如何识人Word格式.doc

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看一个男人的品味，要看他的袜子。

　　看一个女人是否养尊处优，要看她的手。

　　看一个人的气血，要看他的头发。

　　看一个人的心术，要看他的眼神。

　　看一个人的身价，要看他的对手。

　　看一个人的底牌．要看他身边的好友。

　　看一个人的性格，要看他的字写得怎样。

　　看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。

　　看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。

　　看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。

原文

　　夫知人性，莫难察焉。

美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。

然知人之道有七焉：

一曰，间之以是非而观其志；

二曰，穷之占辞辩而观其变；

三曰，咨之以计谋而观其识；

四曰，告之以祸难而观其勇；

五曰，醉之以酒而观其性；

六曰，临之以利而观其廉；

七曰，期之以事而观其信。

　　译文

　　世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。

每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。

有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。

然而，了解一个人的本性还是有七条办法的：

一。

二。

三。

四。

五。

六。

七。

诸葛亮的《识人七法》：

问之以是非而观其志；

穷之以辞辩而观其变；

咨之以计谋而观其识；

告之以祸难而观其勇；

醉之以酒而观其性；

临之以利而观其廉；

期之以事而观其信。

当然，我不是卧龙先生，现实中人不一定都能用上，但对人而言，结合我自身的体验，总结的几点却是屡试不爽，现列出以供借鉴参考：

1、穷之以辞辩而观其变；

和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔。

2、放之以权限而观其识；

曾有老外说：

在中国做生意，最大的问题是人的问题。

管理一个人，我自己认为最好的办法就是放权与深潜：

给予你足够的权限，让人有个空阔的活动空间，但暗地里监督你工作的办事过程，一看其处理事情的能力，二看其对待工作的态度，三者在偏离工作轨道，对公司可能造成较为重大的负面影响或损失时好及时出手予以纠正或制止。

3、醉之以酒而观其性；

与人喝酒并劝酒，可以看出一个人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其个人的重大秘密，因为说不准哪天他喝醉后就全给你吐出来了；

再者，有的人对自己的控制力不够，当众就在桌边大吐，说不定哪天你带他见客户就出现这样的尴尬局面，弄得场面一塌糊涂，难以收场。

三、在酒醉后给他找几个靓妹作陪，以看其是否酒后乱性。

世界上有三种嗜好得人一定得小心相处：

毒、赌、黄。

4、临之以利而观其廉；

观察一个人或管理你得下属，你需要给他制造很多可以贪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其贪小便宜的地方，确实为生活所迫的你需要暗地里给予帮助解决，并长期观察，否则，这种人需要谨慎的提用。

毕竟现在的小便宜即使丢失，损失也不算大，但当权限达到一定程度时，说不准哪天他就席卷而逃，那时不管采取怎样的亡羊补牢措施，都显得为时已晚，损失必然。

5、期之以事而观其信；

考察一个人的信誉程度，不妨用上面那种放权的形式，并询问其完成的时间，事情完成的时间是他自己定的，你所要做的是暗里观察其工作态度，以考察是否在约定时间未能完成任务时的托词是否是真的如此。

否则，就是此人的诚信有问题。

当然，即使是与人约会也可看出一二。

6、观其好友而辩其人；

“看一个人的底牌．要看他身边的好友。

”也很重要，所谓物以类聚，人以群分，应该说他周围的好友的品行决定了其人的品性。

观人·

识人·

用人26法

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治理之道，就是善于用人之所长，避人之所短，也就是使人人各得所宜，而都能各扬其所长，避其所短。

识别人才，考核才能，是治理国家的根本。

因此，在很早年间，古人就提出：

为治以知人为先。

即治理国家以了解、识别人为最首要的事情。

可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。

这很富有哲理的良言告诉世人，不了解人就不能很好地使用人。

没有很好地使用人就是因为没有了解人。

所以，得人之道，在于识人。

而识人之前，重在观人。

观人重在言与行，识人重在德与能，不细观则不能明识，不明识则不能善用。

只有知人才能善任，因为对一个人了解得越深刻，便用起来就越得当。

历来人们都认为，帝王之德，莫大于知人。

也就是说，帝王的作用，没有比识人更重要的了。

如果一个国君，有贤不知，知而不用，用而不任，这是一个国家三种不祥之兆的表现。

所以，作为一个明君，最大的隐患就在于不能知道和识别人才。

若不能识人，势必不能用人。

一旦知道和识别到人才，又不及时地推荐和提拔使用，则为失才的表现；

同样，一旦了解和识别的人既缺德又缺才，而又不及时地从其现任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免，继续将其留用，这必然是国家之祸，使人民受害，后患将是无穷的。

古今中外的有识之士对识人的重要性都看得非常清楚，他们产生了极为相近的一种共识：

要想国家繁荣富强，人民安居乐业，生活水平不断提高、完善，可以不识字，但不能不识人。

总之，国家兴亡，务在得人、用人。

得其人任用之则存，失其人未任用则亡。

何世无才，患在不识。

知人善用，择贤而任。

要做到知人善用，所谓知人，就是考察选准人才；

所谓善用，就是正确地使用人才。

要做到择贤而任，所谓择贤，就是要选择那些德、才、能三才兼备的善良者；

所谓而任，就是将具有德、才、能三才兼备的善良者任用到重要的工作岗位上去，发挥他们应有的智慧与才能。

那么，究竟怎样才能考察出一个人的品德如何、能力如何及其是否具有真才实学呢？

其实，标准很多，方法也很多。

在此，笔者提出一个全面衡量人才的10项标准，以供明君参考：

一、品德；

二、能力；

三、学识；

四、交际；

五、目的：

六、行为；

七、志向；

八、专长；

九、发展；

十、成就。

举凡对那些品德高尚、能力突出、学识渊博、交际广泛、目的纯正、行为端庄、志向远大、专长精熟、发展全面、成就卓越的人来讲，我们可认定他为上上之才；

而对那此品德恶劣、能力平平、学识粗浅、交际凡泛、目的不纯、行为不端、志向渺小、专长全无、发展没有、成就归零的人来讲，我们可认定他为下流之徒；

再对那些具备10项标准中一两条或三四条的人来讲，我们可认定他为平庸之辈，或是一般性人才，对那些已具备10项标准中五六项或七八项的人来讲，我们可认定他为中才，或确定其为上等人才。

衡量一个人的全面并定义一个人才的水准，是应有所变动的，因为人本身是无时无刻都在变化与发展之中的，坏的人也可能变好，好的人也可能变坏。

因此，我们要用发展的眼光看待人，用客观真实的眼光审视人，用全面公正的眼光定义人。

观人要由表及里、注重表里如一，识人贵新不贵陈，用人须鉴古察今。

以史为镜，明兴衰；

以经为镜，通事理；

以人为镜，知得失。

衡量一个人是否真的是一个人才和贤良，其方法举不胜举。

下面，笔者就庄子和诸葛亮提出的一些观人、识人、用人的方法，再结合本人对观人、识人、用人总结出的一些浅显方法与见识，提出观人、识人、用人26法。

特陈述如下，以供圣明的领导参考。

1、近使之而观其敬

他是否尊敬，将其安排到自己身边工作一段时间后，就会得知所谓“近使之而观其敬”，就是指将所要识别的对象安排到自己身边工作，因为天天在一起相见容易相熟，久而久之就会没有拘束，这样就便于考察他的恭敬行为如何。

也就是观察他（这个人）在与人相交往的过程中是如何对待自己与他人的关系的。

古人云：

“行己莫如恭，自责莫如厚。

”即为人处世一定要恭敬，要求自己一定要严格。

当然，“恭而无礼则劳，慎而无礼则怯，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。

”如果一个人不知礼节，虽然态度恭敬，却不免劳顿；

虽然行为谨慎，却不免胆怯；

虽然性情勇敢，却不免莽撞；

虽然性格直率，却不免急切。

这些是对一个人在待人处世的态度、行为、性情及性格上的要求。

那么，一个人在做人及为人上，如果能做到谦虚谨慎，人们就会心悦诚服；

做到诚恳老实，事情就每每成功。

“行谨则能坚其志，言谨则能察其德。

”做事谨慎，就能使自己的志向更坚定；

说话谨慎，就能使自己的德行更崇高。

说明人应该言行谨慎，不乱说乱动。

如果在自己身边工作的人因相处比较熟了，而放松对自身的谨慎，这是会出问题的。

如同在平坦道路上行走的人放纵自己而脚下不留意，这样走快了就会摔跤；

在艰险的道路上行走的人有所戒备而出脚很小心，因此走得很慢，反而跌不了跟头。

这就指出了越是平易的地方，越是要谨慎。

同理，在领导身边工作的人员越要谨慎。

常言道，你敬人一尺，人敬你一丈。

尤其在领导身边的工作人员，应该自律、自重、自爱、自尊、自励、自强，严格要求自己，树立良好形象，不做有损身份的事，这样才能经受住近使之而观其敬的考验。

2、远使之而观其忠

他是否忠诚，将其指派到远方工作一段时期后，就会从一些事实和侧面的反映中得以验证。

所谓“远使之而观其忠”，就是指将所要识别的对象指派到远方去工作，因为相距很远而不能在一起，所以一个人在远方是办理正务还是胡作非为，就能够从其具体工作表现及侧面反映上了解到他是否真的忠诚。

这样的做法就是要考察他的忠诚度如何。

也就是通过他在任职期间内的一些具体表现和侧面反映中观察出一个人的本质好坏，究竟是忠与不忠，乃至于是一般性的忠诚抑或是绝对忠诚。

在现实生活中，确实有“远使之而观其忠”这样的必要。

因为在一些人看来，在天高皇帝远的地方工作，可以随心所欲、为所欲为，想干什么就干什么，想要什么就要什么，甚至视国家和人民的利益而不顾，目中无法，搞钱权交易、钱钱交易、权力交易、假公济私、损公肥私、吃喝玩乐，真可谓“五毒俱全”。

在远离国家中央政府（或公司总部）的地方工作，上级难管到，群众（或员工）管不了，这样就给一些心存私欲的人提供了可以胡作非为的可能和机会。

为什么在远离领导的地方工作，有的人就干得很出色，有的人就干得很糟呢？

关键就在于是否忠诚。

心存歪念的人总是当着领导的面前拼命干，领导不在时就不干；

领导在场时总是规规矩矩，领导不在时就为所欲为。

当然，在现实生活中，也有更多的人是领导在场与不在场都是一样工作，尤其是领导不在场时，工作照样干得很出色。

3、烦使之而观其能

他是否有吃力，将复杂的局面和频繁的事务交由其处理和完成，