公司领导干部在2021年总经理交接会发言稿与干部在集团公司安全环保生产工作大会讲话稿Word格式.docx
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副总经理以下任免不需要报董事会。
人才梯队建设很重要,这几年我们的发展步伐缓慢,原因是人才梯队跟不上。
我们的当务之急不是市场问题,不是资金问题,而是人才梯队问题,人才梯队制约着我们的发展。
人才梯队可以分两个步骤:
一是内部培养。
任等平分管人力资源之前,虽然也有人分管,等于是没管,最后人事权放给了各区域负责人,没有形成一套严格的人力资源考核标准。
这就导致了部分负责人任人唯亲,提拔了不该提拔的人,该提拔的却没有提拔,也导致部分人才的流失。
今后所有的干部提拔,都要通过考核、公示程序。
要严格把好考核关,尽快使内部的人才成长起来。
正式员工有三千二百多人,员工的潜力很大,所以要重视在体系内部培养人才。
要沉下去,深入到基层,发现人才。
二是外部引进。
XX要发展,内部培养和外部引进并举,空降部队和地面部队协同作战。
对招人,期望值不要太高,招5个人进来,能有一到两个人扎下根来,和XX共生共荣,就算是成功了。
招人也做不到百分之百的成功,但要严格按照试用期进行考核。
试用期过去是三个月,今后也可以延长到六个月。
白居易有诗:
“试玉要烧三日满,辨材须待七年期。
”在短时间内考核一个人合不合格很难,只有放在实践中长期检验。
我请总经理来,不仅是看中她的资源,更希望总经理将XX整体素质提升上来。
引进外部人才,不会对内部人才形成挤压。
外部人才越多,企业发展越快,平台越大,提供给大家的机会也就越多。
美国为什么在世界领先几百年?
美国营造的环境,是适应全世界的人,而不是让全世界人去适应它。
我们也要营造一个环境,让各类人才都能适应,都能快速成长。
二、关于经营,我有三个建议
第一,逐步完善组织架构。
我们是在不断探索中形成了条块的经营架构,有的分公司发挥了很好的作用,有的分公司还没有发挥作用。
条块之间,互相制约,互相监督,总经理通过一段时间熟悉之后,逐步完善。
第二,重点加强百货板块的经营。
百货板块,原来的几大分公司暂时不变,原来的进货决策流程保持不变,但所有的购销合同必须由总经理签字把关。
在这里特别要求,XX今后要保证不拖欠供应商货款,对于少数恶意拖欠货款行为,监察室要问责。
家电、超市和汽车销售公司还是按照原来的流程办。
第三,坚持自营为主的经营模式。
自营模式是我们核心竞争力,过去我们自营占比达80%,现在我们不一味地强调联营和自营的占比。
联营至少是省代,或者是品牌公司、厂家直营,如果是厂家直营,我们也视同自营。
加快自主品牌开发。
目前男女装开发效果不错,乐拜鞋要用大集合馆取代中低档价位,形成自己的特色。
今年乐拜服装完成3000万的任务,兑现80万的奖励,明年大家的干劲就更大,就是良性循环。
超市对自主品牌开发的力度不够,实际上是人的问题,自主品牌开发需要靠核心的优秀人才,否则不会成功。
加快商品结构调整。
下半年将品牌调整到位,销售额就会有意想不到的增长。
大家都要将主要精力放在品牌结构调整上,而不是过度搞促销。
没有品牌,没有消费者喜欢的商品,即使一个星期搞一次促销也是没有任何意义,反而会恶性循环。
全世界没有哪个零售企业靠促销成功。
提升买手和卖手的素质和能力。
如果不重视员工技能的培养,尽管我们组织了好品牌和好的商品,最后也会形成库存。
刘章宏总结了商品形成库存的原因,不仅仅是进货的问题,更主要是我们野蛮成长造成的。
柜组长和营业员没有达到这个能力水平,即使将这批货的库存卖完,几个月之后又会形成新的库存。
只有我们柜组长和营业员的销售技能提高了,库存才不成问题。
今天,我们强调一方面要加大总经理对购销存的把控力度,一方面还要放手让大家拓宽购销渠道,八仙过海,各显神通。
我们不要编笼囚鸟,而是要引鸟入林。
鸟被囚在笼子里,就不能生衍繁殖,只有把鸟引入偌大的林子里,才能快乐成长,才会有百鸟争鸣。
过去我说引鸟入林,但没有配专职护林员,更没有给护林员配猎枪,现在我们的总经理就是护林员。
鸟只要想飞出林子,护林员的职责就必须开枪打,这个林子就是我们的底线。
总经理负责业务监管,坚持两个月开一次业务监管会议,业务监管为业务服务,保证业务健康运行。
纪检和监察要进一步加强防腐反腐的力度,特别要杜绝在采购过程中的商业贿赂。
有些品牌不被淘汰,实际上有某种利益关系在里面。
接受供应商贿赂是我们的高压线,到厂家采购,原则上不允许接受厂家的吃请。
如确实需要,一定要先汇报,尽可能减少供应商的一切费用和成本。
供应商到我们这里来,我们可以请他吃饭,但是不允许他们请我们吃饭。
任等平分管纪检监察工作,希望能成为XX的王岐山。
企业风清气正,大家才有激情和凝聚力。
进一步加大末位淘汰力度。
去年下半年,坚持末位淘汰之后,现在整个士气发生了很大改观。
三、关于分配
公司在年度总的分配框架下,同时也给负责人一些月度奖励的权力,但大家不要滥用,财务很反感有的部门效益没增加,奖励却增加了。
如果效益增长,再拿出一部分作为奖励,我认为是可行的。
当然新开的门店,比如XX,就另当别论了。
现在高管的工资不高,因为零售企业是微利企业,又是劳动密集型企业,我们的创利主要靠员工和中层。
高管的工资要是很高,会造成员工的心理不平衡,员工的凝聚力就会降低。
这就是我们我们公司现阶段的实际情况,提高待遇的前提在于提高效率。
提高管理层的待遇我不反对,但一定要在员工收入大幅提高基础上提高。
XX的管理层一定要有范仲淹“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的精神,这样才能真正算得上是为大家服务的好领导。
四、关于费用控制
控制费用要靠大家,建议总经理加强预算管理和财务管控。
五、对新的总经理团队的预期
分为今年的预期和今后五年的预期。
今年的预期:
1、销售额1-4月份增长了8%,期望5-12月能增长20%。
今年超市要新开10家门店,会增加一部分的销售额;
无为、和县经过调整过后,下半年也会有两位数的增长;
XX与XX的调整也将会带来翻天覆地的变化;
庐江9.29正式开业之后也会有一个巨大的增长空间,所以这个预期虽然有一定的难度,但经过努力是可以实现的。
2、毛利率希望在1-4月份的基础上提升1.5%-2%。
毛利率的提升首先是品牌结构的调整和供应链的优化,其次是加大谈判力度,建议对联营品牌全面梳理,重新谈政策,三是加大自主品牌占比。
去年自主品牌的占比为5%,今年争取达到10%。
3、费用率力求降低0.5%。
4、员工收入有一定幅度的增长,员工满意度有较大的改变。
5、顾客满意度有较大的提升。
今后五年的预期:
我希望在明年上半年,新的总经理团队能够拿出XX未来五年的发展规划。
家电、超市、汽车销售公司要在今年年底把五年规划交给总经理,总经理在这三大板块的基础上拿出整体的五年发展规划。
六、对总经理提一点阶段性要求
XX正处在大转型大发展阶段,有太多的事要做,有太多的问题要处理,有太多的流程要规范。
在这样的情况下,要求总经理面面俱到,这是不现实不客观的。
现阶段的重点分为三方面。
首先、XX大型购物中心的招商运营,确保今年XX正式营业。
第二、XXXX调整改造。
第三、皮鞋分公司经营转型升级。
七、如何处理我与总经理的关系
这也是大家关注的一个敏感话题。
董事长与总经理都需要找准自己的定位,这样才能明确方向,方向明确就不会有大的碰撞。
董事长行使什么权力,总经理行使什么权力,得严格按照章程来做。
今天在这里跟大家表个态,我绝不去干预总经理正常行使的权力,对总经理的监督是按照章程的规定和董事会对她的预期来的,总经理只要正确把握公司的战略方向,维护公司的长期利益,我们是不会去干涉的。
允许总经理试错。
再则,在经营决策上,风险和效益是并存的,有些决策不能用我们现在的眼光去看待,去评判;
也不能用过去的惯用思维方式去衡量,这样就会穿新鞋走老路,新瓶装老酒。
总经理在熟悉情况以后将逐步推进一系列变革,对与错,让实践来检验,有些问题需要用时间来验证。
对于总经理今后的决策,希望大家更多的去执行去落实,不要质疑。
不要去问为什么,这是今天要交代给大家的重点。
通过近段时间与总经理的交流与接触,我觉得总经理是一个实干者,我相信,总经理用不了一年半载就会融入XX,喜欢XX,爱上XX每个人,那么,总经理就一定能得到XX所有人的爱戴和拥护。
干部在2021年集团公司安全环保生产工作大会上的讲话文稿
同志们:
时光如梭,眨眼间我们又相聚在“职工之家”,共同描绘今年的港口事业发展。
2021年是中国共产党成立100周年,也是奋进“十四五”、开启新征程的第一年。
也是集团落实“高质发展、后发先至”三年行动计划的交卷之年、自贸试验区获批建设的首战之年。
做好今年工作,具有重要意义。
作为贯彻落实新发展理念的应有之义、应尽之责,安全和环保两项工作都被摆上了更加突出的位置并提出了更加严格的要求,既要安全可控,又要环保达标,方能确保包括生产在内的各条线各领域的持续向好。
为此,集团年度大会主题从过去的“安全+生产”变成了“安全+环保+生产”,把这三项工作统一起来,一同研究和部署,表明我们追求科学发展的理念升华和行动决心。
刚才,XX总裁作了集团安全环保生产工作报告,目标明确、推进措施具体;
5个批次的先进表彰,导向明确、彰显榜样实力;
向集团递交责任书、承诺书的分管领导和基层单位代表,责任明确、层层传递压力;
安全环保部和生产业务部两位同志的表态,态度明确、铿锵有力。
说了就算,定了就干,干就干好,希望大家认真抓好贯彻落实。
这一年,稳增长态势持续向好。
我们经受住了市场剧烈动荡、港际竞争升级和交通环保压力,汽车出口量同比增长X倍、其中坐“火车”的汽车达到XX万台,煤炭、铁矿石、化肥、设备四类货种增量接近XX万吨,新客户新货源增量突破XXX万吨,铁路日均装卸车增加XXX车,海铁联运量增加XX万标箱,海河联运量增加XXX万吨,“散改集”业务量同比增长60%,X和X港区合计增量X万吨,自营班轮承运量、物流贸易量、铁路货运量、公路配送量增幅均超过两位数,中韩客运量突破X万人次,全港安全生产形势总体平稳,污染防治整改快速响应,市场营销、现场组织、物流贸易、金融支持等举措创新有为,拖轮、铁运、理货、供电、供水、安保等服务保障到位。
这些,共同促成了计费吞吐量、集装箱量同比增长X%和X%,连续4年保持过千万吨的增量,码头板块收入同比增长超过XX%,特别是形成增量逐季攀升的态势,创下月度吞吐量XX万吨的历史记录,新增一批滚装汽车、建材交易等项目开发团队,表明我们有能力、有办法再攀发展新高。
这一年,强支点建设特色初显。
我们针对国际班列补贴受限、运量下滑,顶住压力调整策略,加快向质量型转变,班列满载率、重箱率基本达到100%,回程运量占比增至43.5%,至土耳其班列变混编运输为整列发运。
新辟近洋沿海航线X条、铁水联运通道X条,成立苏鲁豫皖内河港际联盟、内河航线直达港口增至X个,哈国霍尔果斯无水港信息系统投入