如何摆地摊经验技巧Word文件下载.docx

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摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。

但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。

看见了就跑。

因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。

除非你反映非常慢，根本不想跑。

我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。

出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。

我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。

摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。

如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。

人不要走远在安全距离即可。

如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。

不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。

摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。

城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。

如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。

如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。

呵呵，不过这招我没试过。

有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。

城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。

如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。

用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！

没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。

有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。

实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。

一般在长期占道的地方是可以交保护费的。

要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就oK了，大多能拿回来的。

总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！

新手摆摊心得（马小朋）：

第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人?

?

下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它（:

如何摆地摊经验技巧）摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。

地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。

左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。

开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只，看这只很适合你的。

”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只，说了一句“这个挺适合我的，要两个?

”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：

“你这表我怎么没见过啊？

哪进来的？

”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。

”我笑了笑。

这时又有三个女孩子一起过来了。

就这样我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。

我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走?

总结：

摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！

第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。

我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。

可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。

于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。

考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。

接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。

在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？

于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：

椰艺手表祝学生高考取得好成绩！

广告一打出来，学生渐渐围过来?

后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。

这次摆摊，我总结了以下几点心得。

销售一种产品要有四个条件：

1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；

3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。

摆地摊的5个最重要的经验

（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）

听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：

听了不去做是没有用！

第一：

每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：

给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。

这样方便别人记住我们。

第三：

只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。

因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。

这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。

如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。

这就是利用了市场细分和专业化的理论。

什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：

每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。

说到做到，长期坚持这个价格。

如果需要调整价格就再写出来。

这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。

比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖

1.6或者是1.8元。

不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。

你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。

最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

第五：

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。

其实这样想是大错特错的。

不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。

这是因为有一个规模效益在起作用。

俗话说：

不怕不卖钱就怕货不全。

还有一句说的是：

百货中百客。

你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。

挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

资深摆摊族24小时摆摊攻略

时间：

5点—8点，地点：

公园绿地，客源：

晨练者，摆摊商品：

瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

8点—10点，地点：

地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：

上班族、远行者，摆摊商品：

报纸、杂志、早点。

10点—14点，地点：

商务办公区，客源：

上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：

盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

13点—17点，地点：

喜欢摆哪摆哪，客源：

游客、闲人，适摆商品：

只要不是违禁品，都可以卖。

17点—19点，地点：

车站、各种夜市地摊，客源：

下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：

快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

19点到—1点，地点：

酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：

晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：

女性日用杂品、成人用品、香烟。

1点—3点，地点：

网吧门口，客源：

下夜班人员、网吧青年，适摆商品：

小吃。

此段时间要注意安全。

赚钱没有想象中的那么难

我20XX年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。

我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。

从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。

6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：

要有技巧

同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。

这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。

要创新根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。

20XX年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。

创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。

我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时，地利，人和

天时：

你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。

天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印

象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。

地利：

找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。

记得20XX年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最