重疾险高手丁云生销售分享PPT推荐.ppt
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,本期专题,重疾高手丁云生销售分享,经典丁氏语录不是因为我们有可能患重疾,而是因为我们有创造价值的能力。
保险是保障人创造价值的能力!
医学只能拯救一个人的生理生命,而不能拯救一个家庭的经济生命。
一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有来的及得。
重疾的核保规则规定,保额不能高于客户年收入的五倍,而客户如果患重疾,需要休息五年,五年之后再工作,那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。
所以,每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。
什么是重大疾病?
1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复,重大疾病是让人承受三重折磨的风险:
精神上的肉体上的经济上的,十大致癌因素,1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染,6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素,丁氏重大疾病销售七种武器-“社保七宗罪”1、住院押金2、红包3、手术中的自费器材4、ICU自费药物5、住院期间家属额外花销6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少7、未来“工作收入损失”,万一网中国最大的保险资料下载网,1、社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态2、社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障3、医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.,现在的社会肯定得给红包,且不说这个对或不对,现在的确是,不是给不给红包的问题,而是给不给出去的问题。
手术时,有经验的都知道手术当中大都会有自费器材,而且多在手术正在进行时,家人在手术室门口焦急的等着,一个只漏双眼的人出来,问你要不要这个自费器械,你想啊亲人在手术台上打开了,咱们能说不要吗?
出了手术室,到了监护室ICU,术后患者多半要输血,但血现在多半不干净,所以一般家属选择输蛋白,这也分进口和国产,还有输抗生素也分国产和进口的。
我的临床经验,大都会选进口,即使卖房子。
从监护室转导普通病房,这时家属,亲人,朋友同事多会来看望。
这时候自家家人的误工,额外花销,请同事朋友吃饭回礼呀等等。
记得我妈住院一个月,这一块的花销,我统计过超过10000元。
出院了,回到家。
因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是否接着休。
现在的单位都是一个萝卜一个坑。
不上班了,一般只能发个基本工资,奖金外快呀都没了,中国目前的现状基本工资普遍偏低;
如果不幸在一个不靠谱的公司里,工资是否能发,职位是否能保都得打一个很大的问号。
拳头:
未来“工作收入损失”,重疾险其实不是医疗险,它是“工作收入损失险”。
如果客户认为自己在60岁以前不生病,或者即使生病,家里的经济状况也没问题,那就未必一定要买。
保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的,多不限。
保额定下来了,再根据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,来出一个方案:
如果生活压力大,那就多用消费型,反之则以偏重返还型。