关于开展2012年第一季度业务营销竞赛文档格式.doc

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通过旺季业务发展，实现支行一季度末个人储蓄存款余额突破12亿元。

2.绿卡：

通过旺季业务发展，实现支行一季度发卡新增量突破2万张。

3.信用卡业务：

通过旺季业务发展，实现支行一季度信用卡新增量突破1300张。

4.大理财业务：

通过旺季业务发展，实现支行一季度基金、理财、保险销售量分别突破720万元、2400万元、440万元。

（二）公司业务

1.对公余额：

通过旺季业务发展，实现支行一季度末对公存款余额净增2.25亿元。

2.平均余额：

通过旺季业务发展，实现支行一季度末对公存款平均余额达到2亿元。

（三）信贷业务

通过旺季业务发展，实现支行一季度新增放贷3.37亿元。

其中：

1.小额贷款累计放贷1320万元；

2.个人消费类贷款新增放贷920万；

3.个人商务贷款新增放贷1.3亿元；

4.房屋贷款新增放贷1.25亿元；

5.小企业贷款新增放贷5960万元。

三、活动对象

支行全体员工。

四、活动安排

1.个人储蓄余额和公司业务分两阶段开展：

第一阶段：

2012年1月1日-2012年2月29日；

第二阶段：

2012年3月1日-2012年3月31日。

五、考核办法

（一）储蓄业务：

以各二级支行、营业部为考核对象。

1.第一阶段完成全年新增计划25%的单位，人均奖励1000元；

2.第二阶段完成全年新增计划50%的单位，人均奖励1000元；

注：

每阶段储蓄余额必须保持至考核日的后10天，如10天内的平均余额低于每阶段末的余额，则按实际新增比率计发奖励。

（二）卡业务

1.绿卡业务：

以各二级支行、营业部为考核对象，对完成季度目标的单位奖励2000元。

2.信用卡业务：

以各二级支行、营业部和营销中心为考核对象；

①竞赛期内完成目标的单位，每张奖励50元。

②完成目标的单位在竞赛期内激活的信用卡每张再奖励50元。

（三）大理财业务：

以各二级支行、营业部为考核对象，对于三项内容全部完成目标的单位奖励2000元。

（四）公司业务

1.公司余额考核：

以各二级支行、营业部和营销中心为考核对象。

1.完成第一阶段目标的单位，人均奖励1000元；

2.完成第二阶段目标的单位，人均奖励1000元。

A.本次竞赛以日均为考核重点，在完成目标的前提下，期末余额与日均余额按3：

7比例考核。

B.各二级支行时点余额以2011年12月15日为时点净增基数，第一季度目标均剔除所有行政人员（包括分行行政人员）余额。

2.票据业务考核：

在竞赛期内每成功办理一笔票据直贴业务的，营销奖励按每笔金额分档奖励：

1.单笔业务在500万以上（包括500万）的，每笔奖励1000元；

2.单笔业务在100万以上500万以下的，每笔奖励500元；

原则上票面金额小于100万的不予办理；

（五）网点业务发展奖

网点业务发展奖考核内容为：

个人储蓄余额和公司业务；

1.净增奖：

在完成目标的情况下，根据每一阶段净增情况，净增第一名的单位奖励5000元；

第二名的单位奖励4000元；

第三名的单位奖励3000元；

2.激励奖：

第一阶段未完成目标的单位，在完成总体目标的前提下，将以第一阶段80%的奖励标准补充奖励。

（六）信贷业务

以各二级支行、营业部、营销中心、信贷营业部为考核对象，分单项考核和总体考核。

1.完成单项目标的单位奖励1000元。

2.五项目标全部完成的单位再奖励5000元、完成其中四项的单位再奖励4000元、完成其中三项的单位再奖励3000元。

（七）支行行政人员、后勤人员考核

在2011年12月20日的余额基础上净增50万元，奖励个人2000元。

储蓄余额必须保持至4月10日，如2011年4月1日至4月10日平均余额低于2011年3月31日余额，则按新增比率计发奖励。

2.公司业务：

公司余额考核：

在2011年12月15日的余额基础上净增50万元，奖励个人2000元。

如未达到净增目标，按净增余额完成比率计发奖励。

3.票据直贴业务：

①单笔业务在500万以上（包括500万）的，每笔奖励1000元；

②单笔业务在100万以上500万以下的，每笔奖励500元；

4.信用卡业务：

①在竞赛期内新增的发卡量，按每张50元奖励。

②在竞赛期内激活的信用卡每张再奖励50元。

六、各阶段目标

详见附件。

七、其他事项

本办法由甬城支行综合业务部负责解释。

附件：

1.甬城支行2012年一季度各项业务的劳动竞赛目标

二〇一二年一月十九日

主题词：

关于开展营销竞赛通知

抄送：

各部室

联系人：

毕志翔联系电话：

87363667（共印1份）

中国邮政储蓄银行甬城支行综合管理部

2012年1月20日印发