车贷行业工作计划优秀word范文 10页Word格式.docx

车贷行业工作计划优秀word范文 10页Word格式.docx

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如：

按10万元贷款，1个月比喻：

10万X3.5%=3500。

3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。

如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。

在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。

按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为201X元，总计是1201X元，还满10期，此合同才可以终止。

三．续借

1．先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。

如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。

2．等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息，

如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。

（车辆从新评估）

四．客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。

按客户贷款

10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，（罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦）

五．待遇及提成

客户经理

客户经理试用期底薪为201X元，转正后底薪为3000元。

（三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正）

提成分为两种A新增提成为收回利息的10%

B续借提成为收回利息的5%

为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种

1．以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申

请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申

请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。

（本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放）

客服

试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。

（如催收和结清再贷客户）风险控制

看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。

（最好会开车有驾驶证）底薪为8000

评估师

底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。

多余金额退换给客户。

流程如下

1.讲解费用，签合同。

2.对资料进行审核。

3.审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。

4.客服跟踪，贷后管理。

车贷准备资料

1.身份证

2.居住证（深户不用提供）

3.行驶证

4.驾驶证

5.车辆登记证

6.保险单

篇二：

汽车贷款商业计划书

汽车贷款项目商业计划书201X年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】201X年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

汽车贷款项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分汽车贷款行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、汽车贷款行业市场分析

三、汽车贷款市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

篇三：

汽车贷款业务策划书

汽车金融租赁公司的设立及运营分析

一、基本情况。

我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。

在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公

司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机。

据相关数据显示，在201X年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%，而美国和欧洲是80%以上。

中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%，有的偏远的4S店只有3%。

二、设立目的。

依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%--40%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。

因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。

在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。

三、盈利模式。

客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：

1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。

2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。

3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。

4、还款过程中的利息及滞纳金等。

四、风险。

在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：

1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？

2、客户不还款，收回车辆，如何处理？

3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？

五、风险控制。

针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：

1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万。

2、安装GPS卫星定位。

3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。

4、客户资料和担保资料一定要齐全。

5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。

6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。

7、建立良好的二手车销售渠道。

六、汽车金融租赁公司的运营。

（一）人员设置

需要设置负责人（经理）1名，考察员2名，文员1名（可以财务兼），财务2名，证照检测保险1人（可以收款人员兼），收款2人，总计大约6--8人。

（二）经营服务

1、每月保证按时收回到款项。

2、保证考察客户的风险将至最低。

3、出事故的客户，公司将派人员协助客户处理事故。

4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。

（三）经营流程

客户选定汽车----向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款----提供所需的客户证件，提供担保人证件-------公司考察----考察合格后----客户向经销商订车----按约定时间客户提车（由金融租赁公司付清车款）----办理车辆手续，签订

租赁合同，车辆由客户营运----履行合同按时交纳租赁车款----交清租赁车款后----车辆过户给客户----结束。

（四）盈利预测

年盈利比率大约40%。

七、案例列举

假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆，在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部，那么客户需要缴纳：

首付押金（以40%首付为例）99200元（首付款201X00*40%=80000元，担保费201X00*5%=10000，卫星定位2200，考察费201X，缴款保证金5000（按时还款可以退还），总计99200）

月还款6229.6（本金201X00*60%=1201X0/24=5000，利息1201X0*0.858%=1029.6，挂靠费200）

金融租赁公司为客户垫款201X00-99200=100800，而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。

金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+201X+1029.6*24+200*24=43210.4元。

另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款），总收入大约45000---50000元。

综合核算。

盈利比率45000/5