付费自习室策划书.docx

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大学付费自习室策划书

· 前言：

虽然大学生可以到任何地方学习，但大多数学生由于种种原因，还是愿意选择在校学习。

自习质量得不到保证，一到期末或者平时，一位难求。

于是，占座、抢座、因座位吵架、打架等不该出现在大学生中的现象也屡见不鲜，甚至有大打出手、扩散成群殴，酿成事故，这为学生身心健康埋下了隐患。

一、发展前景

自上大学以来很多同学便开始住校，虽然有很多地方可以上自习，例如校园花园，宿舍，公共自习室，空教室，图书馆等等，但是仔细观察就会发现其实有很多考研或者爱学习的同学想找一个安静的地方学习却很难找到。

尤其在夏天还很热，自己备水，一会儿就喝完了，去买又很远来回一趟浪费时间，不去又渴的难受，而且夏天还很热，而且还有蚊虫；冬天到了，室外很冷，有时会刮风，实在不适合室外看书学习，翻来覆去却没有一个真正能让人安心学习的地方。

二、店面简介

本自习室位置选在校园的空闲教室，在心理上位于大学生熟悉的学习环境，主要针对的客户群是大学生、教师。

面积采用学校的大教室。

主要提供学习设备以及相关产品如学习用具等。

本自习室采用自助贩卖的方式，使学生有更轻松的学习环境与更多的相关安心设施。

本自习室课桌绿色，同时，墙面采用柔和绿色让人精神，又防止疲劳，布置合理精致，电灯有人维护检修，保证学习采光性好，不易疲劳及整体感观介于学校图书馆布置与教室之间，让人一进门便有“这里是个能学习的地方”但主要以实用简单为主，以降低成本。

三、发展战略

1.本自习室开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，如果地方好他们会口口相传，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单等形式的简单广告即可。

2.本自习室采取自助的方式，自己找位置，免费纯净水和热水供应。

并且离自习室不远采取自动贩售机销售饮料及小面包，可售卖多种饮料，使同学们能找到自己所需，以吸引更多的客源。

此外，本自习室还出售文具中性笔、稿纸等学习用具的售卖，和学习资料的下载打印，这也将成为本自习室的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的学习地点而不愿到较远学习地方，但我们在地理位置选择上会与学校校门有较远的距离，以做到安静，舒适，凉快的学习环境。

自习室在适当的时候还将推出定座及会员办理的服务，根据不同情况采取相应得做法。

如：

若有同学有事可以网上或者电话短信预约，会以较低计费方式支付一定的预订和预留费，这样会防止浪费座位，也方便同学抽时间来学习。

4.自习室采用实验室所用大课桌，即宽松又干净，而废弃物也不能随便乱扔，要分类回收，纸制品或者饮料瓶可以回收与废品收购联系也是一项收入，联系回收人员让其定期来收取，如此可以互利。

在目前没有竞争者的状况下努力在各方面考虑周全，建立良好的学习环境及学生关系可以吸引更多的学生及老师。

5.暑假期间学生数量肯定会骤降，但毕竟还有部分留校学生、考研或者来学校学习上网的，届时可转移服务重点，例如引进需要教室的培训机构，出租教室等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑休业一个月，可减少不必要的成本支出。

6.市场是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有发展。

四、运作管理机制

店长兼收费员1名，服务人员2名。

可以为贫困学生提供勤工俭学岗位

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：

入室即读，无须扬鞭人自奋主要的产品特色：

付费，独立，自主的学习主要的服务特色：

一切已经准备就绪

独特的环境特色：

人人都在学习，时间已经付费五、市场分析

在大学校园里学生去哪里学习一直是个问题，教室仅仅是满足了学生们在哪里上课的问题，而质量和数量上却远远没有达到学生们的要求，学生想去自习往往无处可去。

本企划就是根据这一点，为了给大家提供一个良好学习环境，提高大学生的自主学习，学习的质量，成立联盟，旨在为高校大学生提供绝对安静绝对舒适的学习环境，同时为各高校打学生提供一定的勤工助学的岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、优势与劣势：

优势分析：

本自习室的经营解决了学校学生学习场地紧张等问题，缺少自习室，去晚了没座位，与人争抢的担忧，并且环境优雅，能充分利用时间。

另外，本自习室采用人工管理环境方式，很容易受到广大师生的欢迎，并能节省部分人力资源。

同时，有偿提供茶水等一系列学习用具，有的也可以租借例如工具书等。

简洁舒适的装修将是本自习室的一大特点，学生普遍喜欢在安静、干净，采光好好的自习室学习，因此有偿服务，服务限制人数，人工管理学习环境有保障也将是本自习室的一大特色。

劣势分析：

一方面，由于刚起步，具体需求未知，财力有限。

另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的学生数量会锐减，寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：

据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是一定存在的，并具有一定的竞争力。

而本人也是学生也有需求是这个最大客户群中的一员，所以，更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，很有机会挤入该餐饮市场的。

七、促销及市场占有宣传策略：

前期宣传：

大规模传单，免费试用。

后期宣传：

重视已有顾客的的介绍及客户群管理。

定期做一定宣传，主要是经常来回头客为主。

控制名额，每天定期办理20个，针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单，优惠活动等等。

八、财务状况分析

1.预估算开业启动资金约需15000元（场地租赁费用2000元，，场地装

修费用3000元，课桌租赁用具购置费用2000元，基本设施及其他费用等

4000元）。

2.运营阶段的成本主要包括：

员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

预估计每天上座率在80%，考试期间会满，每人每小时2元，会员9折，

预计四十人，大约每小时80元，早上八点开始营业到晚上11点，有文具和饮

料和水，大致估算出每日总营业额约800元以上，由此可计算大概为期三个月就可以收回成本。

九、大力打造“最适宜学习的地方”的品牌形象

根据市场模仿性强以及新产品等具有的特点，实现对校园文化的诠释和有机整合，加强保护与学校签订协议。

十、重视搞好一系列的学院活动

积极在学院做宣传，参加各种活动的赞助，对学习优异的同学奖励学时卡。

十一、市场风险

学生人群收入低，除了学习和书籍有些人舍不得再多投入，因此有可能造成呼声很高，叫好不叫座的现象。

十二、应对措施

1、严格管理，定期培训人员，建立顾客意见回馈机制。

2、进入市场后，积极应对，不故步自封，积极开发更新食品。

3、与校方建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。