大学生创业基础期末考试20讲课稿Word文档格式.docx

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A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

D

4关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。

A、团队需要权威主管

B、对待团队成员要有所倚重

C、善于沟通与倾听

D、公平感知利益分配

B

5在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？

（）1.0分

A、市场分析调研

B、经营管理模式

C、成本盈利分析

D、利润分红期许

6商业模式的特点不包括（）。

A、独特价值

B、难以模仿

C、脚踏实地

D、灵活变通

7撰写创业计划书前应该思考的问题是（）。

A、完全是一个新的想法

B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务

C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售

D、以上都是

8企业风险不包括（）。

A、财务风险

B、信息风险

C、投资风险

D、管理风险

9创业者必须具备哪些能力？

A、人际协调能力

B、开拓创新能力

C、组织管理能力

D、自我执行能力

10在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？

A、凝聚和完善作用

B、信息和监督作用

C、创新和推进作用

D、实干和协调作用

11《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。

A、林黛玉

B、花袭人

C、王熙凤

D、薛宝钗

12下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。

A、不要过分乐观估计产品销量

B、不要低估竞争对手

C、熟练的业务尽量外包

D、合作经营，降低风险

13下列哪种方法不适用于创业资源管理？

A、依靠自有资源

B、拼凑

C、资源整合

D、抵押贷款

14成熟的特许经营的优势不包括（）。

A、抗风险能力更强

B、商品质量有标准

C、客户服务较完善

D、创新能力较强

15决定创业成败的是（）。

A、资金

B、人脉

C、创业精神

D、市场

16初创企业常见的财务风险有哪些？

A、回款困难、货物积压

B、房租太贵、面积太大

C、固定资产占用、装修费用过多

17对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。

A、冒险猎奇者

B、多维消费者

C、政府从业者

D、追求健康者

18创业行为的产生受（）驱动。

A、社会环境市场行情

C、创业者的动机

D、资金链

19下列哪一项没有必要写入创业计划书？

A、创业设想

B、市场分析

C、十年规划

D、经营方案

20下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？

A、目标市场在哪里？

B、怎样来让客户买单？

C、企业实行股份制还是责任制？

D、管理团队有能力和实力创业吗？

21关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。

A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B、永远不要接受对方的第一次开价。

C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。

22计划书应该具备的特点不包括（）。

A、简明扼要

B、逻辑性强

C、具有可行性

D、具有理论高度

23下列哪一项不属于成功企业的要素？

A、引领潮流

B、管理创新

C、产业垄断

D、决策灵活

24创业计划书应该呈现的内容是（）。

A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品

B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点

C、财务分析和团队介绍

25谈判成功的黄金法则不包括（）。

A、欲速则不达

B、利益和压力并用

C、谈判桌上人人平等

D、一定不要先让步

26创业者需要具备的五大技能不包括（）。

A、控制内心冲突的能力

B、发现因果关系的能力

C、应变能力

D、理论能力

27初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。

A、谁是付费客户？

B、产品能给客户带来什么？

C、如何让客户了解产品？

D、如何利益最大化？

28创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。

A、勇于创新

B、敢当风险

C、坚持不懈

D、我行我素

29规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。

A、要留好贮备金

B、创业初期不要在固定资产上投入过多

C、注意资金的使用期限

D、拉长投资的回收期

30在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。

A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任

B、税务规划

C、管理团队的能力

D、是否分散创业或投资风险

31关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。

A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

32关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（）。

A、团队成员都拥有一个共同的目标

B、团队成员之间会互相聆听和配合

C、团队成员之间能力互补，各有所长

D、团队成员各有千秋，特立独行

33产品进入市场的最佳时期是（）。

A、开发阶段

B、发展阶段

C、成熟阶段

D、衰退阶段

A

34企业生命周期中最危险的阶段是（）。

A、婴儿期

B、青春期

C、盛年期

D、官僚期

35下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。

A、社会老龄化

B、宅男宅女多

C、移动互联网

D、强调大众化市场行情

36优秀创业团队的共同特点不包括（）。

A、凝聚力

B、完整性

C、长远目标

D、领导能力

37当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。

A、生存需要

B、发展需要

C、自我价值

D、变化需要

38人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。

这一

理论的提出者是（）。

A、施特劳斯

B、马斯洛

C、盖洛普

D、弗洛伊德

39自主创业的优点不包括（）。

A、决策的自由

B、时间的自由

C、精神的自由

D、财务的自由

40初创企业不适合下列哪种策略？

A、做市场补缺者

B、做大企业的小伙伴

C、做代工

D、做价格领先者

41一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。

这体现的是创业者的什么特征？

A、善于时间管理

B、善于直面问题

C、善于自我管理

D、善于创新思维

42税务筹划起源于（）。

A、中国

B、美国

C、日本

D、英国

43创业成功的基本条件不包括（）。

A、资源

B、渠道

C、创新能力

D、出身背景

44下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？

A、介绍公司名称

B、创建者名字

C、公司图标

D、机会与目标市场

45盖洛普优势定律指的是（）。

A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。

B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。

C、找到自己的短处，克服并改正。

D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。

46创业的本质是什么？

A、创业的本质是成功。

B、创业的本质是赚钱。

C、创业是一种生活方式。

D、创业是一种职业。

47按创业主体分类，创业的类型不包括（）。

A、智慧型

B、关系型

C、机会型

D、传统型

48企业责任不包括（）。

A、经济责任

B、法律责任

C、社会责任

D、国家责任

49关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。

A、它的服务对象是0-3年的孵化企业

B、它是一个面向全国的开放式平台

C、它免费为大学生提供创业前培训

D、它是一个盈利性的创业孵化机构

50有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。

A、找帮扶基金，申请资金扶持。

B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。

C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。

D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。

二、判断题（题数：

1创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。

√

2产品生命是指市场上的营销生命。

3在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。

（）1.0分

4沃尔玛的经营策略是市场补缺。

×

5创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。

6做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。

7谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。

√