房地产考试题Word文件下载.docx
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5、进行形象定位一般采用的是(
)方法。
A.市场细分方法
B.项目SOWT分析方法
C.建筑策划方法
D.头脑风暴法
[解析]P.130
6、20世纪50年代至今是现代市场营销学的(
)。
A.初创时期
B.应用时期
C.形成与发展时期
D.成熟时期
[答案]C
[解析]P.3
7、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、(
)和其他房地产居间业务。
A.项目转让
B.土地转让
C.房地产租赁
D.房地产抵押
8、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和(
B.区域经济
C.总体经济
D.营销活动
[解析]P.27
9、房源的法律属性包括(
A.面积
B.区位
C.权属状况
D.空间格局
[解析]P.253
10、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和(
A.营销渠道调研
B.销售难点调查
C.竞争产品调查
D.报盘区域和成交区域调研
[解析]P.32---33
11、抽样调研法有:
分层随机抽样法、分群随机抽样法和(
A.随机抽样
B.重点调研
C.二手资料调研
D.全面调研
[解析]P.38
12、房地产居间的服务意识不包括(
A.亲切的态度与和蔼的笑容
B.让客户感觉好
C.纠正免费服务的误区
D.外表是尊重客户也有益自身
[解析]P.283----284
13、挖掘卖点一般要经过(
)个阶段。
A.2
B.3
C.4
D.5
[解析]P.161---162
14、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的(
A.物业主题
B.市场主题
C.广告主题
D.推广主题
[解析]P.164
15、WO对策是指(
)对策。
A.最小一最小
B.最小一最大
C.最大一最小
D.最大一最大
[解析]P.132
16、建筑策划方法的特征包括物质性、(
)和综合性。
A.个别性
B.广泛性
C.多样性
D.针对性
[解析]P.111
17、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、(
)、人口细分和行为细分。
A.心理细分
B.客户细分
C.产品细分
D.家庭细分
[解析]P.62----63
18、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为(
A.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
[解析]P.90
19、(
)是惟一直接依靠人员的促销方式。
A.人员招聘
B.人员培训
C.人员推广
D.关系推广
[解析]P.184
20、(
)即是房地产经纪公司,它没有房地产产品的所有权,只是在买卖双方之间起媒介作用,促成交易,赚取佣金。
A.房地产中间商
B.房地产供应商
C.房地产开发商
D.消费者
[解析]P.189
21、房地产市场调研主体侧重于(
A.对房地产市场产品的调研
B.对房地产产品质量的调研
C.对消费者消费偏好的调研
D.对房地产产品销售策略的调研
[解析]P.20
22、房地产市场调研应当首先(
A.初步调研
B.搜集信息资料
C.设计调研表格
D.确定调研目的
[解析]P.22
23、在销售过程的尾盘期市场推广应以(
)为重点。
A.大量的促销活动
B.集聚大量的人气
C.华丽的广告为主
D.不断竣工的朴实宣传
[解析]P.226
24、制订规范、标准的对外承诺(
),是实行对外承诺标准化的关键。
A.制度
B.用语
C.条款
D.文本
[解析]P.328
25、一般而言档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性就()。
A.越高
B.越低
C.不变
D.不能确定
[解析]P.140
26、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的(
A.均价
B.折扣率
C.权重
D.因素比重
[解析]P.142
27、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明,可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为(
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张
[解析]P.215
28、预热期的推广策略主要是整个项目的(
A.形象推广
B.广告推广
C.活动推广
D.品质推广
[解析]P.225
29、从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了(
)三个阶段。
A.产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[解析]P.60---61
30、
(
)是房地产居间业务的“粮草”,是中介公司的重要资源。
A.房地产开发商
B.房地产代理商
C.房地产经纪人
D.房源
[解析]P.252
31、房地产居间与房地产代理的区别在于(
A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租,而房地产居间则同时向交易双方负责。
B.房地产代理只对卖主负责,而房地产居间只对买主负责
C.房地产代理只对开发商负责,而房地产居间只对卖房人负责
D.房地产代理只对开发商负责,房地产居间业务只对业主负责
[解析]P.283
32、建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的(
)属性。
A.法律
B.物理
C.心理
D.化学
33、建筑的核心是生活的(
A.人
B.物质空间
C.美感
D.实用
34、市场营销和销售之间的根本区别是(
A.销售是吸引客户、营销是留住客户
B.营销是吸引客户、销售是留住客户
C.客源开拓是销售的重要内容
D.销售是营销的先决条件
[解析]P.268
35、消费心理学总结了客户购物时的心理动态,认为大体要经历()个阶段。
A.6
B.7
C.8
D.9
[解析]P.286
36、整体楼盘模型的常规比例为(
A.1:
100
B.1:
150
C.1:
200
D.1:
50
[解析]P.224
37、市场细分的概念是(
)由美国市场学家温瑞尔·
施密斯提出的。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
[解析]P.60
38、当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订(
)来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A.买卖合同
B.认购合同
C.置业合同
D.代理合同
[解析]P.217
39、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为(
A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙
[解析]P.222
40、美国著名市场营销学者菲利普·
科特勒在其(
)一书中论述了关系推广,它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A.《营销管理(第四版)》
B.《营销管理(第六版)》
C.《营销管理(第五版)》
D.《营销管理(第一版)》
[解析]P.183
41、SWOT是(
)的合称。
A.优势、劣势、机会、技术
B.优势、劣势、威胁、技术
C.优势、劣势、机会、威胁
D.优势、劣势、拥有、技术
[解析]P.107
42、(
)代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。
A.一般代理
B.全权代理
C.首度代理
D.分代理
43、不属于房源特性的一项的是(
A.公共性
B.互动性
C.可替代性
D.变动性
[解析]P.254----255
44、按客户的需求类型,客源可分为(
A.买房客户和租房客户
B.机构客户和个人客户
C.住宅客户、商铺客户
D.工业厂房客户、写字楼客户
[解析]P.272
45、房地产经纪人核实产权的最直接方式是到(
)查册。
A.房地产产权登记部门
B.规划管理部门
D.业主委员会
[解析]P.290
46、房地产市场需求由购买者、(
)和购买欲望组成。
A.开发商
B.购买能力
C.竞争对手的价格
D.竞争对手的开发量
[解析]P.28
47、零级渠道是指没有(
)的参与,由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A.一级中间商
B.中间商
C.两级中间商
D.三级中间商
[解析]P.188
48、风险是(
A.经济学中的危险
B.损失发生的不确定性
C.一种损失
D.失败的不确定性
[解析]P.312
49、风险管理是(
A.是对风险进行识别、预测、控制的方法
B.是揭示风险规律性的一种方法
C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理
D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析,并在此基础上有效地处置风险,以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法
[解析]P.314
50、(
)是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。
A.尽快恢复正常经营秩序
B.保证公司持续发展
C.维持生存
D.减少忧虑
[解析]P.315
二、多选题
51、关于房地产市场调研描述正确的是(
A.房地产市场调研具有很强的针对性
B.房地产市场调研的内容是简单的
C.房地产市场调研具有一定的局限性
D.房地产市场调研的主体侧重于消费者
E.房