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（1）体育特招生参加勒流街道级比赛，每项（包括单项和集体项目）每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;

（2）体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。

　　（3）体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。

　　（4）体育特招生参加各类田径比赛：

破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;

破顺德区纪录按每项900元进行奖励;

破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;

如此类推。

　　（5）体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;

　　（6）体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。

　　（7）体育特招生达到国家二级运动员标准，或达到佛山市体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按10000元进行奖励。

　　（8）每位体育特招生每学年参加各类田径比赛获得的奖金总额以当年每名民办学生所缴纳的费用为最高额。

每位体育特招生参加比赛获得的奖金折充为在我校的就读费用（不包括日常生活费用），不以现金支付。

　　（9）体育特招生在第二、三学年的体育训练和参加各类田径比赛中，如不能获得上述奖励金额，则按奖励办法的“第二款”进行奖励，但必须完成第三项“体育特招生的权利和义务”。

　　三、体育特招生的权利和义务

　　1、凡被我校录取的体育特招生，在校期间，享受与其他学生同等的学习待遇。

在需要体育训练和比赛时，必须发挥本身的特长和起带头示范作用，推动我校体育特色的发展。

　　2、进入我校就读的体育特招生，在三年学习期间，要严格遵守我校的各项规章制度，认真学习。

若有违反校规校纪，视违反程度轻重，按比例补交费用。

　　3、体育特招生在我校三年学习期间，在学校规定的体育训练时间内，一学期迟到超过3次、早退超过3次或无故缺席超过2次;

不完成教师布置的训练任务或达不到训练要求的，视违反程度轻重，按比例补交费用。

　　4、不按学校规定参加各类田径比赛，则取消体育特招生待遇，补交原来免除的费用。

　　四、我校**年1月1日后招收的体育特招生均适用本办法。

非体育特招生的奖励，不适用本奖励办法。

招生方案篇2

　　1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。

形式上：

注重版面、文字和图片的设计；

内容上：

教研部每周上传授课内容总结；

教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2）合作网站。

很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。

这些网站能在XX、谷歌搜到。

　　（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。

是无需付费的广告，必须重视。

可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

　　（4）重视QQ群推广。

尤其是针对各个大企业内部的扫群。

　　（5）增加百科词条。

是指可以在XX百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

　　（6）做好网站推广工作，尤其是XX推广，也可以考虑google推广。

　　（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

　　2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。

如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。

邀请有兴趣的学员参加；

　　（3）走进名企。

与企业合作，给企业内部员工做讲座。

加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

　　（4）校校合作。

与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；

互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

　　（5）广告宣传。

选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；

到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

　　（6）拓展其他市场。

增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

　　（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

　　3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。

可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。

例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

　　4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。

培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

　　5、了解竞争对手的情况

　　彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。

实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

　　6、员工内部培训

　　必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。

专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

招生方案篇3

　　一、训练目的

　　礼始礼终，培养良好的道德品质，在训练中改善和增强体质。

提高防身与自卫能力，最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。

（礼仪廉耻、克己忍耐、百折不屈涵盖了跆拳道的精神所在）

　　二、训练总方针

　　1.掌握基本腿法、步伐等基本功。

　　2.安排踢靶训练——加强对跆拳道的兴趣（固定靶练习，行进间组合腿法练习，行进间组合踢靶练习，反应靶练习）。

3.安排腿法步伐的组合运用练习——为实战对打训练奠基础。

4.跆拳道的品势学习和防身术学习——对拳腿法可以掌握一定的连贯性，使跆拳道训练小组成员具有一定的表演能力。

三、训练的时间安排

　　暑假期间放假培训共有八周的课程，训练的时间段是每周的周一

　　—周六，周日全天休息，每天训练的时间分别为：

上午、9：

00—10：

30；

下午、15：

30—17：

00；

晚上、19：

30—21：

其中上午和下午为正常授课训练，晚上是自由复习。

四、每周的训练安排第一周训练计划：

　　教研专区全新登场教学设计教学方法课题研究教育论文日常工作

　　1.跆拳道理论知识学习——礼仪礼节（系道带，跆拳道鞠躬礼、坐姿礼、站姿礼）：

熟记跆拳道宗旨“礼仪廉耻，忍耐克己，百折不屈”。

学习跆拳道最基本的技术，准备姿势即站式的动作要领。

2.基本腿法学习（弹踢、前踢）：

采用分解教法，分解前踢要领动作，集体按口号分解联系，最终能掌握前踢动作要领。

3.基本步法学习（前滑步、后滑步）。

4.身体柔韧性训练

　　第二周训练计划：

　　1.基本腿法学习（弹踢、前踢）2.基本步伐巩固（前滑步、后滑步）

　　3.品势学习（马步冲拳、上下格挡、及太极一章学习）4.跆拳道基本知识学习——基本腿法、步伐介绍5.身体柔韧性训练

　　第三周训练计划：

　　1.基本腿法学习（腾空前踢、下劈）2.基本步伐学习（前进步、前垫步）3.踢靶训练（固定靶）4.身体素质侧重力量练习

　　第四周训练计划：

　　1.基本腿法巩固练习2.基本步伐巩固练习3.品势巩固练习（太极一章）4.基本步伐腿法合练习。

5.身体素质侧重速度练习

　　第五周训练计划：

1.基本腿法考核2.基本步伐考核3.品势考核（太极一章）4.简单的进攻与防守练习5.踢靶训练（固定靶）6.防身术学习

　　第六周训练计划：

　　1.基本步伐学习（交换步、冲刺步）2.品势学习（太极二章）3.身体素质侧重耐力练习4.行

　　进间进攻腿法组合练习

　　第七周训练计划：

1.踢靶训练（固定靶）

　　2.基本步伐学习（上步、后撤步）3.步法结合腿法的练习

　　4.转身练习——为旋风踢的学习奠定基础5.身体柔韧性训练6.防身术学习

　　第八周训练计划：

1.基本腿法巩固练习2.步伐组合练习

　　3.品势巩固练习（太极二章）4.踢靶训练（组合靶）5.身体柔韧性训练五、汇报演出为了丰富学员的课程，在这八周的训练当中还会加入跆拳道表演以及一些简单的特技培训，在授完八周课后，将举行一次暑假培训总汇报表演，主要就爱那个所学的内容以表演的形式呈现给家长们观赏，其次在汇报表演过程中我们还会评出优秀的学员，给予优秀学员进行颁发奖状，汇报演出结束后，宣布本暑假培训到此结束。

招生方案篇4

　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。

剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。

招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

　　招生的营销首先是“知己知彼”。

　　所谓“彼”主要包括两个方面：

商圈和竞争者。

　　幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。

如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。

根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。

家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。

经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。

对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。

“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的.知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。

“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。

可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。

“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。

“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众