纳米型氧化锌项目市场分析Word格式.docx

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通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内。

（三）通用矩阵的应用

根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可以用来对这些/务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以之为基础进行战略规划，通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。

右下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或退出的战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。

右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。

左上角的三个格子的产品最具发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

通用矩阵对于不同行业，往往可以根据行业特点来选取不同的影响因素，同时对各因素按重要性不同赋予不同的权重，而且对两个坐标强、中、弱，大、中、小的档次界限规定也不尽相同，但基本的思路与做法是一致的。

通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用，其内容也得到不断的丰富和发展。

二、波士顿矩阵

（一）基本原理

波士顿矩阵（BCGMatrix）是波士顿咨询公司1960年在进行咨询业务时提出来的，也称成长一份额矩阵，是以企业经营的全部产品或服务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。

横坐标表示企业相对市场份额，是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大竞争对手市场份额的比率，以1.0位接线划分为高低两个区域。

纵坐标表示企业所在行业的增长率，表示该行业过去2年和今后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为两个区域。

这样。

波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛”业务、“问题”业务和“瘦狗”业务四种类型。

（二）波士顿矩阵的应用

1．不同业务对应的战略应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析企业在不同业务中的地位，从而针对不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争能力。

2，战略组合应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析企业在不同业务中的地位，从而针对企业的不同业务制定有效策略，集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争力。

企业可以采取三种不同的策略：

发展策略：

目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜放弃近期利润。

这一策略特别适用于“问题”业务，如果他们要成为“明星”业务，其市场份额必然有较大的增长。

发展策略也适用于“明星”业务。

稳定策略：

目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金投入。

这一策略适合“金牛”业务，因为这类产品可为企业挣得大量的现金。

稳定策略也适用于“问题”业务和“瘦狗”业务。

撤退策略：

目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。

它适用于“问题”业务和“瘦狗”业务，这些业务常常是亏损的。

应用波士顿矩阵，产品组合的发展战略应采取正确的战略协调，避免失败。

三、简单移动平均法

移动平均法分为简单移动平均法和加权移动平均法。

简单移动平均法是以过去某一时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法。

该方法对过去若干历史数据求算数平均数，并把该数据作为以后时期的预测值。

而加权移动平均法是在简单移动平均法的基础上，给不同时期的变量值赋予不同的权重来计算预测值。

简单移动平均法的应用范围

简单移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测。

简单移动平均法的另外一个主要用途是对原始数据进行预处理，以消除数据中的额异常因素或除去数据中的周期变动成分。

简单移动平均法的主要优点是简单易行、容易掌握。

其缺点是：

只是在处理水平型历史数据时才有效，每计算一次移动平均需要最近的n个观测值。

而在现实经济生活中，历史数据的类型远比水平型复杂，这就大大限制了简单移动平均法的应用范围。

四、征兆指标预测

征兆指标预测法就是根据事物的指标联系，从征兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。

或者更贴切地说，要求预测者能熟悉被预测事物与征兆指标之间的这种联系，并通过合理的分析和推断来正确预测事物的变化趋势。

许多市场因素都可以成为征兆指标，如商品价格是预计市场销售量的征兆指标，物价指数是市场繁荣的征兆指标等。

而一个事物也有可能同时有多个征兆指标。

通常可以从以下三个层次来进行分析：

1．内在因果关系

根据事物之间的因果联系，分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标，这些因素指标作为征兆指标往往能带来预测事件的必然性。

如产品的制造成本、销售量和销售价格构成了与企业当期利润存在着内在联系的征兆指标。

2．外在因果关系

根据事物之间的外在因果联系，分析影响事物发生变化的外在影响指标。

这类指标是事物的影响因素，而非构成因素。

如中国改革开放、全球经济一体化、产业分工等多种因素促成我国对外贸易额持续高速发展，外贸顺差再创新高。

3．外在现象关系

这类现象关系是经验的总结和现象的归纳，其征兆指标也只能带来预测事件的可能性。

如根据城市建设预测其富裕文明的程度，根据出口产品的多少判断一国产业的竞争力等。

征兆指标法使用简单，判断快捷，充分利用个人经验，有较高的准确度，是企业把握商机，创造效益的有用工具。

五、类推预测法

类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。

它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，具有极大的灵活性和广泛性，适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。

根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推预测、行业类推预测和地区类推预测三种。

（一）产品类推预测法

产品类推预测法是依据产品在功能、结构、原材料、规格等方面的相似性，推测产品市场发展可能出现的某些相似性。

如平板电视机的需求，可以依据彩色电视机的市场发展来推断。

（二）行业类推预测法

行业类推预测法是依据相关和相近行业的发展轨迹，推测行业的发展需求趋势。

如数码相机的市场需求预测，就可以参照家用计算机和照相机的需求发展过程来推测其生命周期发展曲线。

（三）地区类推预测法

通常产品的发展和需求经历了从发达国家和地区，逐步向欠发达的国家和地区转移的过程。

这在服装需求的市场变化上更为显著，一款服装的流行，通常先是在沿海，再到内地；

先城市，然后再到农村。

类推结果存在非必然性，运用类推预测法需要注意类别对象之间的差异性，特别是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预测结果更接近实际。

六、分析步骤

价值链分析法即要求对企业每项价值活动进行分析，以发现企业存在的优势和劣势。

同时，分析各项活动的内部联系，这些联系以整体活动最优化和协同的方式给企业带来优势。

具体步骤如下：

1．识别企业价值活动

企业的经营活动可分为基本活动和辅助活动两大类。

基本活动是指在物质形态上制造产品、销售和发送至客户手中以及在售后服务中所包含的各种活动，它直接创造价值并将价值传递给客户。

其中：

①原材料进货，是指与接收、存储、分配原材料相关联的各种活动；

②生产，是指将各种投入转化为最终产品的各种活动；

③销售，是指吸引客户购买其产品或服务并为其提供方便的各种活动；

④发货，是指将产品发送给购买者的相关联的各种活动；

⑤售后服务，是指向客户提供的提高或维持产品价值的活动。

辅助活动是为基本活动提供支撑条件，提高基本活动绩效水平并相互支持的活动，它不直接创造价值。

①采购，是指购买企业价值链所需的各种投入的活动；

②研究与开发，是指由致力于改进产品或改进工艺的一系列活动组成，目的是提高产品价值及生产效率；

③人力资源管理，是指与员工招聘、培训、考核以及工资福利待遇有关的活动；

④企业基础活动，指一般管理、计划、财务、法律事务、质量管理、公共事务等活动，支持整个价值链。

虽然企业的价值活动有基本活动和辅助活动之分，但它们并不是相互独立的，而是相互影响、相互联系的有机统一体。

同时，它们之间的联系也体现和决定了来自各环节的竞争优势之间的联系。

在识别各价值活动时，应对各活动之间的相互联系进行分析考察每种活动对其他活动的影响。

2．确定活动的价值

企业作为一个整体，其竞争优势可能来源于研发、设计、采购、生产、人力资源管理、营销、服务等活动过程，也可能来自于价值链活动中某两个或几个活动之间的联系，或者某个活动的细分活动。

但在企业的众多价值活动中，只有某些特定的活动或活动之间的联系创造了企业价值，具有竞争优势。

在活动被分解和识别后，对每一活动进行评价，找出从事该项活动所消耗的成本以及产生的价值，并分析投入与产出是否相称，从而确定企业价值链上每个活动的价值。

3．改进价值链活动

根据企业价值链上每个活动的价值，对本企业的活动进行重新配置和改善，比如放弃不必要或价值不大的活动、合并同性质的活动、调整活动的先后顺序等，通过比同行业其他企业更有效地管理价值链活动，从而形成一条优于竞争对手的理想价值链，公司可以实现竞争优势。

随着内外部环境的变化，企业的经营活动也会发生变化，价值链也会随之发生改变。

因此，应适时动态地对价值链进行调整，重新识别价值活动及相互联系。

七、价值链分析应用

价值链分析是企业的重要战略管理工具，应用于企业管理的各个环节，较多地用在战略管理、资源管理、成本管理等方面。

通过价值链分析，可以帮助企业了解内部哪些活动产生了竞争优势，找出管理的重点，从而帮助企业更加合理地管理内部的各项活动，减少或利用外部资源来管理非价值性活动。

价值链分析同时提供了对复杂内外部环节的考察，利用它评估竞争优势，评价企业在行业中的地位及其相对优势。

八、项目名称及项目单位

项目名称：

项目单位：

九、项目建设地点

本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约28.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

十、建设规模

该项目总占地面积18667.00㎡（折合约28.00亩），预计场区规划总建筑面积31206.61㎡。

主体工程20640.49㎡，仓储工程5118.03㎡，行政办公及生活服务设施3530.92㎡，公共工程1917.17㎡。

十一、项目建设进度

结合该项目建设的实际工作情况，xxx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：

项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。

十二、建设投资估算

（一）项目总投资构成分析

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资13065.71万元，其中：

建设投资10133.95万元，占项目总投资的77.56%；

建设期利息294.07万元，占项目总投资的2.25%；

流动资金2637.69万元，占项目总投资的20.19%。

（二）建设投资构成

本期项目建设投资10133.95万元，包