高端抗衰老产品(下)Word文档格式.doc
《高端抗衰老产品(下)Word文档格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高端抗衰老产品(下)Word文档格式.doc（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
谭咏麟、张学友、郑少秋、林青霞、叶倩文、张曼玉、米雪、赵雅芝、巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盘素；
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第九招讲效
病是问出来的，效果是说出来的，生理心理双重保健，从某种意义上讲，高端期望值高，效果更应该说出来。
销售过程中，对于引导顾客，讲效果是很重要的一个环节，有一个禁忌是：
只能讲症，不能讲病。
什么是好转反应？
好转反应属于药物反应中正反应，是吸收、排毒、修复、再生、痊愈、恢复的过程，也叫退病反应，是身体在康复过程中的正常生理反应。
好转反应的常见临床症状：
1、失眠（精神好）：
见于脑力劳动者，神经系统有问题；
2、嗜睡：
神经系统、肝肾功能不好
3、头痛：
见于脑血管、神经有问题者
4、恶心、呕吐、嗳气、返酸：
提示胃部炎症，或溃疡
5、鼻涕、眼泪、出汗、皮肤搔痒：
体内毒素较多，代谢产物增加，排毒反应，肺火旺
6、面部潮红：
提示内分泌失调
7、牙齿松动：
提示牙龈炎，或者缺钙
8、食欲大增：
提示脾胃功能恢复
9、口渴：
见于阴虚体质
10、口感很淡：
见于阳虚体质
11、昏昏欲睡、视力模糊：
见于肝解毒功能下降
12、上肢酸软：
见于颈椎、肩周炎
13、四肢关节痛、关节酸痛、胀：
见于风湿关节炎
14：
肝区不适：
见于脂肪肝、肝硬化、乙肝等
15、胸闷、心慌（心跳加快）、气阻：
见于心肌缺血、或高血压迹象
16、胸部胀痛：
提示乳腺增生
17、放屁、假性便秘：
肠道排毒太快，在条理中
18、脚趾痛：
见于痛风
19、脚跟痛：
见于糖尿病
20、腿抽筋：
缺钙，酸性体质
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十招全感受
美容院老板的感受很重要，条件允许都要体验一下产品，甚至长期使用，这样才能有说服力，而且，要仔细体会其中的感受，把它整理记录下来，然后与人分享，在观念输出的一段时间，要天天讲，见人就讲，天天挂在嘴上，分享感受做日记，网上博客等。
同时让自己形象改变，心态改变，精神改变，夫妻生活改变等，从而感周围所有的人。
如果舍不得长期使用，也要敢于想像青春美丽的效果。
相信是销售的最最基本的前提。
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十一招全体培训
全体培训很重要:
顾客四个睛眼看美容院与项目，老板，美容师，顾客，相关资迅，整体培训与教育是销售之前重中之重，除了少量的专业知识培训外，最重要是销售观念与心态的培训，让全体人员接受，兴奋，并有高贵感与神秘感非常重要。
在美容院营造一种和谐之音。
三个同步：
厂家与老板同步，老板与美容师同步，顾客与顾客同步，美容师千万不能有负面消息，培训与考核，分笔试与口试，每人过关，每人讲相关观念能讲三到四十分钟
满足感：
荣誉感：
虚荣心：
恐惧感：
攀比心：
从众心：
安全感：
好奇心：
情绪化：
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十二招宣传造势
环境销售
1、挂板或镜框：
报纸香港（繁体字），产品资料，证书，软文，论文，《健康报》报纸，相关会议照片，与明星合影，无声道具胜过有声语言；
2、相册，与明星，其它图片，日记，我打人胎素博客，百问百答，繁体明星签名；
3、穴位图，生命周期表，卫生干净，布置成医学的环境。
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十三招寻找顾客
扩大您的人际关系，美容院的经营也可以说是人际的经营，人际关系愈广，您接触准顾客的机会就愈多。
美容院老板新顾客拓展：
1、
个人资源网终图
2、
每年必须认识多少人
3、
记住多少人的名字
4、
派出多少张名片
5、
跟多少人打电话联系
6、
发多少人个性化手机短信
7、
参加多少次社会活动进行外联
8、
参加多少次行业活动
9、
准备一张有吸引力的卡片。
10、
参加各种社团活动。
11、
参加一项公益活动。
12、
参加同学会。
13、
参加教育培训班。
在上述基础上，同时查顾客档案，美容院锁定顾客，自己列出表格，计划开始针对性沟通与会议预约。
意向顾客应由内到外，先美容院档案，再个人资源图。
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十四招销售铺奠
宣传导入：
观念的改变在于教育，一般销售前要导入一个星期到十天，让顾客接触到相关资料七遍以上。
千万不能操之过急。
学会用，手机短信群发意向大顾客，事先调查表格，有效沟通，资料专递，在过程中加入夫妻情感，儿女孝道，姊妹友谊，名人时尚等联带销售，扩大销售范围与人群，如老婆使用后推荐老公使用，儿女为父母买单，姐妹一同盟消费者等形式。
而且在宣传期间，美容院老板得出好当着核心美容师大顾客使用产品。
三种沟通：
老板与意向顾客沟通：
美容师与意向沟通，密友与意向顾客沟通
密友沟通是一个很重要的方法，每地都有一些时尚观念先进的女士，既想消费又想占便宜，美容院老板应该找一个这种人帮忙一起宣传推广，起到很多美容院起不到的作用。
分析顾客如消费能力，消费习惯，口服类，保健品，当官从商等背景，同时记录对于顾客的反映，对老公，对男性，把老公带美容院，给资料，给完要收回来。
强调自己销售，不能过分依靠厂家专家，专家做的是锦上添花，推波助澜，通过权威与专业销售，给顾客最后信心，完成临门一脚。
还可以饥饿销售，通过预销单来完成，如填货少？
编号，空运，如是确定，销售过程，刺激欲望，欲罢不能。
商端产品极少？
工艺复杂，特别珍贵，定金，几天后到货，厂家一定要付款，如果一次全交了，优惠。
一个省才几十套，你的编号排号前有13个人等技巧。
销售技巧：
就高不就低，美容师不知说价格，先升温再降温，不能求，要有一定姿态。
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十五招做价值
销售完成之后做价值是极其重要环节：
定时定期的跟进，任何一个人不能拒绝关怀，一天一到二个电话讲效果，做关怀。
如果能懂得食疗，懂得通过健康饮食来改善顾客身体状况效果极佳。
效果不明显的顾客，强调是其身体体质好，不要着急，强调全程足量。
做附加值：
事先脸部提升，养血调气套盒，再体形象色彩顾问，给女人新形象，如眼睫毛，口红，指甲油等，带上街购新衣服，改变新发型。
全体适时赞美：
对于高端顾客，全体美容师这个时间段都要学会赞美。
销售禁忌：
老板当员工不能讲：
又搞了一个顾客等，而讲又帮一个顾客，心里高兴。
分享餐宴：
高端是永远的客人，还指望下一次，现场有人送感谢信，锦旗
收集相关案例，全国会议通报表彰，旅游抽奖，形成会员制，给些小优惠等
推崇教授，专家，医助很重要。
通过推崇，增加销售权威性。
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十六招文化与品味
二种导入方法：
一是把活细胞疗法与文化和奢侈品挂钩，如抽雪茄，磨咖啡豆，去星巴克等，高端产品是一种生活品味，是一种身体象征让事业永续，销售才能循环。
一是高端产品与生命科学，玄学，大成科学的关系，能讲些前沿科学观念与名词，能讲些道与命，讲天地合一阴险五行，用高度与深度来做销售。
（这块王勇刚老师有专门销售培训）
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十八招奖励机制
要有舍与得正确观点，小舍小得，大舍大得，不舍不得，表现在：
第一：
老板本人最起码要体验产品，通过自身的感受，感染美容师，感染消费者。
第二：
老板一定要给员工相应的提成，奖励机制对美容师销售至关重要，让美容师影响消费者。
注重对员工的教育与奖励二手并重的方法来完成销售工作。
第三：
在适当的情况下，要给顾客一定的优惠，配合相关的护肤品和保健品。
高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十七招会议营销
会议营销与专家沙龙结合完成，即时成交,权威销售很重要。
1、如何打造一场成功的终端会——市场成功之要素
前注:
目前终端会的举办是的良好销售模式,因此我们大有必要了解和掌握：
如何才能打造一场成功的终端会？
现将其市场成功要素精简如下：
一.详细的客户资料
1.
详细的客户资料是所有工作开展的前提，因为客户是终端会的主要针对对象。
2.
负责人要对这项目进行重点指导和检查。
3.
表格内容细琐，为了能够说细、真实填写，要求在1-3个月内和顾客进行至少7次的沟通，每次就不同的话题进行交流，除了了解客户的基本资料外，还要对其进行观念引导，如让其对产品、教授、保健常识有一定的了解和熟悉。
二、亲身体验产品
“己所不欲，勿施于人”，负责人要亲身体验产品，把其确切疗效、真实的感受告知并感染美容师，顾客等，让他们对公司的产品充满信心，产生使用的欲望，要求所有的宣传员需亲身体验产品。
三、全力配合培训
公司负责人到美容院等地进行产品有关知识培训时，要求美容院等老板与所有员工全程参与，相互监督，相互带动，也加大了我们的宣传面，以保证培训的效果。
四、熟记产品知识
负责人要想方设法让客户能熟记产品相关知识，比如产品针剂的作用、价格、特点、让他们知道产品针剂是高贵的象征、权贵的突显，同时也是生命价值的体现，这是让顾客们成功购买产品的前提和保障。
五、积极宣传
要以积极正面的观念引导人们，并全面展开宣传，可以从以下几方面入手：
分析名人悲剧的原因：
和客户分析一下很多明星们英年早逝的原因，保健意识不强，疾病发生时己无可挽回，包括身体和心理疾病，引出产品是目前为正最顶级的保健品，能使很多疾病处理在萌芽状态。
产品为顶级抗衰老产品：
国家中央领导人、宇航员等都在使用产品，宋美龄能活到106岁也是因为使用了产品，是很多名人的抗衰老的秘诀。
名人效应：
政治界、商界、娱乐界、还有科学界众多显赫之人都在使用产品，疗效极佳。
4.
介绍专家到位：
专家是终端会的最核心人物，一定要把专家的亮点、吸引点宣传出来，引起更多人的关注与参与。
5.
突显会议主题吸引顾客：
终端会主题要新颖、突出、有吸引力。
6.
保健与手诊：
告知客户邀请的专家不但是一位著名的保健专家，还具有精湛的手诊
升级会员 