万科房地产商务部经理职位说明书完整版Word下载.docx
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万科房地产商务部经理职位说明书
职位名称:
商务部经理
所属部门
商务部
直接上级
副总经理
直接下级
部门各主管
任职资格
1.学历、专业知识
大学本科及以上,具有建筑学、工程项目管理、工程项目预决算、工程成本控制等相关专业知识,持有注册造价工程师资格证书
2.工作经验
五年以上房地产行业相关工作经验
职责概要
组织编制工程项目的概算、预算、决算、结算和成本控制工作,负责与工程
相关的所有合同的编制、会审、会签工作
岗位职责
1.贯彻国家、地区有关定额、预算、价格、合同管理等方面的规定,制定
部门的规章制度,经批准后组织实施并监督执行,以控制工程项目的投资
2.参与项目决策前土地价值估算、可行性研究投资估算工作
3.负责与工程相关的所有合同的编制、会审、会签工作
4.组织初步设计概算,并对比投资概算情况,参与房地产项目的规划设计工作
5.根据施工图编制工程预算,并与设计概算对比分析,为审查施工图提供支持
6.参与建筑施工图纸、施工组织设计的会审工作
7.审核《项目工程量进度报告》,核实设计变更事项的费用
8.根据项目预算以及施工合同约定,核对工程款的支付金额
9.负责制定预算定额和单价,参与审核材料和设备采购招标,提出专业性的意见
10.参与销售相关的面积计算、价格制定、与招标相关的标底计算等工作
11.参与工程结算工作,并组织工程项目的决算工作
12.负责造价管理部的组织管理、部门经费控制及与其他部门的协调工作
13.负责本部门组织建设及对员工的培训、考核工作
14.完成领导临时交办的其他工作
相关说明
篇2:
万科房地产商务部职责与权力
万科房地产商务部职责与权力
职责
1.负责与工程相关的所有合同编制工作
2.根据设计图纸组织编制或委托编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等
3.根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工作
4.审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件
5.配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算,从技术经济角度进行比较
6.严格履行工程合同,严格控制合同内工程投资,严格履行工程款支付的签字程序
7.负责工程建设的动态投资统计工作,及时提供与投资有关的数据和资料,按合同编制《项目月度付款计划》8.配合项目前期部完成工程招标工作,编写招标文件中的有关造价条款和标底的编制说明
9.完成材料设备招标工作,调查、测算材料及设备的暂定价格,编制采购合同
10.负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作权力
1.工程合同的编制权(政府文件明确规定需要招标必须采用标准合同的除外)
2.工程预、结算文件的编制权、审核权及工程量的审核权
3.招标文件、标底、工程合同的审核权、建议权,招标、开标工作的参与权
3.规划设计、施工图设计的建议权4.工程进度付款的审核权
5.对本部门人员的人事异动建议权、考核评价权和奖惩建议权
篇3:
网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)
网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行)
第一章总则
第一条目的
为建立合理而有效的销售激励机制,充分调动销售团队的工作积极性,促进公司经济效益增长,特制定本办法。
第二条适用范围
本办法为公司内部指导性文件。
适用于集成商务部,包括销售人员、方案售前技术人员。
第三条权责
公司行政人力部负责进行本办法的编制和修订,保证其适用性及有效性。
第四条原则
1.绩效考核与提成激励相结合的原则。
绩效考核重点对销售过程、日常表现及基础任务进行考核管理,提成激励确保高绩效员工得到等额激励。
2.短期激励与中长期激励相结合的原则。
第二章人员薪酬结构
第五条工资结构
薪资总额=基本工资+绩效奖金+业绩提成+福利/补贴
1、基本工资:
行政人力部按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议,按照《薪酬福利管理办法》对所招聘人员的工作年限、经验、能力、岗位价值等综合评估出合理值,原则上基本工资标准确定与其承担的销售任务及管理权责成正比。
2、绩效奖金:
根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定,季度考核,上下浮动,依照公司《绩效考核办法》实施。
3、销售人员的业绩提成发放参照本办法的第三章规定执行,所有业绩提成均为税前收入,个税由本人承担,公司依法代扣代缴。
4、福利/补贴或其他发放详见公司《薪酬福利管理办法》。
第三章提成发放
第六条销售模式与项目跟踪
1、根据项目需要成立项目销售小组开展销售工作,由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。
2、项目负责人职责:
组织项目组协调、安排项目成员的工作;
制定项目跟踪策略;
召开项目例会;
组织协调投标和项目实施工作;
组织协调项目验收和货款回收。
3、项目成员由销售人员、技术支撑等相关人员组成。
4、项目组进行项目推进时必须按照公司相关制度执行;
定期召开项目例会,交流项目进展情况、项目推进中的问题,提出最有利的解决方案。
并形成会议纪要以书面形式提交集成商务部长/副部长及分管副总,并在行政人力部备案。
第七条业绩提成计算及发放办法
1、提成发放的前提
(1)提成以单个项目为单位进行项目核算,销售人员需完成项目《立项报告》及《项目预案》,确保财务有效核算,否则不予计算业绩提成。
(2)单个项目回款≧50%,即可在回款的当月进行提成核算,次月与工资合并发放。
2、提成计算公式及说明
项目提成分为预提提成及决算提成两部分。
决算提成为在项目达到决算条件时,按照实际决算数据计算提成总额,需减去已发预提提成部分,发放剩余提成,多发则扣回。
【计算公式】
预提提成=预估项目毛利润*个人提成比例*回款率
决算提成=决算项目毛利润*个人提成比例*回款率-已发预提提成
【相关说明】
项目毛利润计算方法
项目毛利润=项目收入-项目成本-项目费用,具体按照财务口径测算。
(1)项目收入:
不含税合同金额
(2)项目成本:
项目工程成本、基础建设、采购、咨询、外包服务等。
(3)项目费用:
包括招待费用、通讯费、交通费、差旅费、项目技术支持人员的差旅费及交通费等。
(4)原则上毛利率低于10%的项目不予立项。
提成对应比列表如下:
销售收入完成≦100%任务额提成比例6%
销售收入完成>
100%任务额超出部分提成比例20%
回款率=单个项目当期回款额/单个合同总额
决算时间:
项目执行及回款均已完成(不含质保金)。
第八条惩罚措施
为激励销售人员完成任务,及时提成,故在回款时为预估毛利润额,每个项目经理需在销售过程中做好把控,如单个项目无重大原因决算时预估毛利润率-决算利润率差额大于5%,则该项目提成减半发放,如果项目毛利率低于公司10%的标准,则无提成。
第九条提成发放
提成发放时需填写《项目提成核算表》(附件1),经各相关领
第十条几种特殊情况的提成
1、若销售人员离职,则该销售自愿放弃截止到离职之日,尚未收回的销售款项对应的所有销售提成。
若在离职后仍协助收回合同款等事务的跟进,则与接单人共同享有相应提成,额度由公司领导确定。
2、转单项目:
在项目跟踪过程中,项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员,并由其他销售人员继续跟踪的项目。
参与配合的前销售人员可获得项目的部分提成,额度由公司领导确定,其余提成由后续销售人员获得。
3、特殊项目:
不以盈利为目的项目(如为了取得项目案例或占领市场),或者与公司大多数项目类别不同的特类项目,根据实际情况由公司领导确定跟进人及提成金额。
4、20xx年签订的合同,提成由公司领导另行确定。
第四章附则
第十一条本办法由陕西XX网络科技股份有限公司行政人力部负责解释和修订,涉及财务指标部分由财务部负责解释。
第十二条本办法自20xx年2月1日开始生效。
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