会展营销为什么我40岁还在卖展位Word下载.docx

会展营销为什么我40岁还在卖展位Word下载.docx

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二、人际关系良好，包括企业内部和企业对外两部分。

企业内部指的是你在部门内部同事之间的人际关系要好，以及跨部门之间的人际关系也要好。

企业对外部分是指你与客户，供应商，合作单位，政府部门等有良好的人脉和人际关系；

三、对工作专注。

1、有健康的身体，项目经理不仅是脑力劳动，同样也是体力活，所以有良好的身体素质是干好项目经理的前提；

2、与时俱进的知识结构，要成为一名优秀的项目经理，必须要坚持学习，学习自己所做项目的行业知识，比如你做的是航空展，你就要学习航空业的现状和发展趋势，参展商和专业观众的现在和潜在需求情况，该类型其它会展的情况和细节等，将这些所获信息不断加以分析，应用到实际的项目操作中。

当然，除了行业知识以外，还需要同时学习会展项目管理、计算机操作（WORD、EXCEL、PPT、CAD、CDR等）、会展文案写作、沟通及谈判技巧、市场营销、会展运营、人力资源、国际国内艺术人文、会展英语等目前在工作中可以应用到，以及将来很可能用得到的各类知识。

3、上情下达的能力。

将上级发出的各项方向性的，相对笼统的指令，有效地转换为具体的，可操作的方法和步骤后下达给下属，监督、培训及辅导下属在规定的时间内完成，并在过程中贴近实际操作，及时发现、分析及解决问题。

四、获得总经理或上司的全力支持。

一名干部如果受到上司的全力支持，便于工作的展开，信心的积累，在工作中可以发挥出事半功倍的作用，这点大家在工作中应该深有体会。

当然，要胜任项目经理的职位，除了以上四项硬性条件以外，还需要其它的各方面能力，这个过程实际操作起来是非常复杂，并耗费时日的。

项目经理是一个综合能力要求很高的职位，一方面是整个项目的带头人，有上情下达的职位要求，一方面要与平级的各部门深入沟通，分享跨部门的工作内容和经验，另一方面又要领导、监督、培训以及考核底下的员工，需要有各方面都非常出色的能力方能胜任。

我觉得作为一名合格的项目经理，是需要通过长期积累来实现的，这样下来，年纪至少要在32岁以上，年纪太轻是很难胜任的。

就我个人而言，在我十五年的会展工作经验来看，也有过类似的工作经历。

第一年：

忐忑不安。

2004年初入会展业，由于常识，经验和方法的缺乏而感到内心的忐忑不安，这家会展企业属于会展主办单位，我从事国内展的电话销售工作，唯一的特长就是学校里学到的一些英语能力，工作内容就是通过电话、邮件、传真等方式邀请国外的相关行业客户到中国参展。

前面几个月一直没有出单，后来直到第四个月总算开始做出了业绩，后面又陆陆续续出单，因此第一年坚持做下来，业绩还可以，排在公司前几名。

第二年：

艰苦奋斗。

2005年，记得那一年自己的生活是比较艰苦的，因为工资低，销售提成要等到项目结束后才能拿，生活问题主要还得靠自己解决，所以工作压力很大，不畏艰难困苦，一定要完成业绩指标。

后来这一年还真就完成了公司定下的业绩指标，所以回头想来，从这一年主要是磨炼了我的意志，也从中获得了销售经验和技巧的提升，靠努力拼搏所达成的结果才能真切体会到成功所带来的喜悦。

第三年：

等待时机。

2006年，有了一个质的飞跃，我当时在想如果要在工作中更进一步，就要看清时局，等待机会并抓住它。

通过前面两年的积累，自己的销售经验有了提升，英语水平更加落地，而且随着这个项目的不断扩大，事情都需要有人来做，时机应该快要成熟了。

不出所料，不久以后公司发出招聘广告，我开始担任面试官，更多的人员参与进来。

公司顺理成章地成立了国际销售部，我被提升为这个部门的主管，底下增加了三名销售员。

自此以后，我开始尽好一名销售管理人员的职责和担当，一边工作一边学习如何胜任工作。

第四年：

坚持不懈。

2007年，销售最高的品质贵在坚持，要获得成功就需要不断地坚持，努力。

当部门员工因为受到你的感染而倍加努力的时候，就能形成一股力量，每天坚持不懈地打很多电话，发很多邮件，甚至我开始出国跑展，一些类似主题的展会，泰国的，印度的，韩国的等等，几乎都跑了个遍，从中发掘了很多高质量的参展商，也让我开扩了眼界。

知道国外别人的展会是怎么办的，什么流程，有什么不一样，从中就学到了很多很多的实践知识。

这一年整个国际销售部的业绩是全公司各部门中最好的，自己和部门员工的坚持不懈换来了成果。

第五年：

进入瓶颈。

2008年，随着销售工作的不断深入，加上业绩好，让自己对会展销售工作的兴趣度与日聚增。

既使仍然有客户挂我电话，仍然能够微笑而对，这种精神在刚开始工作时是几乎没有的。

老客户继续参展，新客户不断增加，这个展会开始进入了高峰期，但随着2008年年底的经济危机愈演愈烈，对整个行业带来了剧大的影响，我们的国际销售部乃至整个项目的业绩都开始了急速的下滑，项目进入了瓶颈期。

第六年：

另谋高就。

2009年，这一年是我第一份工作的最后一年。

当时我和家人的一次沟通，让我产生了一个新的想法，那就是，我不可能35岁，40岁还干销售，我要想好五年后能干什么，我就想啊，终于有了一个计划，我要在35岁左右做到项目管理的工作，就是会展管理岗位，一名项目经理。

那么要成为一名项目经理，就不单单需要销售的工作经验，还需要有其它相关的工作经验才能胜任啊，所以在这家企业找到合适的后选人以后，我就辞去了我从2004年做到2009年的第一份工作，一直到现在我还很感谢那家公司给了我学习和锻炼的机会，也培养了我从事会展业工作的兴趣。

随后我加入了一家知名的会展搭建公司。

第七年：

全新领域。

2010年，我进入了会展搭建行业，其实和前面一份工作是有互补的，因为在主办公司邀请的参展商，可以再邀请他们到这家公司做搭建。

因此能进这家公司，也正是因为我手上是有一部分客户资源的。

当然在后面的实际工作中，更多地我想学习搭建的流程和操作细节，这些经验是我缺乏的。

进入公司后，值得庆幸的是我有了一名好上级，他手把手教我，非常负责任，让我从小项目操作起来，我开始打电话给客户，邀请他们做搭建，我和公司的设计部沟通，帮客户出设计方案，和上司沟通出具体的报价单，和同事一起去客户公司谈合同，展会现场的搭建工作小到即时贴的表面是否平整，大到客户的临时添加任务，问题一个一个解决，一直到最后完成，和当初给到客户的设计图比较，一般无二，客户非常满意。

就这样项目一个接着一个，有特装搭建，有路演，也有商场活动布置等等，我觉得自己干劲十足，越做越有信心。

第八年：

踌躇满志。

2011年，一切似乎都按照自己的职业规划在进行，上司也开始给我做几个更大的项目，由于我工作态度的认真，以及和客户的沟通比较紧密，因此得到了客户的广泛好评，几乎没有收到客户的投诉。

我想在搭建领域至少锻炼两到三年，看情况再跳槽吧。

后来自己也做了一个小主管，开始带人一起做项目，可以这么说，这家公司本身在全球来说就是相当知名的，有正规的项目操作流程，和许多专业的工作人员，在这里将近三年的工作确实让我快速增长了实际的工作经验，让我受益颇多。

第九年：

接受邀请。

2012年，在这家搭建企业工作了将近三年，大小项目做了很多，对里面的一些流程和内容都基本上掌握了，我也感到是不是可以接受更多的挑战了。

恰好，在这一年年底的时候，我收到一份面试邀请，应该是有朋友推荐我，是一家意大利独资企业邀请我去工作，主要从事出国展的主办单位，职位是运营部经理。

我在第二天晚上和这家新企业的总经理见了面。

她对我之前的工作经验和能力非常满意，邀请我去这家企业工作，我当即把我对职业规划的想法告诉了她，她表示赞赏，对我说如果感兴趣，让我做好准备，因为公司不大，所以每个人都需要有三头六臂，除了你本身的运营工作以外，还需要做其它诸如销售和市场的工作。

我当时心里是对这家企业相当喜爱的，公司不大，员工也就20来个人，有老外在上班，英文环境的工作，高大上，而且整个公司和业务环境决定了，可以让我学到和以前不一样的东西。

于是我提前向老东家提出了辞职，接受邀请，果断地跨进了这家意资企业。

第十年：

取长补短。

2013年，这一年我33岁，我当时还缺乏市场部的经验，当然还可以学习一些出国展的流程，特别是国外的运营流程，因为会展国际化和品牌化一定是将来全球会展业发展的大趋势，这方面也一定很重要。

果然，我进公司以后，工作非常繁忙，整个人感觉都是三头六臂，但忙而不乱，自己想要涉及的工作领域，确实如总经理所说，都在平时的工作中触及了。

当然，开始时有副总带着我，有不懂的可以向其请教，三个月后我就开始了自己独立工作。

还是那句话，只要你用心了，足够努力了，没有什么困难不可以被克服，和同事们的关系也非常好，对外和合作单位也建立了广泛的合作伙伴关系。

工作能够胜任，也有多次出差到欧美国家的经历，受益匪浅，总经理也对我的工作全力支持。

第十一年：

公司换血。

2014年，在这家公司工作了两年有余。

从这一年年中开始，公司就一直出状况，一会副总被炒掉，一会公司的上层管理者换人，到临近年底时，很多和我一同进来或者比我后进公司的员工，被动地离职，让我深感意外，现在回想起来应该是公司内部的原因，坚持到年底，我还是离开公司了。

还好，我在这之前就做好了准备，找好了下家，就是之后德国一家展览主办单位。

第十二年：

精益求精。

2015年，顺利加入了一家德资企业，成为一名项目经理助理，离我的目标又进了一步，这可是一家德资企业，会展的鼻祖可是德国啊。

自己以前的工作经验，特别是销售的经验可以用上，再同时学习德国人是怎么操作一个项目的，整个项目的操作流程是德国会展的强项，这点现在看来确实如此。

表格做得如此完整且有效，宣传资料做得如此精美且醒目，很多细节做得足够专业，体现了德国人精益求精的工作态度，更重要的是学习德国人认真工作的态度。

向上司看齐，努力成为一名合格的项目经理！

第十三年：

万事俱备。

2016年，还是能学到很多不一样的东西，德国人毕竟还是有很多值得我们学习的地方，我在前面也有几篇文章是描述这方面的，大家可以借鉴。

万事俱备了，只欠一个机会。

好消息是年中的时候，我接到一家会展合资企业的面试邀请，简短截说，我加入了这家企业，成为了一名会展项目协调经理，和项目经理平级，负责协调公司各项目的工作，规范管理细节，弥补操作漏洞，完善整个项目的流程，并把控业务质量。

第十四年：

尽心竭力。

2017年，自己在工作中可以发挥出前几份工作的各种经验，得以完全放开，施展拳脚，这是我最中意的工作，自己也将沿着这条项目管理的工作道路，不断让自己变得更专业，像德国人正在做的那样，精益求精。

第十五年：

展望未来。

2018年，我又回到了自己热爱的会展销售工作，成为了一名卖展位的销售经理。

我想告诉现在的年青人，今天的社会竞争很残酷，但未来却是美好的，通过我的亲身经历，告诉你未来是需要你去打拼的，今天你做好了计划，就按照你的计划去实践吧，请坚定信念、努力前行，勿忘！

2019年，我已40岁，让我们期待2019...