区域经理考核标准Word格式.doc

区域经理考核标准Word格式.doc

《区域经理考核标准Word格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域经理考核标准Word格式.doc（3页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

新客户开发

新客户开发达成率

2、指标量化设计

序号

量化项目

指标说明

权重

1

销售目标完成情况

×

100%

实际完成的销售额或销售量

计划完成的销售额或销售量

60%

销售增长率

本期销收入—上期销售收入

上期销售收入

5%

销售毛利率

销售收入—销售成本

销售收入

及时报表数量

应交报表总数

2

销售费用

10%

3

新客户实际开发数量

计划新客户开发数量

15%

二、考核目标

1、月度考核目标：

每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

目标等级

销售额

对应薪资计算方式

备注

基本目标

月度计划目标

等级底薪+等级提成+月度考核奖金

实际完成额≤基本目标

挑战目标

月度计划挑战目标

基本目标<

实际完成额≤挑战目标

2、季度考核目标：

每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

季度计划目标

季度考核奖金

季度计划挑战目标

3、提成及计算方式：

提成

等级

月度销售目标

完成率

系数

年度计划任务3600万

第一季度

第二季度

第三季度

第四一季度

A级

80%以下

0.5‰

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

B级

80%＜X≤90%

0.6‰

累计销量

占年计划

%

C级

90%＜X≤100%

0.8‰

D级

100%以上

1‰

注：

1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。

3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用；

4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表

被考核人姓名

职位

编号

考核人姓名

考核期

指标维度

KPI指标

绩效目标值

考核得分

销售与市场

管理

≥90%

季度同比增长≥30%

≤12%

≥80%

本次考核得分

绩效考评说明：

签字：

日期：

审核评分细则：

1、销售计划达成率评分：

实际销售额÷

计划销售额×

100%×

60%权重。

2、销售增长率评分：

（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷

去年同期销售数额×

100%≥30%时，即

A、本季度销售数额÷

100%≥1.3时计满分，

B、1.2≤本季度销售数额÷

100%＜1.3时—5分，

C、1.1≤本季度销售数额÷

100%＜1.2时—2分，

D、未达10%增长率情况为0分

3、销售毛利率评分：

（销售收入—销售成本）÷

销售收入×

5%权重。

4、报告及时率评分：

及时报告数量÷

应交报告总数×

5、销售费用率评分：

季度销售费用÷

季度销售收入×

100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）

6、新客户开发达成率评分：

新开店数量÷

计划开店数×

15%权重。