腾讯视频会员式营销Word文档下载推荐.docx

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3发展潜力5

3.1视频时代来临6

3.1广告从电视转向网络视频6

3.1网络视频改变用户习惯7

4腾讯视频营销策略8

4.1腾讯视频弯道超车8

4.2腾讯视频的优势8

4.3V+模式凸显营销价值10

5结论14

参考文献15

腾讯视频网络会员式营销实践

引言

2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。

Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。

如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。

根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。

这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。

在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。

1腾讯视频概况

1.1产品标识

据悉，腾讯视频新logo代表了：

高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：

腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。

　另外，腾讯在线视频部总经理刘春宁在接受《第一财经日报》记者采访时曾表示，腾讯视频眼下正在投入巨额资金获取内容、优化体验，5亿元投资互联网影视基金、4.5亿元投资华谊正是其中一角。

加上版权内容购买和CDN网络建设，投入总额已超10亿元

1.2产品特点

7大优点

1.内容丰富：

涵盖电影、电视剧、直播等最新最热分类和内容

2.高清画质：

众多380P高码率影片，给人影院版的视听享受

3.播放流畅：

采用最新的P2P下载引擎，根据网络情况自适应

4.互动分享：

一键分享到空间微博等，直播互动还能边看边聊

5.预订提醒：

无论直播还是连载节目均可预订QQ消息及时提醒

6.贴心功能：

直播回放、画中画、跳过片头处处彰显人性设计

7.酷炫界面：

时尚大气，操作流畅炫酷、导航新颖实用

2公司营销现状

2.1视频战略

腾讯视频“全新出品”战略，是以原创内容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略，腾讯视频坚持为用户打造优质内容，将大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。

A、原创节目

原创节目是腾讯出品战略四大引擎中的核心部分，腾讯视频原创社会纪实人物访谈节目《某某某》已经多次逆向登录北京卫视、上海东方卫视、深圳卫视、河南卫视等多家知名电视台。

据悉，除《某某某》外，腾讯视频计划打造包括《召忠说军事》、《商业人生》、《名人坊》、《体坛当道》、《西甲大爆炸》、《NBA星播客》、《姚明传》等25档原创节目，涵盖新闻、财经、娱乐、体育、游戏、时尚、汽车等众多领域，为受众提供差异化的原创内容。

B、自制网剧

自制网剧突显创意源泉。

腾讯视频已制定详细的自制网剧发布计划，以平民巨星网络选秀为题材的《X级尺度摄影棚》等多部优质自制网剧都在筹划之中；

以微博为背景、以视频为载体，展现年轻人“微生活”的首部微博娱乐互动情景剧《男左女右》也将在腾讯视频独家首播；

而腾讯视频与星美传媒共同出品的十季百集网络大电影《星踪魅影》，将以电影的视野格局和拍摄手法，打造网剧的领军之作。

C、微电影

微电影展现大众的心声。

在微电影方面，腾讯视频计划联合中影集团和第六代名导宁浩、贾樟柯、陆川、王小帅等推出每集20分钟左右，源于真人真事的电影短片，每一部都设置一个愿望，通过微博平台互动，聚集大众力量助其梦想成真。

不久前腾讯视频斥资4.5亿入股华谊，积极进入影视产业上游，这都为其推出微电影自制剧提供了优质资源，同时源于现实的创作背景更拉近了观众与腾讯视频之间的距离。

腾讯计划在未来打造“让爱传递全世界”公益微电影，届时腾讯视频将为那些需要帮助的人做出更多的贡献。

D、短片大赛/扶持计划

电影人的新舞台。

“让每个热爱电影的人都有自己的舞台”可以说是腾讯视频九分钟原创电影大赛的真正含义。

腾讯视频从概念、专业性、定位和内容导向四个方面全面出击，构建完善平台，让每位对电影饱含梦想的人都可以在此获得追逐梦想的机会。

在九分钟原创电影大赛中，腾讯为给更多年轻导演更大的鼓励和更多的机会，特与九分钟电影大赛组委商讨，推出“18*5单元”电影环节，让5位青年导演在陆川导演的监制下，分别完成一段18分钟的短片，并最终组成一部90分钟的大电影《最美好的时光》，腾讯将极力推动《最美好的时光》的全国院线放映。

2.2会员制度

开通1）直接去腾讯充值中心支付开通好莱坞会员。

2）在腾讯视频的主站使用QQ账号登陆后，点击昵称后面的好莱坞会员图标支付开通。

3）在好莱坞影院点击开通好莱坞会员，或者登陆后点击昵称后面的会员图标，再或者直接点击导航上的开通会员按钮，都可以去支付开通会员。

关闭

通过预付费方式开通的会员服务无法手动关闭需要等服务到期后系统自动关闭。

资费有效期

好莱坞会员服务资费原价30元/月，促销期间优惠广大用户20元/月

月服务期限：

开通当日起31天后截止。

作用

可以跳过视频开头广告，免费观看热播付费电影，下载超清视频。

2.3独播美剧

影视字幕组频频关闭，一度令美剧迷们担心今后陷入无剧可追的尴尬。

2014年11月25日传来的一个消息，或许可以让他们稍感安慰。

从2015年起，腾讯视频将成为美国HBO在中国内地互联网视频上的独家官方授权播放平台，将播出多部经典美剧。

据腾讯视频副总裁孙忠怀介绍，腾讯视频将与美国付费电视台HBO和影视制作巨头华纳兄弟达成战略合作。

此前，HBO仅与央视有过合作，向中国内地观众播放一系列经过配音和删减的美剧，此次联手腾讯视频，是其首度与中国视频网站开展合作。

据了解，从2015年开始，腾讯视频将独家播放包括《兄弟连》《新闻编辑室》《权力的游戏》等在内的经典美剧。

同时，腾讯视频还将独家呈现华纳2015年新上映的电影，这两类内容都可能将以付费的方式在网站播出。

3发展潜力

3.1视频时代来临

根据艾瑞数据显示，2012年，我国网络视频用户已达4.9亿，占全国网

民总数80%-90%；

手机视频用户超过1亿，并加速向移动互联网环境下的

“智能终端+APP”模式迁移；

互联网电视终端覆盖率超过3000万户，网络

视频成为网民的第一大互联网应用。

网络视频行业的竞争也日趋白热化，各大企业争相把网络视频作为未来发展重点：

腾讯视频迅速崛起，XX回购爱

奇艺，优酷土豆合并，搜狐视频差异化布局成形，未来网络视频行业仍将面

临激烈竞争和洗牌。

随着网络视频用户的激增和三网融合的发展，

3.2广告从电视转向网络视频

传统意义上，广告主的大部分预算都会放在电视媒体，而随着网络视

频逐渐崛起，电视媒体的广告价值有所降低。

网络视频平台在精准投放、

互动性、广告效果监测等方面的独特优势，使其作为区别于传统媒体的新

型营销形式，成为市场营销过程中的重要组成部分。

统计显示，目前网络视

频在用户覆盖率和浏览时长两项指标上已超越搜索、门户，成为互联网第

从未来发展趋势看，营销价值一直被低估的网络视频潜力将得到释

放。

互联网视频广告正在成为电视广告有力的合作伙伴和竞争对手，而且与

电视媒体相比，网络视频还具有其不具备的三大优势（下图）：

3.3网络视频改变用户习惯

在互联网发展初期，使用者以80后的年轻人居多，用户上网活

动以搜索、网页浏览为主。

而今80后已年过三十，90后也步入二十岁

的门槛，作为互联网重度用户，他们是社会的精英阶层和中流砥柱。

而这些社会精英们生活节奏很快，很少有时间看电视，也缺乏收视

习惯，而将大部分时间都消耗在互联网上。

网络视频成为取代电视，

为其提供视频消费的新渠道。

调查数据显示，在工作日，电视高峰期

仅发生在早晨、午休、以及晚上七点到十点半左右。

除了六点到九点

的三个小时内，在工作日，互联网视频的收视率都远远高于电视媒

体。

而在休息日，互联网视频的优势就体现得更加明显。

4腾讯视频营销策略

4.1腾讯视频弯道超车

腾讯视频是整个腾讯集团未来核心战略，腾讯视频目前已经超过

游戏、社区成为占有时间最长的、用户量最大应用。

根据权威数据检测

机构艾瑞iUserTracker最新的视频网站10月综合服务监测数据（PC网站

端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.72亿，以领先优酷近600

万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。

从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍

多，列所有核心主流平台成长速度第一。

另外，据MillwardBrown的专项调

研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）

几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能

力。

腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一、专业第一，彻底改变了行

业格局。

重整上线之后的腾讯视频，采取“弯道超车”的非常规策略，通过对

奥运会等一系列大事件、大制作的精细化运营，全力塑造了新闻资讯、体

育赛事、综艺娱乐等各类专业化的精品内容，同时凸显原创战略和内容优

势实现跨越式发展，全面改写了视频行业格局。

4.2腾讯视频的优势

腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一和专业第一。

覆盖第一：

根据艾瑞iUserTracker最新的视频网站9月综合服务监测数据（PC网站端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.75亿，10月腾讯视频月度覆盖用户达到2.72亿，以持续领先优酷近600万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。

成长第一：

艾瑞数据还显示，从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍多，列所有核心主流平台成长速度第一。

专业第一：

另外，MillwardBrown的专项调研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能力。

投放组合ROI最佳：

腾讯视频+优酷>

任意视频平台组合。

从整个网络视频媒介看来，优酷加腾讯视频投放选择是最佳选择。

无论从人群的覆盖量到人群质量到人群细分的价值，GRP到达和UR产出是最高的。

腾讯视频用户群和优酷用户群覆盖量加起来是最高的，能够覆盖整个视频用户的80%，其中共同覆盖白领用户二者合起来高达79%，覆盖高收入白领女性用户占比则高达78%。

背靠QQ海量用户数据

目前，腾讯的产品已经覆盖了整个互联网全部产品，是中国市值最高的互联网公司，商业价值最高、收入最高。

QQ注册用户高达十亿，覆盖了中国95%的互联网网民，QQ客户端带来了超过34%的用户入口流量。

基于腾讯7.8亿的Database，腾讯视频将赢得更大的市场份额。

社交关系链增强传播力

以腾讯QQ、QQ空间、腾讯微博三大关系链为核心架构的泛关系网络助力网络视频在腾讯平台实现无限