银饰民族特色工艺饰品网店创业计划书Word文档格式.docx

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1拥有自己的品牌和独立的网站

我们拥有自己的品牌：

“xx”，拥有独立的网站：

“xx”民族特色饰品爱心店。

我们选择的是自己创业，不依靠某个厂家，跳出厂商的束缚。

在金融危机的大背景下，大学生就业难也是不争的事实，早点为我们的将来路做准备，这是我们选择饰品创业的初衷。

2把传统民族文化融入现在流行

我们经营的不仅仅是饰品，还是一种感性和文化，更是一种现代生活方式。

我们做饰品也做文化，把民族文化加入到民族特色饰品的销售中来。

处处体现民族元素，让民族饰品走向大众，改变韩国式流行独霸中国流行市场的现状，让民族的成为流行的。

让民族的成为世界的。

让民族特色元素永远传承下去。

3近期以爱心羌饰为主打产品，让爱心羌饰走上网络商务之路

在方案及实施过程中融入了5.12元素，近期以爱心羌饰为主打产品，充分利用5.12元素来促使人们更关注和了解民族传统文化，在流行的主基调上全面溶入民族元素。

从而达到让民族文化走向流行，保护和传承民族独有的特色文化。

同时为汶川灾区重建贡献一份力量。

4通过网络商务之路传承和保护民族文化

现在民族文化产业化是一个大的趋势，通过网络商务运作和经营来向消费者提供有民族文化元素的饰品。

少数民族文化产业化往往集中在手工艺品，一个民族的手工艺品往往是一个民族的信仰、生计方式和生活风俗等各方面最具特色的浓缩物质载体。

所以以此为切入点进行文化的产业化开发并激活民族饰品和民族文化结合交流点，因为民族饰品往往源于生活而高于生活，且丰富多彩，很具有市场潜力和价值。

但是由于充分的缺乏文化交流，大多只能在本地区内部流通。

很多特色的民族饰品在大众市场上很难见到。

通过把数民族特色饰品和民族文化有机融合，突出民族特色，迎合人们返璞归真的心理，借助网络营销的平台把民族文化展现在大众的面前，使更多的人了解和接受少数民族文化特有的元素，以引起社会大众的关注和支持，从而达到传承和保护民族文化的目的。

5通过网络商务之路对民族饰品文化进行创新与发展

通过在传统民族饰品文化中植入流行元素，对其进行创新与发展，与时俱进，赋予民族饰品文化新的生命驱动力。

6使饰品“唯一化”

使饰品“唯一化”，根据顾客需求赋予每一件饰品特殊意义可以通过特质卡片、说明等形式量身为饰品定做故事情节，我们也可以通过特别的送货方式赋予饰品意义。

比如，A赠送给B手链饰品，我们可以设置情节帮助A赠送，用我们的创意送出超值的服务。

我们还提供民族元素，让顾客选择后我们在联系厂商生产，如羌秀。

第一章竞争性市场分析

1.1产业背景分析

1）、在四川省阿坝藏族羌族自治州，有一处当今世界上唯一保存完好的羌族古寨，这就是被专家学者称之为神秘的"

东方古堡"

的桃坪羌寨。

桃坪羌寨始建于公元前111年，距今已有两千多年的历史，虽历经战乱但终于完整地保存了下来。

远望呈八卦形布局,结构严谨,屋屋相连,户户相通,浑然一体。

如今，寨子里仍然居住着98户"

格尔麦阿嘎"

，在羌语里是"

古巷人家"

的意思。

“5·

12”汶川大地震让桃坪羌寨受到了巨大的损失，我们以爱心羌饰为我们的主打品牌之一，支持灾后重建，为灾区人民献上一份爱心；

以爱心为宣传口号，把羌饰推向市场，这是一个大的发展领域。

而网络销售几乎为空白。

同时，大地震使人们了解到了羌族饰品的极高艺术文化价值，开始关注这一精品，一种商品的内在价值被人们认识到，相当于千里马遇到伯乐，起发展前景是十分乐观的。

2）、网上购物总的潜在消费市场很大，随着西部大开发的机遇、到青藏旅游和投资的人越来越多，青藏文化以神秘和独特享誉全国和世界，藏饰品以“神秘、奇特、美丽”吸引着众多时尚青年的目光，藏饰品的消费价位包括几元钱的普通手链到数千元的纯金银和宝石达制的精品，能充分满足不同收入群体的消费愿望。

由于藏饰的独特性，在大城市的商场和网上开一个藏饰专柜会吸引很多消费者的注意力。

随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。

居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。

不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头。

3）、瓷胎竹编是成都特色工业饰品，在图案设计方面，已从俗称“城墙垛垛”的简单花边发展到复杂多变的几何图案、提花图案、隐花图案和山水花鸟等自然图案。

在编织技艺上，除了保持传统的细密编之外，竹编艺人经过反复琢磨，又创造了特细编、疏编、疏密结合编、圆心起花。

弧形锁花，以及条花、格花、链花、浪花、别花、穿花、贴花、漏花等十多种新工艺。

瓷胎竹编工艺品，除了传统的花瓶、咖啡具、茶具、饭碗等产品外，还有首饰盒、文具、笔筒、竹压盘等。

瓷胎竹编在市场上比较少见，网络市场在这一块也是比较稀缺的，因此这上面有很大的发展空间。

4）、效果预期

◆爱心羌族饰品是我们的近期主打产品，以爱心为吸引力促进产品销售。

这会得到广大消费者的关注与支持。

◆流行藏饰给人的感觉往往是另类的、神秘的，因此吸引了众多的目光。

现在要想找到一件与众不同的饰物实在不容易，很多时尚女性开始将目光转向了民族饰品，转向了藏饰。

藏饰发展潜力很大。

◆蜀锦华丽精美、色调明艳、图案文饰古朴典雅，其“图必有意、意必吉祥”，充满着浓郁的民族风情和地方特色。

虽然这多数是较高端市场，但作为家居饰品来讲蜀锦是很不错的选择。

◆瓷胎竹编属于工业饰品，多数也是作为家饰用，但这是相对比较低端的市场，我们认为会有很大的发展市场。

5）、成本及经济效益分析：

羌绣由汶川羌族居民手工制作，成本费低而产品有特色和性价比，能让顾客真正物美价廉。

藏饰一般都很便宜，进货多数是一块钱或是几块钱，几十块几百块的较少，价格较高商品如果有顾客需要我们会直接从厂家发货，不作为我们货存项目之一，蜀锦和瓷胎竹编也是如此，这样我们会尽可能的减小成本预算，加大资金流通。

1.2民族饰品市场分析

近年来，中国民族饰品行业发展逐步加速，开始有越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。

但是，由于中国饰品业的发展仍然处于初级阶段，特别是民族饰品行业。

民族饰品加盟连锁势态更是缺乏必要的规范化和专业化。

我们将从中国民族饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式、发展趋势及主要竞争策略五个部分简要分析，从分析中提炼出民族饰品市场的发展潜力和竞争优势，从一个创业者的角度来窥视民族饰品市场。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。

当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，随着崇尚时尚、追逐流行已成为人们生活的主旋律，复古和民族风开始登上市场舞台，这将成就新世纪中国饰品行业的无限商机。

　　当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态，且没有多大的发展。

因为我国的饰品行业没有领先品牌，没有自己的民族特色，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家和销售商非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。

随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。

如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。

一、中国饰品行业的基本现状分析

　　1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地

　　A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。

其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。

　　B、第二类是以福建、浙江为主的基地。

这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。

其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。

近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

　　C、第三类是以青岛的为主的基地。

这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。

　　D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。

这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。

　　2、中国饰品消费五大片区的初步形成

　　A、以北京为中心的华北片区

　　B、以上海为中心的华东片区

　　C、以哈尔滨大连为中心的东北片区

　　D、以广州为中心的华南片区

　　E、以成都为中心的西南片区

　　此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。

　　3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查

　　我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。

世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。

我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。

如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

　　为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观，以及消费者获取信息的渠道，刘杰克营销顾问机构与北京大学社会学系组成项目团队在北京选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行了相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：

A、选择饰品的侧重点：

从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，而我们的“xx”民族特色饰品是立足于把传统文化融入现代的流行中来，即不失流行时尚的效果，同时又能保持又我们中国传统民族文化的特色；

并且我们的货源是直接从原产地进购的，价格一般比较实惠。

　　B、选择饰品来源国家

消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。

从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。

近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。

在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。

而作