白酒企业首季开门红动员大会董事长讲话稿Word格式文档下载.docx

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实践证明，新一届领导班子提出的经营发展新思路和新举措是完全正确的。

（一）高屋建瓴规划未来，以理想引领企业发展

　　XX年我们在规划企业未来发展思路上做了大量工作，一是提出了“七个明确”和“七大支撑”；

二是在此基础上更进一步站在全国乃至世界酒行业的高点，扩展、完善、提升，制定出了“十二五”发展战略规划。

为“十二五”期间汾酒集团的跨越发展描绘出了一个美好的蓝图。

为了把“十二五”发展战略规划落到实处，我们还要制定许多分解和落实“十二五”规划的子规划。

XX年我们制定出了两个重要的子规划，一个是提升企业形象、提升品牌价值的文化发展战略规划；

另一个是布局市场、攻城掠地、做大销售的酒类营销战略规划。

这些纲领性的、具有战略意义的规划为企业未来的发展指明了方向。

两个子规划给我们落实和实现“十二五”发展战略规划解决了路径问题。

使企业今后的发展能够按照这些规划一步一个脚印、扎扎实实的走下去。

最终实现王者归来、清香天下的目标。

（二）创新活化机制体制，以活力提高企业效率

　　在创新机制体制、提升企业运营效率方面我们也做了大量的工作。

一是规范投资人、董事会和经营层的权责，完善法人治理结构,建立起了符合现代化企业制度要求的管理秩序；

二是在产权界定和资源整合方面，对义泉涌公司和晋泉涌贸易公司的产权进行了界定，对长期遗留的万吨技改工程进行了资产移交，对一些闲置的固定资产进行了清理、盘活。

分别在财务部和设备工程部成立了资产管理机构，从账、物分别对资产实施有效管理。

通过一系列工作的开展，模清了公司家底，理清了各类资产的真实状况，降低了生产经营成本，提高了资产运营效益，逐步扭转了固定资产管理工作的被动局面。

三是整合生产经营组织架构，明确职能机构职责范围，明确了上下游衔接关系。

组织架构的优化，使有限的资源产生了明显的富集效应，更大程度地发挥了各部门对资源的利用效率。

四是推进三项制度改革，实施绩效管理。

XX年我们开展了劳动、人事、工资三项制度改革，从干部任用的管理体制和定岗、定员、定编以及岗位评价和薪酬制度几个方面规范企业管理。

以经营目标责任书的形式实施绩效考核，逐步引导企业朝着符合现代化企业管理制度的方向发展；

五是建立协调机制，我们运用生产调度运行会议、生产经营专题会议以及现场办公会议，就生产、销售中出现的问题进行沟通，及时地发现问题、解决问题，安排工作。

六是在销、供、产系统实施了合同化运营管理模式，有效地促进部门间的协调运作，从机制上减少了推诿扯皮等不良现象的发生。

这些工作的开展更加便于理顺公司管理，使企业管理逐步走向秩序化、规范化，从而促进解决当前困扰企业发展的体制和机制问题。

　　（三）努力强化社会责任，以诚信树立社会形象

　　汾酒的王者归来，不仅意味着我们有着更高的经营业绩，同时也说明我们承担着更大的社会责任。

XX年，我们以诚信建设为主题，开展了大量工作。

其一是加强专卖店管理，对一些掺杂使假的专卖店进行整顿，维护了汾酒形象；

其二是加大打假力度，净化市场，维护市场营销安全；

其三是我们本着对消费者负责的态度，在6月18日举行了“汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念”活动，向全国消费者传递阐述了万国博览会获奖白酒的真相；

其四是9月28日公开发布了集团的第一份企业社会责任报告—《汾酒集团XX年企业社会责任报告》。

这些事件充分展示了汾酒集团作为大企业勇于承担社会责任，在行业内起到了表率作用，向社会各界展示了良好的企业形象，取得了较好的社会效益。

XX年，汾酒集团被评为全国文明诚信示范单位，这都是社会各界对于我们诚信工作的肯定。

　　（四）整章建制流程再造，以制度规范企业管理

　　在制度和流程建设方面，我们主要做了三项工作。

一是根据公司管理要求及职能调整需要，对原有的规章制度进行了归集、清理、审核。

完成了28项制度的修订；

二是对公司原有的34个各类领导组、专业委员会进行评估、梳理，按照企业的实际需求，共设立生产安全、价格评审等8个领导组和专业委员会，切实使领导组和各类专业委员会起到专业指导的作用；

三是重点对企业运营中关键的十大流程进行了再造。

这些制度的修改完善和流程的再造，从规范管理和操作程序上，有效提高了企业的运营效率。

　　（五）实施人才兴企战略，以智行提高企业素质

　　公司创新了用人机制，对各职能部门的关键岗位实行竞聘上岗，有36名管理人才通过竞聘走上领导岗位；

在职业培训方面，公司秉着培养、储备人才的原则，加强了经营管理人才、工程技术人才和营销人才队伍的建设。

分别选送了５０名经营管理人员，２８名工程技术人员，到清华大学和江南大学进行为期半年的专业培训，聘请盛初营销策划公司对营销人员进行专业培训；

在内训方面，成立了职工教育培训中心，外聘一些知名专家、学者对干部、员工进行培训，先后培训了XX余人次；

经过培训，有361名员工通过了省职业技能鉴定中心组织的综合评审。

这些工作的开展对企业培养干部、储备人才起到了积极作用。

　　（六）品牌崛起王者归来，以文化重塑企业形象

　　XX年集团公司在文化营销方面，一改以往低调风格，高调亮相，重拳出击，为集团公司企业形象和品牌形象打开了一片新天地。

　　1、XX年是汾酒获得巴拿马万国博览会甲等大奖章95周年，也是世博会首次在中国举办。

公司抓住汾酒与世博百年渊源的契机，以此为突破口，重塑形象，王者归来。

　　6月18日，在北京人民大会堂举办了“汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念”活动；

紧接着9月5日，在北京举办了国藏汾酒拍卖会，20瓶国藏汾酒共拍卖了3076万元，单瓶拍出209万元的高价。

同时还宣布今后五年内每销售一瓶高端国藏汾酒将提取200元，和此次拍卖所得的3076万元，成立“汾酒公益基金会”，用于扶贫助学，慈善公益等社会责任活动，随后，公司领导频频接受《人民网》《强国论坛》等媒体的追踪专访，半年时间内共有600多家媒体发表关于汾酒企业文化、酒文化、品牌文化的相关文章1000多篇。

　　公司领导先后于10月28日、11月6日、12月19日出席了XX中国（重庆）国际食品博览会、第四届中外跨国公司CEO圆桌会议、品牌中国十大年度人物颁奖盛典等一系列活动。

汾酒的高调亮相，引发了媒体界，酒行业和消费者的强烈关注，吸引了中国人民的眼球。

极大地提升了企业形象和品牌知名度。

　　集团公司高层领导集体行动，展开一系列的公关、慰问、推介和品鉴活动，倾力汾酒品牌推广。

　　XX年，公司领导先后在广州、昆明、大连、衡阳等地参与举办了汾酒、竹叶青酒大型品牌品鉴活动；

　　去年6月5日和7月5日，集团公司领导班子分别对北戴河中央国家机关六个疗养院进行了慰问活动，以及八一建军节前夕，对解放军总后勤部、五大军区和全国29个省市军区的官兵进行慰问。

　　10月6日济南秋季糖酒会期间，举办了“植物养生，绿动中国”的竹叶青酒推介会，重点从道家养生和中医学角度介绍了竹叶青酒“调理”的功能，完全区别于其他保健酒“进补”的功效，以差异化营销方式作为竹叶青品牌推广的切入口，高调推出竹叶青酒消费新概念。

　　这一系列浓墨重彩的文化营销活动，为市场营销拓宽了道路，为品牌的导入和推广提供了强大的支撑。

是XX年文化营销的重大突破。

　　（七）深度营销拓展市场，以销售推进企业做大

　　XX年对营销体制进行了创新。

公司成立了市场部，对整个集团酒类产品的包装设计、品牌规划、市场策划、投入策略等进行专门管理。

产品线进一步明晰，价格体系更加合理。

规划出了汾酒国藏、青花、老白汾系列和竹叶青酒国酿、精酿、特酿系列的产品线。

并在太原成功举办了“清香汾酒、财富天下”为主题的汾酒新品发布会。

　　这些工作提升了公司品牌核心价值，使公司品牌运营更加规范化，管理更加科学化。

　　XX年销售公司圆满完成公司下达的销售任务，XX年销售公司累计销售总额万元，完成全年任务的%，比去年同期增长%。

　　国贸公司在规模化发展上也有了新的突破，创下了全年突破销售收入预计20亿的良好业绩，比去年同期增长%；

义泉涌也创下了超过亿销售收入的历史新高，同比增长%。

通过大家的共同努力，整个营销市场呈现出了快速、良好、良性、健康的发展势头。

这些部门成绩突出，值得表扬。

　　山西市场通过增加销售人员，提高经销商保证金，合理分割各层级经销商的利润比例，强化朔州、大同等地区的薄弱市场销售，强化经销商的考评和淘汰，加大对串货行为的处罚力度等措施，达到了掌控核心终端的目的，维护了市场价格的稳定，确保了根据地市场的良性发展。

　　就全国市场来说，其一是加强了对经销商的评价、甄选和淘汰工作，把一些优秀的经销商吸引到汾酒销售体系中来；

其二是加强物流管理，产品实行二级分销编码制度，为防止串货、整顿价格起到了积极作用；

其三是着力提高自身的谋篇布局能力、形势研判能力、文化营销能力、渠道建设能力、价格管控能力、市场维护能力、团队建设能力和重点终端的掌控能力等“八个能力”，加强营销队伍建设，整体提高营销队伍的素质；

其四是调整组织结构，以事业部形式对接市场，创新营销模式。

这一系列的工作开展，促进了销售工作的稳步发展，实现了年增长14个亿的新突破。

　　（八）项目落地质量生根，以科技促进企业进步

　　科技工作紧紧围绕酿酒技术、包装技术、防伪技术，分析检测技术等多个方面开展工作，在压排酒、调味酒、酒体设计等方面做了大量的工作。

8月，被国家人力资源部和社会保障部与全国博士后管理委员会联合授牌“汾酒集团博士后流动工作站”。

　　质量工作注重质量安全，在标准制定，过程检测和体系建设等方面做了不少工作，也取得了一些成绩。

　　（九）加大财务管控力度，资本运作初见成效

　　财务方面重点出台了《预算管理办法》和《财务总监委派管理试行办法》，从制度方面把财务管理提升到一个新的层次。

　　在资本运营方面初见成效，特别是二级市场成功盘活了运营资金获取了一定的收益。

　　（十）两区建设大幕拉开，规模发展稳步推进

　　项目支撑是集团公司今后实现规模化、持续化发展的重要支撑。

XX年各个项目有了重大进展。

扩大产能技改项目工程进度：

10#、11#、16#、17#酿酒车间和包装物料库、成品库工程主体完工，完成了全部工程进度的60%以上。

　　汾酒产业园区保健酒项目，取得省发改委企业投资项目备案，并完成2万吨保健酒扩建项目可行性研究报告的编制、土地勘界、城建规划项目等工作。

前期的准备工作已基本完成。

目前亩土地的征地审批手续，国土厅已报省政府批复，预计今年开春即可围墙圈地，开展“三通一平”工作。

　　杏花村酒业集中发展区项目，汾阳市政府、吕梁市政府多次与我公司研究、探讨，形成了建设的一致意见，并签订了战略合作协议。

XX年9月28日奠基开工。

现在正在进行“三通一平”施工。

我公司成立了相应的管理委员会，提前介入工程设计、工艺设计等工作，提前在管理、技术和市场营销方面积极培养人才，以确保建成后项目尽快投产达效。

这些项目的建设为“十二五”期间企