新月电脑新品上市方案PPT格式课件下载.ppt

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,5、打算购买的品牌排名：

6、电脑理想品牌排名：

备注：

此数据是2002-2003年间的数据，也是目前所能查到的最新数据。

而2004年的数据尚未出来。

尽管这份数据无法代表2004年的青岛市场趋势，但我们却可以从这份数据中得到一些启示。

1、青岛的家用电脑的拥有率比较高；

2、在拥有的电脑中，兼容机/组装机占据相当高比率；

3、除了兼容机外，新月目前最主要的竞争对手是联想和海信（现在可能是联想和方正）；

4、新月的占有率进入前四位，但在“理想品牌”中却不在前四位之列，说明人们已经认可了新月的知名度以及低价位，但新月的美誉度有待于提高。

数据带给我们的启示,建议,联想、海信、海尔、方正之所以能成为消费者购买的四大理想品牌，与其长期以来一直宣传其“科技”形象是分不开的。

因此，我们建议：

新月此次新品上市不仅要促进销量，而且要能够借助新品上市之机，打造自身“领先科技”的形象，让消费者不再认为新月是“低端机”，最终使得新月成为消费者最理想的电脑品牌。

第二部分上市目的,1、包装、推广新月新一系列电脑，达到成功上市目的；

2、促进新月新系列电脑的销量；

3、打造新月“领先科技”的形象，使得新月成为消费者最理想的电脑品牌。

上市目的,要想达到上述目的，首先，必须全面认识新月该系列电脑。

第三部分产品分析,认识新月的新产品,看过了新月的新产品介绍，印象中最深刻的功能是什么？

无线！

无疑，“无线”是产品最大的卖点。

1、三款电脑中，产品差异性最明显的是第一款5130，该款电脑的功能超越了其它品牌，是划时代的；

2、而其它两款的卖点相对不是很突出，尤其是最后一款；

3、三款电脑同时兼具其它卖点：

如IP电话、语音输入、12合1读卡器、数字电视收录等，为产品增加销售砝码。

产品卖点分析,1、无线宽带网络：

新月“无线自由风”实现极速无线宽带上网，免去宽带布线烦恼；

2、无线智能控制：

无须动手，只需语音即可控制电脑操作；

3、无线语音输入：

只需对着电脑说，即可同步显示所说文字，免去打字烦恼；

4、无线移动IP电话：

用新月电脑拨打IP电话，沟通更自由，通话更省钱；

5、无线远距输入；

新月特有无线键盘、鼠标，使用更自由，输入更灵活；

6、数字电视功能：

只需接入数字信号，就可在电脑看数字电视；

7、万能读卡器：

新月独有12合1读卡器；

8、17液晶显示器。

卖点提炼,看过了新月的产品之后，再来看一下竞争对手的产品。

竞争对手的产品,宽带关联电脑天骄系列,竞争对手的产品,方正卓越K100,1、无限发射器，无限耳机摆脱空间束缚，分享音乐无拘无束2、鼠标内置可拔U盘128M，数据信息一切尽在掌握3、网络IP电话，沟通更便捷4、人性化设计，负离子氧吧带来健康之风5、雪妍白与砚香黑经典搭配6、配备“方正阳光小镇”解决方案，提供完善应用服务,8000元左右12月中旬上市,对手也有类似的产品。

但对手没有将产品中最大卖点最大声的喊出来！

价位是影响消费者购买的最重要元素之一。

新月价位分析,新月价位相比竞争对手，较有市场竞争力。

新月新电脑的外观具备时尚元素，能够吸引到消费者（对手的外观也很时尚），建议新产品的主机与显示器一定要保持同一风格。

新月外观分析,1、新月新产品在功能、价位上具有杀伤力；

2、新月新产品外观相比对手不占明显优势。

分析结论,第四部分目标消费者分析,分析目标消费者，不仅是要明确把产品卖给谁，同时也能明确产品如何卖。

另外，分析并正确定位目标消费者，也为我们的产品命名提供依据。

为何分析目标消费者,1、新月该系列电脑分高、中、低档三款电脑，三款电脑有不同的目标消费对象；

2、就功能而言，高、中档产品是享受品而非必需品，因此高、中档产品的目标消费者是注重生活品位、懂得享受的人；

3、低档产品价位在6199元，价位上适合大众人群。

产品特点目标消费者,目标消费者定位,既然明白了我们的目标对象，那么如何为新产品命名？

如何进行推广呢？

第五部分产品命名,原有的名称“无线时空”好吗？

我们认为不是最好的。

因为：

这个名字太工业化、太功能化，而“时空”也并没有表现出我们产品的特色。

“无线时空”好吗？

重新审视产品的卖点,无线网卡,摆脱网线束缚,自由,智能无线语音输入,摆脱线路、输入方便,自由、方便,无线移动IP电话,摆脱线路、省钱,自由、省钱,无线键盘无线鼠标,摆脱线路束缚,自由,产品本质特色,无线的,方便的,摆脱束缚,无拘无束的,自由的,产品命名1,命名阐释,1、相比原名称，“无线时空”更多是站在企业自身方面的命名，而“无线自由风”更多是站在消费者角度，体现了消费者上网的一种感受，更容易引起共鸣。

2、“无线”，立马让人联想到产品最大的卖点；

“自由风”，更多倡导的是一种感觉。

因为无线，所以给人们带来的最大的感觉就是自由。

3、该名称能很好的涵盖产品的特色。

4、“无线自由风”，名字给人一种时尚的感觉。

产品命名2（备选）,自由者,三款电脑命名,无线自由风极品5130无线自由风极品5328无线自由风极品*,第六部分产品推广,如何推？

智诚灵动建议：

1、媒体宣传上，主推“无线自由风极品5130”；

原因：

该产品最具卖点，可谓划时代产品，最能吸引消费者眼球。

2、销售上，三款产品同样重点推，引导消费者购买高品质的极品5130，如消费者难以承受其价位，则推荐购买其他型号，重点靠低价位的“无线自由风极品”冲量。

为什么要推高端产品？

1、推高端是一种策略，通过推高端带动形象，同时拉动低端销售；

2、新月的美誉度、以及在消费者心中的“科技”形象比较薄弱，推高端能够提升品牌形象、提升品牌的科技含量。

他山之石海信电视,在“推高端带低端”上，海信做的比较成功。

海信向来很注重树立自身的“科技”含量及高端形象，在电视推广上，海信力推1080P，树立了品牌的高端形象，带动消费者购买海信电视。

推高端并非一定高端卖的最好，但能够带动低端的销售。

所以，我们建议新月也主推高端，通过推高端带动低端销售。

产品上市步骤（建议）,第一步：

6199元的“无线自由风极品*”上市；

上市策略：

平静上市，通过媒体、卖场对“无线自由风”系列电脑进行前期造市。

第二步：

7199元的“无线自由风极品5328”上市；

全方位、立体化、大肆炒作“无线自由风”系列电脑，为寒假9999元的“无线自由风极品5130”上市、6199元的“无线自由风极品*”旺销做铺垫。

第三步：

寒假期间，9999元的“无线自由风极品5130”上市，同时将6199元的“无线自由风极品*”调整至5999元；

产品炒作与促销同步进行，力推“无线自由风”全系列，同时，6199元电脑价格调至6000元以下，刺激消费者购买，产品冲量。

媒体推广,前面我们分析，此时上市不仅要推产品，而且重要的是要推新月的美誉度，因此我们还要重点诉求新月电脑的“科技性”。

新月无线自由风,带给人们自由体验,而自由，来自科技力量,产品广告语1,科技带来无线自由,广告语阐释,新月“无线自由风”电脑与普通电脑的区别好比无绳电话与普通电话的区别。

“无线自由风”代表着领先科技。

有道是“科技带动进步”，而新月“无线自由风”带给人们最大的感受就是“带来了无线的自由”。

所以广告语：

“科技带来无线自由”。

产品广告语2（备选）,无线科技无限自由,硬广告1,硬广告2,硬广告3,硬广告4,第七部分终端推广,终端演示,1、语音输入演示邀请消费者戴着麦克，进行语音输入尝试。

2、IP电话演示消费者通过电脑拨打手机，感受新月电脑IP电话功能。

3、无线上网、视频演示两台电脑分别接上摄象头，消费者可进行摄象头演示，体会无线上网魅力。

终端物料吊旗,终端物料X展架,终端物料,其他物料暂略,第八部分媒体计划,暂略,媒体计划,提案结束，谢谢！