互联网金融教育行业分析报告Word文件下载.docx

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深耕细作以银行客户需求为核心业务：

培训业务作为传统业务，为公司积累了良好的银行资源；

以小微贷为切入口，提供多元化的服务，已有良好的发展规模和盈利能力；

投行业务布局初步展开，帮助中小金融机构实现业务变革，未来将释放更大的增长力。

此外，公司还将积极拓展新兴业务，提供以大金融版块为核心的增值服务；

横向拓展细分领域，打造专业的大金融教育服务企业。

公司深刻认识到科技在金融服务中的作用，未来以金融科技服务和教育科技服务两大业务板块作为发展目标。

教育科技服务继续向券商、保险、基金等细分领域的深入拓展。

公司在金融科技领域的探索以小微金融服务作为切入口，为银行提供技术、数据、平台服务，开拓新的盈利空间。

一、起航股份：

新三板首家“金融教育+互联网”企业

1、公司简介：

专业的金融教育培训公司

起航股份是专业为全国金融行业提供综合人才培养解决方案的教育培训公司。

起航股份于2007年1月正式成立，总部位于上海，全国下设十四个分支机构。

起航是专业为全国金融行业提供培训、咨询、在线与移动学习综合人才培养解决方案的公司，致力于为金融行业提供一体化人才培养与人才管理服务。

现有培训、咨询、在线学习三项核心业务，专家与讲师团队人数超过1000多人，均来自专业银行金融机构、国内外知名高校和跨国公司。

2007年至今，公司累计为中国的银行业金融机构提供了超过350万/人天的咨询培训服务，客户覆盖全国31个省、市、自治区，超过2000家总行和分支行机构。

十年起航，铸就全国银行业教育培训龙头。

2017年是起航成立以来的第十年。

2007-2011年，公司快速崛起，四年时间实现了销售额从零到突破一个亿的增长，成为了银行咨询培训行业的领跑者。

2012-2014年，公司步入战略转型期，从单一的咨询培训业务转型为包括培训、咨询、科技、在线教育、人才管理系统在内的专业化银行业人才管理服务机构。

2015年起，公司开启战略扩张，将业务逐步扩大至大金融行业，致力于构建金融人才发展平台与分享社区，同时继续深耕银行业细分领域，做强渠道，做大业务。

新三板首家“金融教育+互联网”企业，打造金融人才发展平台。

作为第一家登陆新三板的金融教育+互联网公司，起航股份立志成为金融行业人才发现、人才发展和人才配置的领袖企业。

公司服务对象将延伸到证券、基金、信托、保险、互联网金融等大金融行业，服务内容在原有基础深耕外将向招聘猎头、业务人才外包等领域发展，并借助大数据、互联网手段，打造金融人才发展平台，构建金融人才分享社区，让更多的金融人充分发挥潜能、实现梦想。

2、主营业务：

从银行业教育培训到大金融教育服务

坚持“培训+业务”的发展模式，深化金融综合服务布局。

公司主要从事提供针对银行业的培训、咨询、科技服务与金融流程外包服务。

四项业务2015年和2016年收入占比如下：

培训业务分别为66.00%和70.39%；

咨询服务业务分别为15.85%和7.08%；

科技服务业务分别为16.81%和14.02%；

金融流程外包业务分别为1.35%和8.50%。

目前，培训业务是公司的主要业务，也是公司未来在金融领域深耕细作的切入点。

根据公司战略发展规划，公司积极向金融业务流程外包领域探索，公司已与部分银行客户签署了合作协议，形成了可行的业务模式，实现从为银行服务到与银行开展业务合作的有效延伸。

传统业务面临调整，新兴业务正起步。

公司2015年实现营业收入10,019.22万元，较上年同期减少1,929.87万元，下降幅度为16.15%；

实现归属母公司股东的净利润为-449.22万元，下降幅度为-134.30%。

造成收入下降的原因是：

1）培训业务，由于部分客户的招聘计划变更致使新员工培训业务延后执行甚至取消当年培训计划，导致培训业务收入降低；

2）咨询业务。

公司部分传统咨询业务与客户的需求匹配不足，新产品尚处于更新迭代过程中，致使咨询业务收入有较大的下滑。

在传统业务出现一定调整的情况下，公司一方面积极应对，全力增强传统业务根基，发挥协同效应；

另一方面积极开拓新兴业务，从银行业培训业务拓展到与银行相关的其他业务领域，如小微金融服务等，提升客户附加值，培育新的利润增长点。

并购思达优悦形成协同效应，设立新品牌加速布局。

2016年实现营业收入1,4625.07万元，较上年同期增加了4605.85万元，增长45.97%；

归属母公司股东的净利润为388.55万元，增长186.44%。

主要原因是：

1）公司通过发行股份购买资产的方式新增控股子公司思达优悦，增厚公司收入；

2）公司在2015年新投资设立的公司陆续进入发展的轨道，将为公司的发展带来更广阔的空间。

加强研发销售力度，严格管控费用。

公司主营业务毛利率高于同行业其他上市公司，其主要原因在于公司的客户主要为银行金融机构，提供的培训更加专业，更具针对性，在销售方面通过直接与银行进行沟通，批量对客户进行培训，具有B2B的性质。

另外，公司近两年来不断深化战略布局，加强研发和销售，一方面，公司2015年新设立的公司陆续进入发展轨道，另一方面公司与思达优悦深度合作后形成优势互补，极大地提高了公司的盈利水平。

二、全国专业的银行业教育培训龙头企业

1、银行业培训市场正快速发展

（1）银行业成为教育培训市场的“热门”细分领域

中国银行业协会发布的《2015年度中国银行业社会责任报告》显示，截至2015年末，银行业金融机构从业人员共380万人，银行组织开展员工培训项目36.37万个，培训项目覆盖2584万人次，较上年增加近500万人次。

随着银行从业人数的逐年上涨，银行业的培训需求也在不断加大，这给从事银行业培训的专门机构带来了良好的发展机遇。

（2）农商、城商行崛起，中小银行培训市场发展前景良好

截止至2016年6月，城商行、农商行资产和负债规模占行业总规模22%左右，并且呈快速增长的趋势。

其中，农商行资产利润率达到1.13%，远超股份制商业银行。

我国城商行、农商行的快速发展相应地对从业人员的知识、技能、素养提出了更高的要求，从而加大了对人员培训的需求。

特别是城商行、农商行作为服务小微企业的主力军，需要有了解小微贷业务等专门知识的人才。

2、行业竞争趋于激烈，但缺乏真正专业的培训机构

竞争格局分散，行业集中度低。

目前能够提供银行类培训咨询服务的机构众多，除专业的银行培训咨询机构外，综合类培训咨询机构和财经院校下属机构也推出了相关服务。

虽然银行网点的扩张和银行业服务质量的提升带来了更多的专业培训需求，但公司所处行业内银行业培训咨询机构数量也逐年增加，竞争越发激烈。

能实现资源整合的综合服务型培训机构稀少。

从中国培训机构发展情况来看，培训咨询机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略，而品牌化需要公司有较强的规模化运作的组织能力及配套资源。

培训机构需要有知识、经验丰富的管理团队，以研发技术、学习平台为依托，为银行提供“一站式”培训服务。

3、起航已经成为细分领域能够提供专业化培训服务的龙头企业

公司设有一支强大的研发团队，致力于为银行业提供综合、有针对性的服务。

目前，公司自主研发的教学系统已获得国家实用新型专利。

在课程研发方面，针对银行业不良资产率高的问题，公司推出了贷前调查以及贷后管理等有针对性的课程。

公司搭建的在线学习平台作为国内第一影响力品牌，服务于近500家法人银行。

另外，公司还配有专业的咨询服务团队能为客户提供“一站式”的服务。

三、纵向深耕细分领域，拓展增值服务

1、以银行客户需求为核心的业务扩展

以银行客户需求为核心，深根细作。

培训业务作为起航的传统业务，为起航积累了良好的银行资源。

目前，公司合作的银行包括江南农商行、镇江农商行、昆山农商行等。

2016年，江南金融管理咨询（常州）股份有限公司实现培训费约854万，润众普惠金融（镇江）培训中心股份有限公司实现培训费约160多万。

起航以银行为依托，计划为银行个人客户和企业客户提供增值服务。

以小微贷为切入口，提供多元化的服务。

银行个人客户服务方面，起航旗下“八客金服”作为公司旗下小微贷业务的代表，已有了良好的发展规模和盈利能力。

八客金服专注于帮助银行进行更高效、更领先的业务服务，依托丰富的银行资源，专业IPC微贷技术团队，高效的互联网平台，强大的县域服务网络，八客金服与金融机构一起帮助私营业主等微小客户提供安全可靠的资金需求服务。

投行业务布局初步展开。

在银行企业客户方面，公司拟向投行业务发展，帮助中小金融机构实现业务变革。

投行业务作为券商的核心业务，一直有着丰厚的收益。

而在国家“去杠杆”的监管政策下，企业直接融资的比重大幅提升。

因此，未来投行业务将释放更大的增长力。

起航拟为银行的企业客户提供各类金融发展相关的培训服务。

未来，起航股份与银行将实现更好的良性互动，一方面，起航股份为银行客户提供服务，提高了银行客户的粘性以及银行服务的质量。

而对起航来说，公司的营业收入和盈利能力将会有稳定持续的增长。

2、新兴业务逐步落地开花

拓展新兴业务，提供全面增值服务。

起航以银行培训业务为切入口，积极开拓新兴业务，为银行业提供更多的增值服务。

近几年来，公司不断加强研发投入，先后成立了八客金服、领时人才、江南金融管理咨询等公司，将公司升级、研发的新业务独立子品牌的形式运作，提高公司的品牌影响力。

在线学习平台——专业定制核心内容：

目前服务近500家法人银行，提供专业e-Learning平台运营、内容、咨询与实施服务，优势在于：

1）专注：

专门针对区域性银行，提供银行在线学习、内容、运营解决方案；

2）专业：

平台功能强大，转为银行定制；

银行通用、专业课件资源国内第一；

3）一站式服务：

专业银行咨询服务团队从网络学院体系设计到应用实施提供全程点对点服务，保障解决方案实施落地，减少投资风险。

八客金服——经验丰富的小微贷综合服务平台：

八客金服针对小微客户建立一套接地气、可衡量、可验证的风险管理系统。

打造“互联网+金融”的模式的综合服务平台。

八客金服所提供的微贷技术业务是基于IPC微贷应用技术，融合淡马锡“信贷工厂”管理模式，总结多家银行和金融机构微贷业务运营中的现金实战经验，经过深入研究、总结提炼，形成独具本土特色的，涵盖市场营销、客户识别、调查技术、科学审批、风险控制的微贷全流程管理业务体系。

领时人力——大堂经理外包服务：

为银行提供以大堂经理为依托的全面厅堂管理服务。

四、横向拓展细分领域，打造专业的大金融教育服务企业

随着大数据、云计算、区块链、人工智能、移动互联等新一代信息技术的发展和应用，科技在提升金融效率、改善金融服务方面的影响越发显著。

起航股份深刻认识到科技在金融服务中的作用，未来以金融科技服务和教育科技服务两大业务板块