于安水--东北大学--“动感地带”整合营销传播策略分析Word下载.doc

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第二部分是对“动感地带”的品牌，内容和特点极其发展情况做了介绍，又通过整合营销传播策略在“动感地带”推广的体现做出了简单的介绍和分析；

第三部分是对“动感地带”运用整合营销传播策略必要性作了具体的解释和分析，并将“动感地带”和竞争对手的一系列情况作了对比和分析，具体说明了整合营销的时代性，是适合当今时代发展和“动感地带”的特点的；

第四部分对“动感地带”运用整合营销成功的一系列效果分析，主要包括品牌效果分析，消费者市场定位分析以及沟通效果分析和消费者满意度分析等。

通过这些部分的分析来说明“动感地带”整合营销传播的成功之处；

第五部分是对“动感地带”在发展中的不足做出总结，并且分别在部分和总体方面提供了一系列建议。

关键词：

整合营销传播；

业务品牌；

消费者；

动感地带

　Abstract

ThisarticlemainlyintroducesChinamobileCompany’sproductM-Zone’sgeneralsalessituation,studiesChinaMobile’smarketoperationandthesaleseffectofittowardstheproductM-Zone.ItStudiesthereasonofitssuccessbythedetaileddivideofthemarket,consumersinvestigate,advertisements,priceandsoon.AndM-Zoneintegrativemarketingmethodsandnecessityandanalysesoftheeffect,etc..Fromtheseaspects,ithelpstounderstandthecharactersofintegrativemarketingmethodsandthebrandM-zone’spre-eminent.

Alongwiththerapidadvanceofthecommunicationtechnologyandtheconstantopenofthetelecommunicationmarket,weareenteringaneraofPerceptualandindividualityconsumption.thetraditionalmarketingmethodisunpopular,andtheintegrationmarketingmethodstaketheplaceforitmeetsthemarketdevelopingtrend.Chinatelecommunicationbusinessalsoadapttremendouschangesinthesenewsituations,Chinamobile,asthepioneerofmobiletelecommunication,startedthenewproductM-zonesoon,thenthroughthespreadofintegrationmarketingmethods（IMC）,combinedwellofthespiritofthebrand,Original-design,characteristic,explorationandtheclients’（theyouth）purchaseandhopeofIndependent,fashionandindividualism,makesM-zonenotonlyayoungtelecommunicationbrand,butalsoafashionablebrand,acommunicationandculturalspacewhichspeciallybelongstotheyouth.thisfirmstheLeadingpositionofChinaMobileagain.

Thisarticleismainlydividedintothefollowing5parts：

Chapter1isthegeneralintroductionofIntegrativemarketingspread,includingthedefinitionofIntegrativemarketingspread,thepracticebackgroundofIntegrativemarketingspreadinourcountry,andthestepsanddevelopingsituationofIntegrativemarketingspread,etc.Startsfromthetheories,itmainlyintroducedtheemergenceanddevelopingandstuddingsituationofIntegrativemarketingspread,tomakeanbaseforthenextpart’sanalysis；

Chapter2isaintroductionoftheM-Zone’sbrand,informationandcharacterandthedevelopingsituation.ItstudiesandthespreadofM-zonereflectedbyIntegrativemarketingspreadmethods,andmakeasimpleintroductionandanalyses；

Chapter3isaconcreteexplanationandanalysisofthenecessityonusingofIntegrativemarketingspreadmethods.ItmakesacontrastandanalysesinseriesofthesituationsbetweenM-Zoneanditscompetitiverivals,concretelyexplainedthepopularityofIntegrativemarketingspreadmethods,suitableforthetrendofnowadaysdevelopmentandthecharacterofM-Zone；

Chapter4aseriesofeffectanalysisonitssuccessbyintegrativemarketingspreadmethods,mainlyincludebrandeffectanalysis,consumers’marketfixationanalysisandcommunicationeffectanalyzeandtheconsumers’satisfactionanalyzesetc..Throughtheanalysisoftheseparts,itshowsthesuccessoftheusageofIntegrativemarketingspreadmethods；

Chapter5isasummaryoftheshortageonM-Zone’development,anditprovidesaseriesofsuggestionseparatelyforpartandongeneral.

Keyword:

Integrativemarketingspread；

businessbrand；

consumer；

M-Zone

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目录

引言 1

1 整合营销传播理论概述 2

1.1整合营销传播理论的内涵 2

1.2整合营销传播理论在我国运用的背景 3

1.2.1 市场权力重心的变化 4

1.2.2 信息技术的发展导致信息的多元化 4

1.3整合营销传播的层次 5

1.4IMC理论的发展阶段 6

1.4.1孕育阶段（20世纪80年代以前） 6

1.4.2产生阶段（80年代） 7

1.4.3发展阶段（20世纪90年代） 8

1.4.4成熟阶段（21世纪） 9

2“动感地带”的现状分析 10

2.1“动感地带”的品牌介绍 10

2.2“动感地带”的服务内容和特点 10

2.2.1“动感地带”套装 10

2.2.2“动感地带”提供的服务 11

2.2.3 “动感地带”的特点 11

2.3“动感地带”整合营销传播策略的表现性 11

2.3.1营销传播协调一致 12

2.3.2全国性的促销活动 13

2.3.3让客户亲身体验 13

2.3.4产业链纵横联袂 13

2.3.5分兵布阵，组合工具 14

3 “动感地带”运用整合营销传播策略的必要性 16

3.1营销时代的变革 16

3.2整合营销策略要素和“动感地带”品牌的对合 17

3.3 竞争市场的激烈 20

3.3.1“动感地带”与“UP新势力”的竞争 23

3.3.2“动感地带”与“神州行”的竞争 24

3.3.3“动感地带”与“小灵通”的竞争 24

4“动感地带”整合营销传播策略的效果分析 26

4.1品牌效果分析 26

4.2消费者市场定位分析 28

4.3同消费者沟通效果分析 29

4.4消费者满意度分析 30

4.4.1“动感地带”总体直观满意度 31

4.4.2主要竞争满意度分析 31

4.4.3价格满意度对比 32

4.4.4促销宣传活动满意度分析 33

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