新编确认稿XX眼镜店创业及运营营销项目商业计划书Word文件下载.docx

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1、环境分析-------------------------------------------------------------------2

2、产品分析--------------------------------------------------------------------3

3、竞争者分析--------------------------------------------------------------------4

4、消费者分析--------------------------------------------------------------------4

三、SWOT分析-------------------------------------------------------------------4

1、机会与机率分析（O）--------------------------------------------------------------------4

2、市场威胁分析（T）--------------------------------------------------------------------5

3、自身优势分析（S）--------------------------------------------------------------------5

4、自身劣势分析（w）--------------------------------------------------------------------6

四、市场选择及定位：

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五、营销策略：

1、产品策略——重款式--------------------------------------------------------------------6

创新设计——DIY（DoItYourself）设------------------------------------------------5

2、价格策略-----------------------------------------------------------------7

3、渠道策略-----------------------------------------------------------------7

3．1开设网店：

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3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7

4、促销策略-----------------------------------------------7

4．1开业初期促销活动：

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4．2特色服务-----------------------------------------------------------7

4．3短期促销活动-----------------------------------------------------------8

4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8

5、广告策略-----------------------------------------------------------8

6、其他营销策略----------------------------------------------------------8

6．1企业形象策略----------------------------------------------------------8

6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9

六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9

七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12

7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------12

7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------12

7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12

八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13

九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13

附件（调查问卷）-----------------------------------------------------------------------------14

前言

说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘’.随着生活水平的.提高，人们对眼镜的.消费和眼镜的.要求也在逐步增加，人人都需要眼镜’.这就为眼镜店提供了一个广大的.市场需求空间’.

据调查，我国目前有3.6亿以上的.近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的.老花镜，随着新一代学生近视眼群体的.增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的.眼镜需求量，约300亿元的.交易额！

随着社会科学技术的.发展，眼镜市场更多的.机遇正在被发掘，无论在眼镜的.品种’还是在眼镜的.款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的.个性的.发挥以技术性的.支持’.

随着时代的.发展，人们对于眼镜的.定位不再是简单的.追求其实用价值的.一面’对于追求个性的.年轻人来说’眼镜也是“时装”的.一部分’从一定程度上体现着个人的.形象’个性的.表达’.人们再也不把眼镜当做是一种单纯的.专业化矫正视力的.工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的.眼镜’.

概要提示

光华眼镜店是一家构想中的.眼镜店’.本店以学生为主要目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等’.为了使光华眼镜店能在激烈的.眼镜市场中取得良好的.生存，更好的.全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的.特点，为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的.调查，并对调查的.结果进行分析和策划’.我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析’.借此让大家更深一步的.认识光华眼镜店’.

一、营销策划目的.

据调查，目前，中国戴眼镜的.人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的.33%，比世界平均水平高出了10%，这一数据是惊人的.’.同时，也因为学习、生活的.压力’人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度’眼睛近视’需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国人民生活水准的.进一步提高和消费观念的.日益成熟，消费者在注重眼镜的.品质和功能的.同时，也越来越重视眼镜的.装饰功能和眼镜的.科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的.发展潜力和新的.市场定位’.我国内地眼镜消费的.潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限’.所以，从眼镜行业的.需求和日后的.发展状况来看’投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的.可观的.商业利益’.

二、市场状况分析

1、环境分析

1、经济方面的.发展趋势对经营活动有明显的.影响’.可以说眼镜行业的.发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的.趋势的.’而在此之前’在中国的.发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜’产品单一’.直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的.提高，人民的.生活和消费水平也有了很大的.改善，从而也带动了眼镜行业的.发展’.因此’经济水平的.发展是眼镜市场空间扩大的.一个重要因素之一’.

2、技术方面的.变化也对经营有重大影响’.中国改革开放以后，中国的.眼镜行业在技术方面有了很大的.变革，特别是树脂镜片的.出现及其轻便的.优点更是推动了眼镜的.向时尚化的.方向发展’.各种各样的.眼镜日新月异，例如：

太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等’.在技术方面，光华眼镜有完整的.一套验光、配镜、视力矫正流程’.尤其是在经营传统验光配镜近的.基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的.优势’.

3、政治—法律方面的.发展趋势对经营有重要影响’.由于政府对眼镜行业的.重视程度还不够’眼镜店的.市场准入机制还不够完善’使得市场上出现大大小小的.技术水平参差不齐的.眼镜销售店’销售商靠市场机制自我调节’还有在眼镜验光方面也不是有健全的.行业标准’.我国加入WTO以后，眼镜行业也有了空前的.发展和面临强烈的.产业升级，产品质量整体水平和售后服务水平的.要求也越来越高’.

4、社会文化方面也会影响对市场的.开发’.由于广东省位于沿海地区，经济较为发达，而且中山是华侨聚居的.城市’受西方文化影响较大，因此在思想方面比较开放，这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展’.但国家在视光学方面所投入的.教育并不多，使得这个行业缺乏优秀的.专业人才，制约了眼镜行业的.发展水平’还有消费者对品牌的.消费意识不是很高’.

2．产品分析

波特的.五力模型说明：

潜在进入者：

由于近几年来人们对眼镜的.消费观念有所变化，从而使