关于开展2012年第一季度业务营销竞赛文档格式.doc
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通过旺季业务发展,实现支行一季度末个人储蓄存款余额突破12亿元。
2.绿卡:
通过旺季业务发展,实现支行一季度发卡新增量突破2万张。
3.信用卡业务:
通过旺季业务发展,实现支行一季度信用卡新增量突破1300张。
4.大理财业务:
通过旺季业务发展,实现支行一季度基金、理财、保险销售量分别突破720万元、2400万元、440万元。
(二)公司业务
1.对公余额:
通过旺季业务发展,实现支行一季度末对公存款余额净增2.25亿元。
2.平均余额:
通过旺季业务发展,实现支行一季度末对公存款平均余额达到2亿元。
(三)信贷业务
通过旺季业务发展,实现支行一季度新增放贷3.37亿元。
其中:
1.小额贷款累计放贷1320万元;
2.个人消费类贷款新增放贷920万;
3.个人商务贷款新增放贷1.3亿元;
4.房屋贷款新增放贷1.25亿元;
5.小企业贷款新增放贷5960万元。
三、活动对象
支行全体员工。
四、活动安排
1.个人储蓄余额和公司业务分两阶段开展:
第一阶段:
2012年1月1日-2012年2月29日;
第二阶段:
2012年3月1日-2012年3月31日。
五、考核办法
(一)储蓄业务:
以各二级支行、营业部为考核对象。
1.第一阶段完成全年新增计划25%的单位,人均奖励1000元;
2.第二阶段完成全年新增计划50%的单位,人均奖励1000元;
注:
每阶段储蓄余额必须保持至考核日的后10天,如10天内的平均余额低于每阶段末的余额,则按实际新增比率计发奖励。
(二)卡业务
1.绿卡业务:
以各二级支行、营业部为考核对象,对完成季度目标的单位奖励2000元。
2.信用卡业务:
以各二级支行、营业部和营销中心为考核对象;
①竞赛期内完成目标的单位,每张奖励50元。
②完成目标的单位在竞赛期内激活的信用卡每张再奖励50元。
(三)大理财业务:
以各二级支行、营业部为考核对象,对于三项内容全部完成目标的单位奖励2000元。
(四)公司业务
1.公司余额考核:
以各二级支行、营业部和营销中心为考核对象。
1.完成第一阶段目标的单位,人均奖励1000元;
2.完成第二阶段目标的单位,人均奖励1000元。
A.本次竞赛以日均为考核重点,在完成目标的前提下,期末余额与日均余额按3:
7比例考核。
B.各二级支行时点余额以2011年12月15日为时点净增基数,第一季度目标均剔除所有行政人员(包括分行行政人员)余额。
2.票据业务考核:
在竞赛期内每成功办理一笔票据直贴业务的,营销奖励按每笔金额分档奖励:
1.单笔业务在500万以上(包括500万)的,每笔奖励1000元;
2.单笔业务在100万以上500万以下的,每笔奖励500元;
原则上票面金额小于100万的不予办理;
(五)网点业务发展奖
网点业务发展奖考核内容为:
个人储蓄余额和公司业务;
1.净增奖:
在完成目标的情况下,根据每一阶段净增情况,净增第一名的单位奖励5000元;
第二名的单位奖励4000元;
第三名的单位奖励3000元;
2.激励奖:
第一阶段未完成目标的单位,在完成总体目标的前提下,将以第一阶段80%的奖励标准补充奖励。
(六)信贷业务
以各二级支行、营业部、营销中心、信贷营业部为考核对象,分单项考核和总体考核。
1.完成单项目标的单位奖励1000元。
2.五项目标全部完成的单位再奖励5000元、完成其中四项的单位再奖励4000元、完成其中三项的单位再奖励3000元。
(七)支行行政人员、后勤人员考核
在2011年12月20日的余额基础上净增50万元,奖励个人2000元。
储蓄余额必须保持至4月10日,如2011年4月1日至4月10日平均余额低于2011年3月31日余额,则按新增比率计发奖励。
2.公司业务:
公司余额考核:
在2011年12月15日的余额基础上净增50万元,奖励个人2000元。
如未达到净增目标,按净增余额完成比率计发奖励。
3.票据直贴业务:
①单笔业务在500万以上(包括500万)的,每笔奖励1000元;
②单笔业务在100万以上500万以下的,每笔奖励500元;
4.信用卡业务:
①在竞赛期内新增的发卡量,按每张50元奖励。
②在竞赛期内激活的信用卡每张再奖励50元。
六、各阶段目标
详见附件。
七、其他事项
本办法由甬城支行综合业务部负责解释。
附件:
1.甬城支行2012年一季度各项业务的劳动竞赛目标
二〇一二年一月十九日
主题词:
关于开展营销竞赛通知
抄送:
各部室
联系人:
毕志翔联系电话:
87363667(共印1份)
中国邮政储蓄银行甬城支行综合管理部
2012年1月20日印发