SYB创业计划书零食吃吧计划书Word格式文档下载.docx

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目标客户描述:

1.在校大学生2.在外务工的工人3.附近居民

市场的容量/本企业预计市场占有率

经市场调查有关的数据显示,有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费,其他占40%。

市场容量的变化趋势:

1.随着在校大学生的增多,消费群体将不断增加。

2.生活水平的提高,其食品消费比重增多。

3.营业范围逐渐变宽,经营品种多样。

竞争对手的主要优势:

1.产品种类多。

2；

经营管理、产品流通渠道比较成熟。

3经营时间较长,顾客群较为稳定。

竞争对手的主要劣势:

1.产品种类的特色相比较低。

2.广告和促销方式较少,知名度不高。

相对于竞争对手的主要优势:

1.；

产品特色性强

2.针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者

3产品的口味多,可以吸引一些顾客的尝鲜心理

相对于竞争对手的主要劣势:

1；

产品采购渠道不够完善。

2.起步较晚,经验不足

3；

对市场信息把握有限

4没有较为稳定的顾客群

四、市场营销计划

产品

产品（产品系列）/服务

主要特征

漳州鱿鱼干

品中多样、口味鲜美

龙岩地瓜干

源滋原味,营养丰富

泉州龙眼干

品质优异、颗粒饱满

味美可口,风味独特

价格

产品（产品系列）/服务

成本价

销售价

竞争对手的

价格

100

150

160——200

30

50

40——60

60

80

80——100

折扣将给予:

赊销将给予:

地点

（1）．选址细节

地址

面积

租金或建筑成本

大学城不行街

40

2000

（2）．选择该地址的主要理由:

1、步行街与高校距离较近人流量大

2、交通便利,购买方便

3、租金合理。

（3）．分销方式（选择一项）

产品将卖给:

最终消费者√零售商批发商

（4）．选择该分销方式的理由:

根据本产品的特点,购买者主要以零售形式购买为主。

促销

人员推销

成本预测

广告

公共关系

营业推广

名片宣传

200元

五、企业组织结构

企业将注册成:

个人独资企业合作社√个体工商户

合伙企业中外合资企业股份有限责任公司

其他

………………………………………………………………………………….

拟议的公司名称:

零食吃吧

公司员工包括:

（附录部分将附有组织结构图和工作描述）

职务

月薪

业主/经理：

一名

1200元/月

负责进货、批量销售和资金流量的控制

员工:

800元/月

负责散件销售及店内基本的管理

公司将获得的经营执照、许可证和特许:

类型

费用预测

营业执照

50元

公司的责任（保险、员工的薪酬、税）

社会保险2人

260*2=520元

纳税

200*12=2400元

六、固定资产

工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：

设备描述

数量

单价

总费用（元）

冰箱

1台

900元

柜台

500元

货架

4个

250元

1000元

合计

2400元

供应商名称

地址

电话或传真

企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：

描述

总费用（元）

手拉车

1辆

200

自行车

300

500

供应商

地址

电话或传真

小飞哥商行

罗定市迎宾路

办公设备

办公室需要以下设备：

收银桌椅

1套

风扇

收据及纸笔

360元

固定资产、折旧明细

资产

价值（元）

年折旧（元）

工具,设备

2400

480

交通工具

办公设备

360

72

零售店面

2000+5000=7000

350

工厂厂房

土地

总计

10260元

952/12=79元

七、营运资金（月）

原材料,包装材料

材料描述

每月总费用（元）

100套

100元

10000元

30元

3000元

60元

6000元

漳州代理

龙岩代理

泉州代理

其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

其他费用

月费用

说明

业主的工资

1200元

每月最后一天支付

雇员工资

800元

每月的最后一天支付

租金

2000元

每月初交租金

营销费用

公用事业费

300元

维护,维修

保险

520元

社会保险

公司注册费

其他必备品

5320元

八、销售收入预测（12个月）

月份

总数

销售的产品（产品系列）

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

1.漳州鱿鱼

销售数量

1300

平均单价

150.00

月销售收入

15000

22500

195000

2龙岩地瓜

50.00

5000

7500

65000

3泉州龙眼

80.00

8000

40000

160000

总计

总销售总量

700

400

4600

销售总收入

28000

60000

38000

420000

九、销售和成本计划

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

项目金额（元）

总数

销

售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入

成

本

业主工资

1200

14400

员工工资

800

9600