招商专员个人工作总结文档格式.docx

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完成实际利用外资亿美元，完成年度任务的%

　　二、市外内资

　　XX年，市下经济开发区（尖山新区）实际利用市外内资任务55亿元，其中新增注册资本亿元。

截止12月底，完成实到市外内资亿元，完成年度任务的%;

完成实到注册资本亿元，完成年度任务的%。

　　XX年全年，开发区（尖山新区）共新批外资项目24个，其中增资项目13个，这些项目中规模较大、质量较优的有中广核风力发电项目、（玉柴）仓储经营效劳治理平台项目等。

新批内资项目56个，例如国能中电项目、宜瓷龙新材料项目都是较为优质的大项目。

　　二、招商工作开展情形

（一）突出重点,牢牢围绕大、好、优项目开展招商选资工作。

　　近一年时刻来，招商局认真贯彻市委、市政府招大引强的招商要求，围绕大、好、高项目开展了卓有成效的招商工作。

目前在谈项目要紧有：

　　一、“总部基地江南城”项目该项目由总部基地伦敦全世界总部投资，是其投资中国迄今为止最大的一个项目，打算总投资约200亿元。

项目将利用尖山新区优越的地理区位条件，建设以智能化、生态型，集办公、科研、中试、创意、产业综合聚集的自由经济企业总部集群基地及相关配套。

项目全数建成后，总部基地江南城将形成企业总部区、电商总部区、高端市场区、金融效劳区、总部SOHO区、总部孵化区、核心商务区、商务配套区等多个专业化产业总部基地，吸引超过XX家企业入驻，成为杭州湾的新经济中心。

江南总部国际商会南区已于11月投入利用。

1-5号地块，已全面动工。

其中，1号地块样板房已结顶;

2-4号地块施工单位已确信，基础施工中;

5号地块桩基施工中。

　　二、英孚电子项目该项目总投资约亿美元，总用地约730亩，分工业、总部、科研三大功能区块，其中产业园项目占地（工业用地）约530亩，华东区域总部占地（商办用地）约100亩，研发基地占地（科研用地）约100亩，土地一次性计划，分两期按实施，达产后年产值约七亿美元。

　　产业园项目要紧要紧投建影像传感器模组、车载触控显示模组、射频芯片模组、智能电话及智能型电视机盒等的制造及销售。

一期总投资约1亿美元，用地约271亩，要紧生产高端半导体芯片、智能终端及零部件、光电子器件，项目达产后将形成年产1300万片/套高端半导体芯片、智能终端零部件。

　　配套科研项目一期用地50亩，位于尖山新区新城路西侧、滨海路北侧，项目总投资3250万美元，注册资本1200万美元，要紧为工业项目提供配套，达产后可提供年产1300万片/套高端半导体芯片、智能终端零部件所需配套的产品设计、配套设备、测试及相应解决方案。

　　目前，公司已成立，工业项目地块已取得，一期桩基大体完成，能评、环评工作即将完成，目前正在进行项目建设报批预备工作。

　　3、中广核风力发电项目该项目由由大型央企中广核风电在尖山新区投资建办。

一期项目总投资约32500万元，采纳风机进行布置，计划风机20台，装机容量40MW，所发电量通过变电站升压后接入安江变，项目建成后估量每一年可向电网提供8000万度左右的清洁可再生能源。

该项目已列入国家能源局年度打算，目前项目已取得省发改委核准批复，XX年末进行施工前期预备，打算于XX年2月正式动工建设，下半年正式并网发电。

　　4、玉柴仓储物流综合产业园项目该项目是由玉柴集团注册在香港的子公司福源国际（香港）投资开发的大型综合仓储物流产业园项目，项目总用地240亩，总投资1亿美元，注册3350万美元。

要紧由商品贸易、电子商务、供给链金融、仓储物流四部份组成。

打算在XX年1月完成海宁项目公司（海宁通驰仓储设施）注册工作，打算在XX年2月份取得尖山新区滨海路北、凤凰路东侧240亩项目用地，于XX年5月份完成工程设计、报建等前期工作，估量在XX年6月份正式动工建设。

（二）坚持“走出去、请进来”、“以商引商”、“中介招商”、“产业链招商”等行之有效的招商体会和思路，不断加大招商选资力度

　　开发区领导和全部招商人员在招商实践中不断总结行之有效的体会，并非断完善，走出了一条有特色、有效率的招商新路。

　　一是“走出去”招商。

招商局人员赴北京、深圳、宜宾、成都、福建、苏州、宁波、绍兴等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，取得了大量招商信息。

其中，分管领导和局长能够做到三分之二的时刻在外招商，办事员能做到每周1-2日在外招商。

　　二是“请进来”招商。

招商局踊跃利用手头的客户资源，不断增强与客商的联络、沟通，共邀请了近百批次的有投资意向的客商来海宁考察，搜集到了一批有价值的项目信息，充实了项目库资源，其中一些项目已经顺利落户。

　　三是“以商引商”。

招商人员结合党的群众线路教育实践活动，踊跃走访区内企业，不断增强与企业的联系，了解企业的自身进展需求，或通过企业介绍其他项目，获取了一批有效的项目信息。

　　四是“中介招商”。

今年以来，招商局踊跃增强与上海、杭州、萧山的大中介机构的联系与沟通，签定了假设干个招商合作协议，并采取按期上门造访、邀请到开发区考察、邀请参加招商活动等多种方式，踊跃借助中介机构的力量进行招商，取得了较明显的成效。

中介机构已为中心介绍了假设干个有价值的项目信息，其中一些项目已经在顺利谈判、推动中。

　　五是“产业链招商”。

招商局依照两开发区的现有产业特点和以后产业定位，在招商选资进程中有重点、有针对性的开展工作，在高端机械装备、汽车零部件、新材料、品牌时尚创意、高端环保等这些产业上下大精力、大功夫引进项目，取得较明显的成效。

　　（三）尽力践行“一条龙”全程代办效劳理念，以效劳加速推动项目速度

　　招商局踊跃响应开发区领导提出的“一条龙”全程代办效劳理念，克服人手少、时刻紧等诸多不利因素，尽力增强专业招商人员的效劳意识和效劳技术，在实践中不断提高为项目客商效劳的质量，要求专业招商人员在项目审批、工商记录、项目推动等每一个环节都要落实专人负责制，对每一个项目实行全程跟踪效劳制度，为项目代办各项手续，并和谐解决项目建办进程中的各项问题，为前来投资的客商营造了一个良好的投资软环境，并取得了客商的一致好评。

　　四、存在的问题和困难

　　一、今年国际及国内经济整体大形势较去年加倍低迷，实体经济投资者信心不足，驻足观望情绪比较浓厚，整体制造业的招商环境和形势较差，造成制造业项目信息相对较少，落地的大、好、高制造业项目更少。

　　二、项目准入条件日趋严格，投资强度、税收等硬指标制约了一批成心向到海宁投资的项目，其中一些项目内容较优质，可是距离海宁的项目准入要求较远，无法落地。

　　3、部份企业因为经济形势等缘故提出减资要求，其中部份减资项目已经受理，这对完成全年的任务指标带来较大压力。

　　五、XX年工作思路

（一）整体思路

　　围绕市委、市政府关于招大引强、招商选资的指导思想、以“转型升级”和“优化结构”为目标，以实施“退二进三、退低进高”战略为契机，以引进先进制造业项目为工作重点，以探讨“零土地招商”为要紧工作手腕，进一步做优二产，做大三产，力争保质保量的完成全年目标任务。

（二）工作方法

　　一、继续大力推行产业招商、区域招商、以商引商等多元化的招商方式。

第一理清招商思路，分析开发区定位，加大产业链招商力度。

第二，划分区域招商也能使招商工作更具有针对性，与此同时常常走访区内相关产业的企业，了解企业动态，了解产业上下游供给商的情形，做到以商引商。

踊跃把握区内民营企业的转型进展需求，推动民营企业与外资、外智的合伙合作。

通过股权转让、合作研发、借壳上市、网络共享等多种模式与知名跨国公司、国际优质资本、市外优质企业、海外人材智力合作，加速企业转型升级和国际化的步伐。

　　二、继续坚持“走出去、请进来”、“中介招商”的跑动招商模式。

借助各类招商推介会、经贸活动等载体，踊跃与国内外知名中介机构开展交流活动，深化良好合作关系，加大对外宣传力度，进一步拓展招商视野和招商新渠道。

　　3、进一步夯实招商引资基础性工作，做好项目效劳推动工作。

切实做好已签约项目跟踪工作,确信专人具体负责签约项目报送及联络工作,确保跟踪工作扎实、有效推动。

对签约项目实行动态治理。

按期对签约项目进展情形进行总结汇报。

未成功引进的项目，成立客商信息库，不按时地问候联系客商，了解项目进程。

　　4、增强业务知识学习、强化招商队伍纪律。

每一个招商人员要不时把招商学习放在第一名，不仅要熟悉开发区的土地情形，也要了解和企业谈判，项目推动的方式和技术，更要不时把握国民经济的进展方向，要把招商的重点放在国家重点扶持，科技技术领先等一些朝阳行业上。

杜绝吃拿卡要现象，一样人员外出需向分管领导说明动向，外出招商所产生的一系列费用依照管委会内部制度报销。

　　为响应市教育体育局关于寒假期间招商引资的文件精神，强化招商引资的力度，充分利用春节黄金时刻，抓住过年走访、亲友团聚的有力机会，宣传我市招商引资的优惠政策。

咱们的具体做法是:

　　一.认真学习，深刻领招商引资的文件精神，进一步解放思想，迅速在学校形成了一种人人想招商、想创业，敢招商、敢创业，会招商、会创业的浓厚气氛。

　　一月十日上午九时，海城中学召回正在休假的全部教师，召开了“招商引资优惠政策”动员大会，李雪林校长转达了市教育体育局关于寒假期间招商引资的会议精神和有关文件，他强调指出，全部教师要明确招商引资的目的，充分利用春节黄金时刻，找路子、想方法，大力宣传我市招商引资的优惠政策，为我市的经济进展做出奉献。

宋春利副校长在会上宣读了我市招商引资的优惠政策。

与会全部教师明确了招商引资的目的和招商引资的优惠政策，决心利用好寒假的有力机会，为我市招商引资工作奉献自己的一份力量。

　　二.精心组织、层层发动，做好招商引资的宣传。

　　我校充分利用海城中学网站大力宣传我市招商引资的优惠政策，引导广大教职员工有针对性地学习理论，分析形势，通过思想大解放，增进招商引资、全民创业活动，推动肇东经济大进展。

第一，增强领导带头，群众参与。

班子成员发挥示了示范表率作用，普遍带动和引导教职工参与招商引资的活动。

第二，坚持分步实施，慢慢深切。

按市教育体育局的整体安排，严格标准循序渐进，反对以空对空、走过场。

坚持联系实际，采取生动活泼、灵活多样的形式，确保招商引资工作的开展。

　　三、成立组织，强化治理。

　　学校成立了招商引资工作领导小组，李雪林为组长，依照工作实际，副校长宋春利同志任招商引资专员。

霍广立任招商引资宣传员。

组长是招商引资责任人，要切实履行职责，增强责任感、使命感、紧迫感，真正把一部份精力和注意力集中到了招商引资上来。

增强了对招商引资工作的治理，落实任务，明确责任，确保了招商工作落到实处。

　　四、高度重视，全力招商。

　　通过教师、学生关系向外扩展，组建招商网络。

指导教师在确信招商对象后，要物色好联系人，可选其亲戚、朋友、教师、同窗、同事等为联系人。

通过联系，沟通情感，增进了解。

在沟通交流中全方位、多层次地宣传肇东的优势、肇东的进展转变，适时地推介他们感爱好的项目，以情招商，以诚招商。

　　在招商引资方面咱们做了大量的组织和宣传工作，前后同在中国科技大学生物研究院的海城籍孙宝林博士（在美国留学8年）、在沈阳于洪区科技局担任局长的海