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不久以后，在人力资源组织的视频连线上，筱瑞惊讶地看到，画面上出现了文德的脸。

这是筱瑞第二次见到花名为鬼脚七的文德，两年前的阿里校园招聘宣讲会成都站上，负责拍摄视频的筱瑞第一次听说了作为宣讲官的鬼脚七的名字，宣讲会之前，她还被同事多次提醒：

记得录下鬼老师的全程演讲，好“用来作为阿里内部宣讲官培训的素材”。

这令筱瑞

对接下来的那场宣讲充满了好奇。

“宣讲会现场，他穿着一身黑色的风衣，戴着一副大墨镜。

”筱瑞这样对记者描绘当日的情景，“他的开场白笑倒一片：

我的名字叫鬼脚七，请大家不要称呼我脚七，因为这样叫很别扭。

”

当天的宣讲会效果出人意料地好：

起初预计只有三四百人的会场实际上涌入了五六百人，长达两个小时的宣讲自始至终没有人离开。

而文德也是十几位宣讲官中唯一不按照内部PPT套路演讲的宣讲官。

“现场基本靠自己发挥，可见他对内容掌握得游刃有余。

”筱瑞这样总结道，随即她又补充一句：

“他颠覆了我对传统码农的印象。

”

假如“口才好”是很多人对文德的第一印象，那么今年5月，文德就任技术发展部总监的出场，则令更多人感受到他做事的与众不同：

在大多数人强调结果重要性的时候，文德只是一本正经地交代完成任务的艰巨性，却又不失时机地补充了一条：

我们要做的是，“因上努力，果上随缘”。

“如果下属把该做的事情都做了，还是没能达成目标，那只能说明是管理者的目标制定有问题。

”201X年9月的一天下午，文德坐在杭州创业大厦8楼的休闲吧里，为记者解释他当日提出这一说法背后的原因。

眼下这个以电影《黄飞鸿》中一个亦正亦邪的角色为自己命名的阿里总监已经无法说清，自己到底是从哪一年开始放弃曾经关于功利性的执念，转而追求更为淡然的处世态度。

但倘若追溯他的人生旅程，你会发现在这位颇为剽悍的湖南青年

身上，很多事情都透露出一种双重性：

身在一家讲究技术和快速发展的电商公司，他的内心却倾向于老子式的天命和顺其自然；

既曾因是一名贫穷的农家少年而心怀强烈自卑，又因最终证明自己而高度自信和骄傲。

这种双重性也强烈地体现在他如今所扮演的社会角色中，白天，他是阿里巴巴技术发展部的一名teamleader，显得冷静而理性；

晚上，他却以亲切、幽默而高调的自媒体人形象出现，成为粉丝心目中的知心大哥。

他喜欢引用孔子关于三十而立的说法来为人生划定方向，而确实，以三十岁为界，他的人生和价值观被划为两个阶段。

少年文德的青涩漂流

他说，起初，自己是个目标明确、对于结果有强烈追求的人，这些发生在他的青涩年代。

此时，尚未有鬼脚七之名，他只是一名由湖南农村考入县城高中的少年。

1992年，当少年文德第一次步入城市，在面对高楼大厦的一刹那，他内心发出一声惊讶的感叹：

原来城里可以这么漂亮，有很高的建筑和漂亮的楼房。

在此之前，因为家境贫寒，功课很好的文德很少有钱添置文具，在来来往往、人声鼎沸的食堂里，更多的同学看到的是他和哥哥挤在角落里共同分食一份从家中带来的咸菜的情景。

这种窘迫的状况将要维持很久，甚至伴随他走进天津大学自动化学院。

为早饭究竟是喝一毛二还是一毛五的粥，他常常要在内心挣扎很久。

201X年，为生计着想，获得保研资格的文德开始琢磨学习一门新的技术，那就是已经热门起来的计算机和编程技术。

自学之余，他还在一家叫做海量科技的互联网公司做兼职。

其时，海量科技仍处于初创阶段，公司以网站流量统计和站内检索作为主营业务切入市场。

文德几乎以创始员工的身份进入公司，开始研究新兴的搜索引擎技术。

创业公司没有成熟的架构和管理方式，但却给好学者提供了空前的锻炼机会，在海量科技，搜索引擎的各个方面，包括中文处理、中文分词、自然语言分类处理、压缩和模块解析等各个领域，都依靠文德个人的领悟能力去探索，这为他此后在搜索领域发展积累了第一桶金。

如果说搜索引擎是门技术活，那么中文分词无疑是其中相当考验人专业性的一个领域。

以人名的识别为例，不同的姓名叠加，会产生迥异的搜索结果。

鬼脚七笑着回忆：

“尤其是外国人名，内塔尼亚胡是个人名，而内塔尼亚也是，倘若用户搜索‘内塔尼亚胡说’，机器究竟该如何分词才不闹笑话，这其中需要一些特殊的处理方法。

我当年花了相当多时间在分词的研究上面。

那几乎是搜索技术野蛮生长的时代。

其时，XX刚成立一年，甚至尚未在业内站稳脚跟，而时下新兴的图像搜索和语音搜索更是闻所未闻的新鲜名词，即便在整个互联网界，此后风行一时的流量为王的盈利模式也尚未确立，产品寻求商业化的唯一途径仍然是依托出卖产品和服务。

这样的状况一直持续到201X年，整个行业的颓势尽显，

海量科技也开始面临严峻形势：

文德忽然发现，连续几个月，他领不到工资了。

起初，不愿服输的他将其怪罪为公司销售团队的不专业，还自告奋勇向老板提出转做销售。

“试过之后我发现，我也卖不出产品。

”他自嘲地笑笑，“流量统计这一块别的公司都是免费的，但因为海量还做搜索，涉及的成本太高，我们要收取800元的年费。

201X年“五一”，半年没领工资的文德终于提交了辞呈，只身前往北京。

他并没有像大多数人那样，选择找到下一份工作再走，是因为对这家尚未毕业就进入实习的公司仍怀着一份深厚感情，但他也并不讳言，此时的他，已经开始对自己的专业能力怀抱强烈自信。

他将第一份，也是唯一一份简历投给了雅虎，负责面试他的是周鸿祎和另外两位技术人员。

在白板上轻车熟路地画出了搜索引擎的市场分析之后，他向周鸿祎提了两项要求：

10000元的工资和进入搜索团队。

几个小时后，HR的电话就来了，要求他第二天去上班。

心慈刀快，管理者文德的蜕变

进入雅虎后，文德开始尝试带团队，起初只有两

三个人。

但他火爆的脾气和做事完美主义的倾向很快被证明存在诸多问题。

例如，他的专业知识早已远胜下属，这令他容易对员工的工作表现不满意，他的做法是批评完下属后将活揽过来自己完成，但频繁的批评和打击令他的团队流失率异常高，面临分崩离析，而他本人也身心俱疲。

转机出现于201X年。

彼时，雅虎已经被阿里巴巴收购，为了稳

篇二：

鬼脚七淘宝搜索标题优化如何做

鬼脚七:

淘宝搜索标题优化如何做

做淘宝搜索优化不像做XX搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。

如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：

找到需要我们产品（或店铺）的客户。

或许开始说这些，你会觉得很虚。

大道理，不“干”。

但是，很多的人（包括我）在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。

我觉得，在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

一.搜索关键词&

成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。

但是在优化有销量的宝贝时，我们必须重视两个后台数据：

搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。

如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你的欲望。

不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放60个字符。

成交关键词的数据非常重要，而且普通销量的宝贝的成交关键词往往不是你预期的关键词。

所以，我们在优化标题之前不看成交关键词数据，很容易适得其反。

还有，最近我在自己的标题优化中发现，“拥抱变化”的淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。

举例：

两个相同人气权重的产品A、B，A是开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。

B是后来发现这个词添加到标题里的。

那么搜索“键盘膜”，A的排名要优于B。

这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？

二.关键词的昨天、今天和明天

今天做电商的，越来越知道数据的重要性。

基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词。

但是我们要明白一个道理：

数据都是代表了过去。

淘词的数据是昨天或者7天前的。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。

我“隐隐约约”的觉得，有的时候一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

所以，我们在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还要预估未来的关键词变化。

1.关键词的昨天：

数据魔方里的淘词（官方数据）是昨天的数据，或者7天的数据。

需要说明的一点是，很多人选择按照搜索人数默认的方式来筛选关键

词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。

原因大家不妨思考一下。

2.关键词的今天：

淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词（注意关键词的类目匹配问题，后面会说到）。

淘词里的关键词飙升榜数据（昨天告诉了你今天的趋势）。

3.关键词的明天：

如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。

他们是喜欢搜iphone4手机壳，还是iphone4保护壳，或者是苹果4手机壳？

如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。

那是不是在

iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？

三.凤尾关键词&

鸡头关键词

大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：

搜索人数最多。

散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。

事实是这样吗？

我曾经看我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。

某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

A情景：

我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。

虽然我的产品在第一页也有展现，但是1、排名靠后，2、对比别人的爆款几乎没优势。

虽然展现量很大，但是竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。

结果是这个词带来的流量和销量不多。

B情景：

而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我排名靠前，销量有优势。

即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。

思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

四．关键词的类目

“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到”这句话对吗？

在淘宝搜索里，这句话是不准确的。

如果你卖一件衣服，标题里写个iphone背心，那顾客搜iphone时，你的产品就不可能被看到。

或许看到这里，你会觉得我这个

例子很幼稚。

但是我如果告诉你，假设你有一个笔记本双肩包，你放这个产品在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个产品就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

是不是有点惊讶？

所以，我们在优化标题关键词的时候，不仅仅要看这个关键词是否匹配这个产品，还要看这个关键词是否匹配于你设置的产品类目。

如果你的产品有2个，或者2个以上的类目都能设置，这时候你就要权衡流量和关键词的精准性了。

在3C数码配件类目里，目前