房地产楼盘项目低首付方案Word格式.doc

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项目

低首付操作方式简介

某项目

首付1成起，剩余一成转为银行贷款，税费由客户直接承担；

首付5万，开发商垫付剩余首付，1年内还清，带精装；

首付2万，开发商垫付剩余首付，分2年还清；

1.首付3万，开发商垫付剩余首付，2年内还清；

2.首付3万，采取高额贷款的方式，剩余首付计入贷款；

小结：

1.市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量，低首付促销的方式成交效果较为显著；

2.竞品项目均以借款2成首付为主，还款周期以1年为主，周期过长采取计息的方式实行，引起市场客户的关注追捧。

三、低首付方案建议

1.方案一：

首付1成，剩余2成由开发商垫付；

针对首次置业客户，通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发，通过强有力的价格策略打动客户，建议采取首付1成，2成开发商垫付的方式；

具体测算方式如下：

（以4188元特价房22栋3302测算）

房号

面积（㎡）

实收总价

首付三成金额

客户首付1成金额

开发商垫付2成金额

3302

78.26

327753元

98326元

32775元

65551元

注：

开发商所垫付的2成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。

2.方案二：

首付1成，剩余2成转为按揭贷款；

针对首次置业客户，为了降低置业门槛，采取低首付促进成交，低首付方式采取，客户首付1成，另外2成返算到银行按揭；

剩余2成金额

加上2成首付的按揭总额

按30年测算每月按揭款约为

294978元

1950元

Ø

附加形式：

以高额贷款的形式满足此方案的条件

即抬高实收总价像银行进行贷款，所贷的多余金额作为首付的填补，以此方式实现低首付，满足客户需求：

具体举例如下：

（以4188元特价房22栋3302举例）

²

实收单价4188元，实收总价327753元，按揭总额229427元；

假设抬高价格进行高贷，把单价抬至5400元，即抬高后实收总价为422604元，可从银行处贷得的按揭总额为295823元；

295823元（抬高价格后从银行贷得的总额）-229427元（未抬高价格的原本按揭总额）=66396元（多贷得的额外金额）；

多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补（约为2成首付金额数）；

即购房客户只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）；

3.方案三：

首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；

为了给客户更多选择，降低门槛，促进销售，低首付方式采取以客户首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；

客户首付1成金额/开发商垫付金额/1成转为按揭金额；

加上1成首付的按揭总额

262202元

1689元

开发商所垫付的1成首期款，客户采取分期付款的方式偿还，考虑到客户月供和首付分期压力及开发商回款和风险规避，客户须在1年内分3期，缴清开发商所垫付的首期款。

4.项目方案建议方向及说明：

u建议同步执行方案一和方案二，视客户情况自行选择；

u借款资金以取整的方式精确至万位，具体涉及到千位的情况须向开发商申请；

u客户在签订购房合同当天须备齐按揭资料，否则不予采取此低首付方案；

u涉及到具体低首付的付款方式按照借款协议执行。