医药代表工作计划范文3篇Word格式文档下载.docx

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　　汇报一次工作并提出需要解决的问题。

　　2休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

　　每周必做

　　参加一次科室学习推广会。

　　做一次重点医生的家访。

　　请一个目标医生户外活动一次。

　　交一个医生或**做朋友。

　　收集一次疗效显著的病例。

　　根据可客户的爱好、学习一门知识。

　　与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　与经理或主管谈心一次。

　　与一名新同事沟通交流一次。

　　1.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

　　1总结一次本周工作中的不足。

　　1协助主管开一次科会。

　　1参加一次找差距式的周例会。

　　1查找一次本周不足，制定纠错措施。

　　1参加一次‘案例’轮讲轮训课。

　　1核销一次本周的费用。

　　1认真制定下周工作计划及维护计划。

　　1给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　1积极主动清理一次集体和个人卫生。

　　每月必做

　　统计一次当月的销量。

　　兑一次费（不带金销售的不在次列）

　　排一次当月医生的用量，并重点维护。

　　把同类品种做一次比较，找出差距。

　　系统分析一次客户资料及竟争对手。

　　制定一次针对性对策。

　　开发一位目标医生。

　　交一位医生做朋友。

　　参加一次市场部每月例会。

　　1.根据业务排名找一次不足。

　　1请教一次排名上升业务员的工作经验。

　　1参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

　　1申请一次下月的维护费。

　　1细化一次经理下达考核目标任务。

　　1参加一次市场部娱乐活

　　动，放松自己。

　　1交一位医药销售方面人士做朋友。

　　1认真做一次下月的工作计划。

　　每季度必做

　　总结一次本季度的工作，找出不足。

　　汇总一次医院的季度销量。

　　评述一次本季度中的每月销量。

　　收集一次专家的学术论文并上报公司。

　　和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

　　参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

　　参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

　　汇总一次的档案，上报省区。

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　　认真做一次下季度工作计划。

　　1.细化一次下季度工作、销售目标。

　　1确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

　　1调整心态，善用阳光思维，永不言败。

每半年必做

　　汇总一次半年销量与计划任务做比较。

　　参加一次半年工作总结会。

　　参加一次批评与自我批评活动。

　　参加一次下级评价上级的活动。

　　申请一次重点主任到公司参观旅游。

　　参加一次业务技能比赛。

　　参加一次半年工作考核。

　　修正一次客户档案及资料并上报。

　　参加一次市场部集体旅游活动。

　　1.细化一次经理制定下半年工作计划。

　　1对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

　　1回家探亲一次。

　　每年必做

　　做一次全年自我工作总

　　结并上报。

　　制定下一年度工作计划。

　　收集医生有价值的临床资料并上报。

　　请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

　　找出自己工作中的不足，并改进。

　　慰问一次vip。

　　参加一次业务培训。

　　参加一次全国销售会议。

　　参加一次年终总结会。

　　1.参加一次公司举行的文艺活动。

　　1参加一次内部的评比活动。

　　1回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

　　医药代表工作计划范文篇二

　　本人2xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展2xx年的工作，现制定工作计划如下

　　一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），

　　二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。

　　三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

　　2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。

找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

　　5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

　　以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

　　医药代表工作计划范文篇三

　　一、目标管理

　　1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

　　（3）处方医生选择及发展

　　（4）开发新的用药点

　　（5）学术推广活动带来的效应

　　（6）竞争对手情况

　　（7）政策和活动情况

　　2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

　　3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

　　4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

　　5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜访行程计划

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

　　（3）将大型学术会议、科内会纳入计划

　　2、按计划实施

　　三、日常拜访

　　1、拜访计划按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

　　2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

　　（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

　　（4）重要客户拜访前预约

　　3、拜访目标医院和目标医生

（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

　　（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

　　（4）了解竞争产品信息

　　（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

　　A、了解产品库存和进货情况

　　B、了解医院政策管理动向

　　C、了解竞争产品信息

　　D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

　　4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

　　（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划

　　四、客户管理

　　1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

　　（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

　　（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用

　　2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

（2）根据计划开展科室和医生的增量活动

　　（3）根据计划拓展医院、科室和目标

　　五、市场及推广活动

　　1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

　　2、举行科内会

（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划

（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

　　（3）每月回顾科内会执行效果

　　3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划

（2）按照覆盖计划邀请客户

　　（3）会前准备、计划、分工

　　（4）按照分工担任相应会议组织职责

　　（5）保证被邀请客户到会率9%以上

　　（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

　　（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

　　六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

　　1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

　　2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

　　3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

　　4、认真学习理解公司提供的Q&

A资料，及时与目标医生沟通

　　5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

　　七、档案管理

　　1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）

　　2、建立目标医生档案系统

　　3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

　　4、建立科室销量跟踪系统

　　5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

　　6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）

　　八、销售会议

　　1、周会递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

　　2、月会、季度会有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

　　（3）竞争产品信息

　　（4）阶段销售计划

　　（5）经验