校园写真项目创业计划书Word格式.docx

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大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。

但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4.营销策略：

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等

5.资金需求

5.1、资金需求量：

启动资金20万

5.2、用途：

固定资产8.1万，流动资产21.9万

5.3、退出方式：

撤资签约

6.财务预测

6.1、未来三年的销售收入：

第一年35万，第二年60万，第三年100万

6.2、未来三年的利润：

第一年10万，第二年40万，第三年80万

6.3、资产回报率：

第一年30%，第二年50%，第三年80%

7.风险控制

7.1、法律风险：

顾客要求赔偿等。

7.2、竞争风险：

许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第2章综述

1.项目描述

1.1、项目背景

相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。

基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。

对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

1.1.1项目宗旨

以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品

1.1．2项目介绍

<

1>

以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

2>

在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景……拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；

可以化妆拍摄，可以素颜拍摄……力争还原一个自然真实的你

3>

在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备

产品或服务

主要特征

化妆与服装

顾客可选择我们提供的服装或自带服装，我们会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与化妆（素颜、淡妆、浓妆）

拍摄场景与方式

校园内外皆可，校内选取校园独特风景处；

校外可以选取顾客喜欢的场景拍摄……朋友、情侣、单人皆可

配套服务

写真集、马克杯、明信片等

配送方式

自取、快递、慢递

2．1延伸产品和服务规划（后期发展）

图片电影制作

可以在图片放映的同时，加入自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清晰

VCR（微电影）拍摄

以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保存。

此项服务可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没有分手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系

照片明信片制作

将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定时送达他（她）手中

培训课程

化妆与服装搭配培训课程

2.2实施阶段

第一阶段（起步阶段）首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。

其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。

传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。

化妆师我们主要跟社团的化妆部进行合作。

服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作方。

这阶段主要在临港站住脚。

第二阶段（推广阶段）此阶段主要是打响知名度，增加收益。

在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。

同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。

在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源，建立一套与临港相同的模式。

这也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业大学生为主，为我们提供newidea。

第三阶段（发展阶段）在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程（化妆与服装搭配），增加收入。

未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。

3.行业与市场分析

3.1市场介绍

如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。

另外还有一些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵活的服务为特色，根据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来博取顾客的亲睐，他们在这样的情况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。

春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和机会。

3.2校园市场分析

大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常的庞大，也是未来市场的中坚力量。

摄影进行校园推广能发掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。

相信通过有目的有特色的推广宣传，在校园中树立起品牌形象，对推广过程中出现的问题逐个击破，就可以占领更大的市场。

（一）校园消费者群体分析

1.消费心理分析。

随着时代的发展，80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。

他们有着张扬的消费主张和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前的消费意识，迎合这一群体的消费心理，满足他们的需求就能开拓出一个巨大的潜力市场。

2.需求及购买行为分析。

大学生这一消费群体，追求时尚个性，而工作室时尚个性的特色正好符合他们的需求。

但由于大学生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。

大学生没有形成完整稳定的消费观念、自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。

而这也是大学生消费示范效应的结果。

（二）消费场所分析

大学生活与初中，高中生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教育计划的限制。

也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度聚集的地方。

而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便利，校园推广实施起来较方便省时。

如果说大合影等形式是传统又比较常见的一种拍摄形势，那么个性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！

拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。

　（三）消费者了解影楼信息的媒体分析

当今是网络时代高速发展的时期，网络已遍布在校园中，大部分学生了解影楼信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂志只是少部分学生了解外界信息的传播媒介。

4.目标市场

校园写真目标市场的选择

4.1 

有一定的规模和发展潜力

作为校园写真，理所当然是在各个校园之内，主要为教师、学生提供拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。

作为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有一定的发展潜力。

4.2 

细分市场结构的吸引力 

群体：

同行业竞争者、代替产品、购买者。

同行业竞争者：

写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外摄影楼，还是有一定威胁的，毕竟校园写真地区有限，品种也比较单一 

代替产品:

写真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势

购买者：

校园写真主要以学生、教师为主

总结：

细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代商品、购买者和供应商。

4.3顾客需求

不管是影楼还是工作室，追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。

我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：

价格：

价格实惠，价目表清晰

‚服务态度：

能够得到全方位的服务，不管最终是否消费

ƒ服装：

漂亮，款式新颖独特

师资队伍：

专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员

产品质量：

图面画面清晰、相册纸质好

选择空间：

商家不要把自己的意识强加在消费者身上

年龄段

20-25

26-30

35-40

41-45

得知店名渠道

朋友介绍14%

宣传单18%

朋友介绍7%

宣传单10%

熟悉的店18%

最感兴趣拍摄方式

个性故事拍摄53%

写真拍摄41%

全家福47%

全家福59%

4.4竞争对手分析

1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。

一般商家对同行竞争者的动向都比较关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。

2.相似竞争者会抢走一部分消费者。

在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者——大头贴。

虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。

在校园中，大部分学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹豫豫。

这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合了学生们的口味。

而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄费仍是让他们止步的一个重要因素。

3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。

在节假日期间，不论是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。

5.市场与销售

5．1市场计划

大学生市场前景十分庞大。

大学生追求新事物，留下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们所追求的。

而我们团队本身便是大学生，更贴近目标顾客，结合校园的特点，融入顾客自己的想法量身定制，同时定价符合大学生的消费水平。

前期主要是在校园进行创业，后期将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。

5.2销售策略

短期销售策略

销售前期准备：

要想有顾客就得主动出击

A双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果

B拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客

C传单宣传在校园发传单页

D口口相传

长期销售策略

A网页宣传

B拍摄活动宣传

销售活动

第一阶段销售活动

A创意活动推出主题周、私人定制

B套系赠送或抽取幸运免单用户

第二阶段销售活动

A创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）

B特殊套系限量抢购

第三阶段销售活动

A创意活动私人定制

B照片明信片制作

C图片电影制作

D微电影制作每天限量制作

注：

推出会员卡，可以优惠

5.3渠道销售与伙伴

前期主要以线下销售，线下接单为主

后期线上线下销售接单

合作伙伴：

前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方

5．4定价策略

成本价

销售价

竞争对手的价格

私人定制（基本拍摄）

6寸0.7元/张

7寸1.4元/张

8寸2.8元/张

10寸6.6元/张

前期促销价150；

后期主要220

美团价：

198-598元

市场价：

1000以上

马克杯

7元/杯

8元/杯

9.9元

30-200元左右

0.3元/张