门店员工工作考核及薪资规定Word文档下载推荐.doc
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应通过薪酬体系来激励员工的责任心和工作的积极性。
4、经济：
在考虑门店承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理配置资源，过高过低都会给门店带来负面影响。
5、合法：
方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司基本制度基础上。
二、薪酬组成
1、普通员工薪酬组成：
岗位基本工资+绩效考核工资+业绩分红+年终奖金。
店长薪酬组成：
岗位基本工资+绩效考核工资+总业绩分红+年终奖金。
2、岗位基本工资根据员工能力和所担任的职务职能具体另定
3、岗位基本工资、绩效考核工资、业绩分红按月发放，绩效考核工资与考核结果挂钩，年终奖金按业绩完成总量情况年底发放。
4、对于新增设岗位，根据岗位价值评估确定薪酬标准。
三、薪酬标准
1、绩效考核工资基数：
店长每月为700元
普通员工每月为300元
按绩效考核得分为1：
1成百分比计算每月绩效考核的所得实发工资。
2、业绩分红标准参考：
岗位
业绩参考目标基线
分红点数
说明
店长
旺季
基本目标
20万/月
1%
期望目标
25万/月
1.3%
超额目标
35万/月
1.8%
淡季
15万/月
导购
4万/月
6万/月
10万/月
3万/月
5万/月
8万/月
注：
店长按照单店月营业额的总业绩计算业绩目标和业绩完成额；
导购按照个人月销售业绩计算业绩目标和业绩完成额。
店长负责在月底28日根据分析市场情况及上月经营状况制定下月业绩目标提交审核，审核确定月销售任务。
4/4
门店普通员工月度绩效评价表
姓名
职务
评价人
事业部
评价区间
年月∽年月
评价尺度及分数
优秀（10分）良好（8分）
一般（6分）较差（4分）极差（2分）
评分
本栏平均
权重系数
工作业绩
1.工作素质
仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。
4
2.工作量
仅考虑完成工作数量。
职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量。
3.工作速度
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.业绩达成度
与月度业绩目标、年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.应变力
针对客观变化，采取措施（行动）的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。
7.改善创新
问题意识强否，为有效工作，在改进工作方面的主动性及效果。
8.职务技能
对担任职务相关知识的掌握、运用，工作的熟练程度。
9.发展潜力
是否具有学识、涵养，可塑程度。
10.周全缜密
工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。
工作态度
11.合作性
人际关系，团队精神及与他人（部门）工作配合情况。
12.责任感
严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。
13.工作态度
工作自觉性、积极性；
对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心等。
14.执行力
对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中对下级检查跟进程度。
15.品德言行
是否做到廉洁、诚信，是否具有职业道德。
评价得分
Ⅰ（1∽4项平均分）×
4+（5∽10平均分）×
3+（11∽15项平均分）×
3=分
出勤及奖惩
Ⅱ出勤：
迟到、早退次×
0.5+旷工天×
2+事假天×
0.4+病假天
×
0.2=分
Ⅲ处罚：
警告次×
1+小过次×
3+大过次×
9=分
Ⅳ奖励：
表扬次×
1+小功次×
3+大功次×
总分
Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下
评价者意见
签字：
店长月（季）度绩效评价表
[年月度（季度）]
部门：
姓名：
工号：
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
主管评价
得分
1．销售目标完成率30%
2．新客户发展目标完成率15%
3．工作失误率5%
4．关键行为
店面管理（事务、人员、整理、分析、档案、
总结）10%
5．以服务引导为目的的客户拜访的数量和质量5%
6．执行方案的质量5%
7．例行工作报告的质量5%
8．控制销售成交质量（价格、付款方式）5%
9．客户满意度改进5%
10．有效沟通与协作5%
11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上
述关键行为权重的部分10%
工作目标计划沟通确认：
主管：
责任人：
工作评价：
总分：
评价结果：
□A□B
□C□D
评价沟通记录：
员工：
年月日年月日
二级评价：
调整人：
年月日
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