江西省特色旅游营销策划Word文档格式.docx

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接待人次（万人次

门票收入（万元

庐山

1.17

110.1

龟峰

1.61

28.46

井冈山

2.13

97.87

通天岩

0.76

22.89

三清山

2.83

129.12

三爪仑

1.52

30.4

龙虎山

0.57

33.25

婺源

9.31

126.1

滕王阁

0.88

38.28

拓林湖

1.58

74.4

仙女湖

0.33

19.8

瑞金

0.96

35.2

梅岭

1.12

33.43

景德镇陶瓷文化

0.62

11.1

表1-1

1.1.2江西省特色旅游业的发展趋势

随着江西经济的不断发展和交通网络的发达，江西的特色旅游也走入了人们的视野，特色旅游的已经推出就收到了人们的喜爱，根据江西旅游局近五年的旅游总额，我们就可以看出，旅游带给江西人民的收入是呈直线上升的，在未来的十年内也将带领着江西走出国门，让特色旅游的身影进入世界。

江西2007-2012年旅游总收入

江西省GDP

旅游总收入

2007

9566.7

653

2008

10332.8

768

2009

11876.2

800

2010

12007.5

818

2011

13583.8

867

2012

14695.3

907

1.2江西省特色旅游市场环境分析

1.2.1江西省类特色旅游横向比较

江西省是我国著名的旅游资源大省，不仅资源总量大，类型多，功能全，组合优良，而且品味奥，特色鲜明，位居华东地区之首，排列全国前茅。

现有对外开放景区400余处，其中庐山、井冈山、三清山、龙虎山、三百山、仙女湖，这五山一水是融合政治、宗教、历史为一体的自然资源和人文资源，对外省游客有十分强烈的吸引力。

从旅游特色来看，主要有‘红，绿，古，蓝’四色旅游资源。

种类

概念

典型景区

红色旅游

‘红色’旅游资源是指中国共产党成立之后领导广大人民群众进行的一系列战争所形成的历史痕迹和精神瑰宝。

1南昌八一起义纪念馆

2秋收起义铜鼓纪念馆

3景德镇新四军改编旧址等·

·

绿色旅游

绿色旅游资源—山林、草地等以绿色为主要色彩的旅游资源

1庐山

2三清山

3龙虎山等·

古色旅游

是指具有悠久历史，能激发旅游者强烈旅游动机和旅游行为的估计、遗址和民族文化风情，文化艺术

1千年古镇景德镇

2庐山东林寺

3滕王阁等·

蓝色旅游

主要以海洋和湖泊为主

1鄱阳湖

2仙女湖

3上犹江等·

表1-3

从上表中我们了解了特色旅游的基本信息，从中可知

1、红色旅游资源丰富，品味高

2、绿色旅游和蓝色旅游把江西得天独厚的生态自然环境发挥的淋漓尽致

3、古色旅游则由于景德镇的自古繁荣而早已闻名世界，成为了世界瓷都。

总之江西省内的各色旅游基本上呈现出相辅相成的状态，连年带动江西旅游的总体成绩，呈现出巨大飞跃的趋势。

1.2.2江西省与国内其他旅游城市对比

自从进入21世纪以来江西省旅游业发展想当迅速，但与其他周边省市的旅游强省相比，仍存在比较大的差距。

我用两个指标就可以看出江西旅游业发展的差距。

五省市旅游收入情况

城市

收入情况（亿元）

武汉

139.53

7.83

郑州

240.98

6.60

南昌

93.60

4.90

长沙

80.06

4.87

太原

43.38

3.00

江西省旅游业增长速度与相关省市比较（单位百分比）

省市

江西

18.63

20.88

23.78

26.70

广东

15.48

18.25

20.25

19.96

福建

23.71

26.77

22.37

28.90

安徽

39.97

42.84

45.68

45.23

表1-4

2、江西省旅游产品策略

2.1江西省旅游产品开发现状

近年来，江西在立足本省资源的基础上，相继开发生产出了许多特色产品，尤其是地方土特产品和工艺美术品取得了较好的经济效益。

江西省土特产占旅游总收入比例

江西省旅游外汇收入

旅游商品购物收入

所占比例

4889万美元

2073万美元

40%

6318万美元

3339万美元

53%

8990万美元

3057万美元

35.8%

表2-1

由此表明，旅游商品购物已成为江西旅游创汇和创收的重要来源，但也可看出江西旅游商品仍存有巨大的市场和潜能。

2.2江西省旅游产品开发策略

2.2.1江西省旅游产品开发策略的优势与不足

江西省旅游商品资源丰富多样，种类繁多，空间分布比较合理适合商品与旅游路线的组合，而且江西省的水陆空三维运输网络已经形成，为旅游市场与商品的开发更加提供的了优势。

2.2.1.1优势

　1.旅游商品资源丰富多样，种类繁多，空间分布比较合理。

江西依山傍水的独特区位优势和人文环境背景赋予其丰富多样的旅游商品资源，木、石、泥、草、藤、竹、叶、茶、酒、药等都可以作为旅游商品的制作材料，因而使得江西旅游商品资源丰富、类型多样、数量众多。

江西依山傍水，主要形成了水环众山的地理特征，人文与山水的有效结合，形成了江西省旅游资源合理的产业链，例如，景德镇—庐山这一条旅游路线，它结合了景德镇千年古镇的文化和庐山扬名世界的地理自然风光，二者的结合给人一种非常代表江西的感觉。

2.旅游基础设施的不断完善，为江西旅游商品的开发奠定了坚实的物质基础。

近年来，在省委、省政府的高度重视和大力支持下，江西旅游业得到较快发展，并提出了“旅游建省，旅游强省”的口号。

制约江西旅游的“瓶颈”——旅游交通的规划和建设有了翻天覆地的变化，江西省近年来积极开展高铁和航空线的不断完善，现在已经形成新的交通网络体系，使旅游民众的出行时间大大缩短。

以2008年为例，旅客运输量，铁路达到45563万人，比上年增长13.1%，公路运输5214万人，比上年增长3.2%,航空运输6778万人，比上年增长4.5%。

3.发展基础较好，投资环境优越。

江西是一个农业比重较大的省份，粮食、油料、蔬菜、生猪、蜜桔、脐橙、淡水鱼类等农产品在全国占有重要地位。

随着农业科技推广和产业化经营步伐的加快，传统农业正迅速向现代农业转变。

2.2.1.2劣势

　1.旅游商品开发意识不强。

江西在开发旅游项目的实际工作中重视景点景区的规划建设，而没有把旅游商品的开发列入旅游业的重点内容来落实。

最近几年旅游商品并没有出现在景区规划中，很多旅游地区虽然说旅游景区建设得很好，但是民众的生活水平并没有提高，

2011年江西省三市的GDP

地区

绝对值

增长%

2688.87

13

九江

1256.41

13.2

景德镇

564.71

12.1

表2-2

我举出的这三个城市在交通，旅游设施，全国知名度各方面来说都是十分完善的，但是国民收入并不高，这就是旅游商品没有拉动经济增长的原因

2.文化内涵挖掘不充分，地方特色不鲜明旅游商品应该成为一地独有的“地方标签”。

但是，江西已开发的旅游商品中，体现各地方特色的商品也较少，很多景区的旅游商品大同小异，大多是茶叶、瓷器、旅游食品等，同类商品差异性不大，很难吸引旅游者购买。

以景德镇为例，作为千年古镇，却拘泥于和江西其他地方的景点一样的开发模式，也是的这个世界闻名的瓷都没办法从江西众多景点中跳跃出来重要原因，随着旅游选择越来越多，景德镇没有把自身的文化沉淀激发出来，反而带有越来越重的商业气味，如果不改变只能任凭千年瓷都的文化继续衰落下去

3旅游商品生产企业规模小，品牌意识薄弱。

目前，江西绝大多数生产企业为民营企业和个体企业，规模较小，这些企业受自身规模和实力的限制，不大可能在市场研究和开发方面花费大量的人、财和物力。

缺乏追求品牌效应的意识。

4.市场机制不完善，缺乏良好的市场销售平台目前，江西大部分地区的旅游商品销售方式还基本上属于小摊小店，一些景区周围购物点设立过多，加之市场管理力度的相对弱化，使得销售渠道中存在定价不规范、销售折扣因人而异，以次充好，以假充真，坑蒙拐骗，强行围追兜售等现象。

2.2.2江西省旅游产品开发策略建议

1.政府保障，加大旅游商品开发力度

（1）组织力量全面梳理全省的旅游商品资源，由政府职能部门支持帮助各地市旅游商品进行准确的定位，形成商品差异化。

（2）改变评价体系，实施商品资金补偿制度（3）牵线搭桥，打造交易平台。

利用政府优势建立旅游商品生产商和营销商和设计创新和市场策划专家与生产商和经营商的对接。

2.进行旅游商品形象策划，突出商品文化特色，培育品牌商品

（1）紧紧把握旅游商品的发展趋势开发，使之品种丰富化、系列化、规模化。

大力开发文化承载型系列旅游商品和以资源特色型旅游商品　

（2）集中力量推出体现庐山、三清山、龙虎山、井冈山等名胜特色的旅游纪念商品。

3.强化旅游商品的研制、开发力度

（1）加强与现有高等院校、工艺美术和工业设计研究所、旅游商品设计、生产、经营等单位合作。

（2）组织、引导、鼓励艺术家、企业家、能工巧匠挖掘、宏扬传统旅游商品的制作工艺，采用江西本省特产、林木、矿产资源进行个性化旅游商品设计。

（3）在资金、技术、工艺、生产、销售等各方面走横向联合的道路，促进旅游商品的设计、研制、生产和销售。

4、完善市场机制，扩展良好的销售平台

建立完善的旅游商品销售的市场机制，凡政府牵头组织、策划的旅游宣传促销活动、节庆活动，要加大对旅游商品尤其是品牌旅游商品的宣传力度。

利用网络营销力量扩展江西旅游商品的知名度

3、江西特色旅游的定价策略

3.1江西特色旅游心理定价策略

心理定价策略是利用消费者求廉的心理，将产品价格定得低于