把法院传票这一块改为特快。

仅此一项支局每月即可增加收入2000多元。

三、以诚待客，用心营销。

对待客户，不管给自己业务量大还是量小，她都是诚心诚意、真诚地去对待。

因此，许多客户都当她是自己的朋友，并不断向她介绍新的客户。

凡是给她合作过一次的客户，就会一直不断地与她合作。

（:

优秀营销员事迹）诚实守信，说来容易做起难，长年坚持更难。

而某某正是靠这件法宝，在客户心中建立了较高的信誉度，用户对她放心，对企业放心。

20XX年年底是企业金卡发展旺季，某某在为某市市某部门制作贺卡的时候，她多次前往客户单位，为其策划制作中国邮政贺卡，策划方案出了一个又一个，她绞尽脑汁，出谋划策，可她从来没有过怨言，以此来感动客户。

策划方案在经过反复的商谈后终于得到了客户的认可，可是接下来的设计让她煞费苦心，不仅依靠设计人员进行设计，某某同志还将自己对客户的了解，揣摩客户的心思，将设计元素加入其中，一次次的被拒绝，一次次的修改样稿，连身边的人都觉得费解，这样的客户

为什么还要坚持？

可是某某同志坚持认为优良的服务一定能打动客户。

最后，由于印刷的原因，贺卡内页颜色偏色，她连夜在某市郊区的一家印刷厂为用户赶制，直到凌晨3点才将内页全部完成，当日上班时间终于按约把全新的贺卡交付到客户手中。

今年企业金卡战役打响后，某某同志马不停蹄的拜访了50多家单位，送方案，听意见，送小样再回来修改，签协议，直到送成品到客户门上。

接下来还要送发票，上门取支票等等，还不包括帮客户打印信封和邮寄等附加的服务。

向这样既烦琐又紧迫的活已经干了整整两个月，她放弃了休息，放弃了和家人的团聚，放弃了以家属的身份外出旅游。

当同事门询问：

张老师，您做这一切是为了什么？

某某同志总是淡淡的说，我不为了什么，只为能多做点业务，为来年支局的发展打个好基础。

就这样，在她的带动下，单位今年贺卡发展中创下了业务收入35万元的优异成绩，列市局支局第一。

四、诚信服务，以情动人。

如何做好营销工作？

如何发展邮政业务的呢？

某某同志通过多年的实践总结出以下几点：

一是打好感情牌。

她乐于帮助人，积极帮助用户解决所需的问题，只要客户需要她帮忙的地方，她都会给客户办好，让客户满意。

一位客户需要修理小灵通，请某某帮个忙，她就立即给其办理了，让用户感到非常满意。

用她的话来说感情需要靠点滴培养，这样在发展业务时才能够打好感情牌；

二是大打“资源牌”，紧紧抓住客户档案，仔细分析，开展针对性攻关。

每天她都要分析客户档案，研究客户服务的重心，及时联系，防止客户的流失。

三是大打“服务牌”，以真诚服务来赢得更多的客户，并通过客户介绍其它客户，使得我们的客户队伍越来越壮大。

某某同志就是这样，在营销工作中，为客户提供信心、恒心、

真心、热心和用心这“五心”服务，赢得了客户，赢得了市场，为支局全体员工作出了楷模，为邮政事业发展作出了较大的贡献。

篇二：

20XX年保险营销员先进事迹范文

关于***同志先进事迹

****，女，现年***岁，****年**月参加保险销售工作，*年*月在****从事业务营销工作，主要负责*****的承保、理赔、服务的保险工作。

自**年**月成立出租行专管专营团队以来，***同志作为一名团队成员，一人身兼两家出租行的维护任务，***年她维护的****出租行共承保***辆车，全年保费收入****万元。

****年实现保费****万元，20XX年完成保费****万元，****年****月份已经完成****万元。

四年来不仅两家出租行车辆数得到了递增，同比保费也增长幅度较大，为****公司****专管专营业务做出了杰出的贡献，在团队中起到了一个表率、模范作用。

******年度获得省公司展业明星奖，****年获得构建和谐***先进个人，****年获得*****精英奖，06、08、09年度被评为支公司先进个人。

其主要表现在以下几个方面：

一：

积极学习业务知识、履行公司的各项规章制度。

****同志顾全大局，服从安排，在完成自身业务的前提下，积极开展日常工作，此外还充分发挥主观能动性，为业务发展和管理出谋划策，不断提高自己个人的业务能力。

从业这八年的时间里，作为一位女同志她遵守公司各项规章制度，从来没有因为个人的事影响工作，从不迟到早退，得到了大家的一致认可。

随着保险事业的快速发展，带来了法律、法规和制度的完善，公司的业务条款又很多，****同志深知保险工作要面对全社会，要接触方方面面的人群，没有广博的知识，是难以和各行业人群进行广泛的沟通和交流的，所以她就列出学习提纲，先易后难，先学习条款中常用的，后学习不常用的内容。

注意收集客户反映的问题，带着问题再深入钻研条款。

遇到出租行客户提出的疑难迷惑之处，就多次打电话或打车专程去出租行与客户领导、经办人及时沟通联系。

在******关于规范兼业代理手续费的文件下发之后，她主动与经理室一起去出租行就手续费问题和出租行领导沟通协商，并就规范支付兼业手续费这一问题与出租行领导及经办人员达成一致。

她现在不仅系统精学了保险业务的条款，还阅读和学习了有关机动车的报章杂志，由于她努力学习条款，刻苦钻研业务，业务能力得到很快提升。

二：

用诚信打动客户，并与客户建立长期的合作关系。

近年来，我省已拥有多家保险公司，受****保险市场小的影响，使得出

租行业务的开展工作面临诸多困难，面对这种艰难而被动的局面，一方面由公司领导出面协调，另一方面也要靠*****同志自己努力与客户领导及经办人搞好关系，尽管她也看尽了白眼，吃尽了“闭门羹”，但她执着地坚信，客户对她工作的误解是正当的，但是又是暂时的，客户对人保财险的需要是必然的又是长期的，大家总有一天会理解和支持我们保险工作的。

因此，她不畏困难，不畏寒冬酷暑，不论白天黑夜，风雨无阻地为出租行送单、理赔服务。

在工作中她从未退缩过，始终抱着顽强拼搏的工作信念，本着多学习业务知识，在市场上多锻炼的愿望，愉快地接受公司安排的各项工作任务。

在困难和压力面前，树立信心，加倍努力工作，坦诚待人是她从业以来一贯作风，每天有计划、有目标的为两家出租行进行维护服务。

她为人热情周到，一点一滴，用坦诚、用真心感到客户，与客户建立良好的基础，她坚信只要有一丝希望，就不能放弃，始终做到耐心、细致、勤跑、勤说、勤做，争取客户的认同感、信任感，从而得到客户最大的忠诚度。

她常说“要做保险，先要学会做人”。

只要真心对待客户，客户也会给你真诚回报。

做保险光有真心还不够，还要有强硬的专业知识和娴熟的销售技能，这样才能对客户负责，才能真正让客户信任你、认可你。

以客户为中心和诚信待人让她与客户之间走的更近，更真实，坦诚相见，无私援助是诚信原则的基本体现，娴熟的专业知识和技能是她的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。

用自己的实际行动去感染周围的人，用她的诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求树立孜孜不倦的保险服务信念，赢得她在保险市场上一片广阔的蓝天。

资料来源：

http:

///data/xianjinshiji/

篇三：

优秀营销员评选材料

劈开艰险的荆棘，踏上成功的道路

——***优秀销售人员事迹汇报

世界上原本没有路，走的人多了也便成了路。

2002年，他跨入了保险行业的大门，踏上了一条充满希望与机遇，同时充满着无数荆棘的坎坷之路。

然而，苦心人天不负，辛勤的付出给他带来了众多的荣誉：

20XX年度他获得大众保险浙江省分公司系统先进个人称号，20XX年度他再次获得大众保险公司嘉兴中心支公司先进人个人称号。

20XX年底，已是大众保险平湖支公司经理助理的他，因为崇尚中国人寿的企业文化，毅然决定放弃原公司优厚待遇，加入***的大家庭。

面对昨天的成绩荣誉，他却没有沾沾自喜，而是清醒地认识到：

曾经的荣誉都已成为了过去，一切都都将重新开始。

追求永无止境，奋斗永不停息。

进入公司后，他不仅勇挑重担，协助经理室做好筹建工作，而且积极引进人才，培养业务骨干。

他的勤奋使他进步，他的执著使他成功。

20XX年，短短一年的时间，他个人保费收入就达到了253.35万元。

20XX年第一季度他荣获***业务劳动竞赛中获“个人展业能手”称号，20XX年一季度，更是实现保费收入126.63万元，被评为“金牛步步高”营销业务省公司销售精

英，一连串的荣誉是他多年来勇敢探索、辛勤耕耘的最好回报。

他，就是***业务一部主管***。

雪地上坚定的身影

船的力量来自于帆和浆，人的力量来自于信念和理想。

失去帆的船孤立无援，失去信念和理想的人将失去人生的意义。

在忙碌的筹建期间，一场特大雪灾笼罩了整个南方大地。

在特大雪灾面前，上级公司指示，一定要打好国寿财险的第一仗，整个筹建组忙得团团转，***更是经常加班至深夜。

一天，一个地处偏远的客户来电报案，工厂厂房屋顶坍塌，机器设备和产成品损失严重，希望我们能尽快赶来处理。

接到报案后，***急保户所急，忧保户之忧，迅速前往。

然而乡村公路被大雪封堵，车辆根本无法通行。

看着鹅毛般的雪花从天而降，凛冽的寒风呼呼作响，***咬咬牙，毅然拉开车门，手冻的麻木了,头被风吹的巨疼,鞋里面的雪已经化成了雪水,可是这个时候似乎一切都不是问题了，“要在第一时间赶到客户身边”成为***此时心中唯一的信念，冒着雪徒步行走了半个多小时，一路坎坷，一身泥泞地赶到了现场。

看着已成雪人的***，客户的眼眶湿润了。

这在***看来的一桩小事，就像一颗晶莹剔透的珍珠，闪耀着他鲜活的人格魅力。

他用自己的行动，感动着每一个客户，在平凡的岗位上创造着美丽人生，这就是一个国寿人的境界。

做客户的“贴心人”

在这个保险市场高速发展，保险营销扬帆起航的时代，在这种竞争激烈的市场机制下要赢得客户的青睐，不仅自身要：

勤奋、坚持、专业、诚信，还要时刻谨记“客户至上”的服务