互联网+P2P金融理财基金平台建设运营商业计划书Word下载.docx

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纯中介机构，不做任何投资和借款人。

公司不承担担保责任和出借方的资金的违约风险。

平台承担借款人资格审查、债权（抵押物、质押物）的评估、出借款的催收、违约后相应债权（资产）的处置等工作。

一.2平台产品

平台上线时是以货币型理财产品，后期可以添加承兑汇票、商业保理、融资租令、定向增发、红本及个人无抵押信用借款

一.3平台运作

平台不做客户融资部分，所有融资项目均来自公司投资部做项目对接，由投资部将项目上传到网站，风控部进行项目审批及把控。

标的融资成功后，风控部跟踪资金流向，及时把控项目安全进行。

一.4盈利模式

一.4.1主营业务收入

贷款佣金费：

向需要参与贷款的客户每笔收取2-8%的服务费。

一.5组织架构

一.6人员配置

人员配置表

大部门

岗位

岗位描述

配置人数：

前4个月

4个月后

总经办

总经理

1

总经理助理

风控

风控总监

　1

法务

运营

运营总监

数据分析

产品经理

IT部

技术总监

程序员

3

平面设计

2

测试员

运维

网络推广部

推广部经理

推广专员

4-8

客服部

客服部经理

营销客服

10

服务客服

品牌部

品牌部经理

营销策划

文案编辑

产品

投资

财务

统计

25

40

网站及建设

一.7平台框架

一.7.1版块

网站分为会员注册登录、网站首页、风险控制、网络安全、产品中心、我要投资、我的资产、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注、会员交流等板块

一.7.2基本框架修改重点（源代码基础上）

1）背景色彩2）框体线条3）注册页面4）投资页面5）客户中心页面

一.7.3内容方面

1、公告：

新闻、媒体等行业动态

2、投资选项：

产品页面

3、公司简介：

公司介绍、团队介绍、公司风采、实地考察图片

4、互动社区：

增加投资者交流论坛，初期采用QQ群，并定期组织活动与投资者互动。

5、注册：

衔接《风险揭示书》

第二章运营规划

二.1平台建设计划

前1年内规划要分为4个阶段：

第一阶段（1-3月）为筹备期，第二阶段试运营期（3-6月），发展期（6-9月），壮大期（9-12月）。

筹备期：

试运营期：

发展期：

壮大期：

二.2推广计划

二.2.1推广目标

初期：

提高平台知名度、增加用户注册量，整合公司现有资源，利用线下团队和XX网快速引流；

中期：

培养用户依赖性、口碑效应、打造品牌形象

后期：

降低融资成本、为用户提供个性化及多样化的理财需求

二.2.2推广方式

推广方式分为线下与线上推广

线上：

◆对接XX网，利用XX网的流量和人气，吸引客户直接参与投资；

◆通过各大门户网站，论坛，媒体，及合作伙伴链接，逐渐吸引浏览量。

如：

网贷之家，各大网贷论坛，理财论坛，理财网等多个媒体。

◆XX、其他引擎的竞价排名，包含SEO优化等方面。

◆互动工具：

①客户的QQ群，及营销QQ的设立

②建立微信群，微信公众平台，包含服务号，及公众账号

③QQ的群体邮件，各大广告联盟的方式等。

◆多媒体：

拍摄微电影或宣传片，提高公司品牌度。

◆网站设立一键分享功能，微博，博客，人人网，朋友网，朋友圈等多种途径。

◆论坛软文，各大财经门户网站软文的撰写等。

◆推广ID号，采用ID奖励方式，行内目前多为千分之二的推广奖励。

◆SEO网站内外环境优化。

不限这些方法。

线下：

◆对接线下团队，在线下团队中展开业务，与客户产生一对一销售

◆XX网200加盟商成为平台200个代销团队，在当地进行线下推广销售。

◆对接深圳金融协会金融超市项目

◆电话营销团队建立，采用电话将客户由线下引到线上投资

◆报纸的软文刊登

◆工作人员派发传单，邀请客户参加体验活动等

◆名片的二维码，宣传单的二维码，公司海报，易拉宝等多种方式

◆事件的炒作

二.2.3活动及策划

活动策划是非常重要的环节，所谓诱之以利，此为网站吸引客户的核心要素之一。

1）用户注册账户送资金的体验，比如注册即送188元体验金。

该体验金注册后无法提现，只能通过完成某些特定条件后才可体现，比如介绍给10个好友并完成注册，并进行实名认证，另外充值达到5000元并完成至少1个月的存续期方可提现等方式，可视为公司的营销成本及费用。

（具体数值过后会通过详细计算而得出）

2）投资送奖品活动，奖品可根据投资额度来设计，可设计具有纪念意义且能保值的又能为公司作为宣传的奖品，比如纯银币打上公司LOGO，镀金用品等。

3）特别理财计划，限时抢购

4）站外活动，绑定活动等，邀请投资者参观并参与评论等。

4、与其他机构的合作

1）网站链接共享，客户资源共享，债权的转让等等。

2）与一些其他金融机构等一些拥有客户资源的主体，组织会议营销活动等

第三章实施计划

三.1建设期

第一月

1、购买源代码，办理公司相关信息等。

2、完成人员配备及组织架构，初步将平台模板搭建成功。

3、各大媒体合作机构的预备。

时间周期：

1个月

第二月

1、完善网站框架及内容，并进行测试运行

第15个工作日。

2、完成部门的扩充、平台正式运转、各部门各司其职、完全对外开放、并通过网络推广部向外推广

第10个工作日。

3、各大搜索引擎推广，如XX等，同时取得其他媒体的初步合作。

4、完成通过推广完成100个注册用户数、取得完成1-5个客户的投资，完成破零。

第20个工作日。

预计平台正式上线时间周期：

2个月。

5、筹备微信平台公众号及服务号。

6、报纸等软文刊登。

三.2发展初期

6个月

1、投资金额达到1亿，月新增3000万，注册用户数10000人，投资客户1000-2000人。

2、客户酬谢活动，媒体的大力合作，为平台逐渐成熟做铺垫。

三.3发展中期

6-12个月，投资金额达到30000万，每月平均按照5000万新增，爆发式增长期。

三.4发展后期

1-3年，投资金额达到1000000万，每月平均按照50000万新增，稳定式增长期。