太子龙品牌的锻造秘籍Word文档下载推荐.docx

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2、品牌的转型升级归根结底是品牌运营模式的转变和升级

3、品牌的传播推广只是品牌战略转型升级的外在表现

4、品牌延伸是消费者生活方式的多元增长后的产品细分

5、品牌成长和品牌文化一脉相承----只有先做对思想，才能后做好品牌

一、俯视中国品牌的生存背景

1、男装背后折射出民族品牌的深层次问题：

中国服饰业经过二十多年的发展，虽然在国际市场上出口量很大，但是，中高端乃至基性的品牌市场，始终是被欧美等发达国家占据着。

也就是说，中国服装在国际市场上却始终处于廉价劣势的被动地位，中国的服装在国际市场上始终是在卖产品而不是卖品牌，因为西方国家根本不承认中国有品牌，因为在西方发达国家的眼里，中国只是个落后的或暴发户国家，根本就谈不上科学的价值观和先进的科学技术，所以尽管他们一直在用我们的产品，但是在他们的眼里，就如同全国人在食用青海的虫草和使用山西的煤炭，只是资源利用而根本谈不上是什么品牌消费。

所以，中国服装存在的问题是深层次的根本问题，简单地讲，是如何能成为名副其实的国际品牌，深层次地讲，就是如何能成为主导世界经济的国家图腾、民族复兴的中国国家战略问题。

拿太子龙企业的创新专著《科学品牌发展观》的核心思想讲，就是国际品牌的本质是民族文化的国际化。

也就是说，要想让世界承认并接受中国服装在国际市场上的品牌地位，首先是中国文化能否成为国际普世文化？

否则我国的经济强大到超过美国日本，就真的成了国际品牌？

？

首先，民族品牌起步晚，先进的品牌理念和科学的消费意识非常滞后；

国内男装还处在行业急功近利，品牌盲目崇洋媚外，市场销售比知名度和代言人等滞后境地。

比如，很多企业在给自己的品牌名称时冠以不知所谓的洋中文，还有的就直接是在打着洋旗号在卖国内品牌，而这些问题的集中出现，都是因为民族品牌严重缺乏先进科学的文化内涵和独特的产品特色，因此，如果不在很短时间内给予革命性的改观，其进一步的发展则必将受到限制。

其次，市场形势严峻，中国品牌市场已沦落成为国际强势品牌的殖民地；

因为国内的男装品牌不论是在知名度和销售额上，还是在产品工艺面料，品牌文化积淀上还远远比不上国外知名品牌，所以民族品牌暂时还达不到“无国界”的国际化品牌层次，因此，国内的中高端市场也就一直被国外品牌占据着，从某中程度上讲，中国已经沦落成为了国际强势品牌的殖民地。

最后，传统的劣根性文化严重，急功近利不愿意在品牌文化和产品技术创新上下功夫，导致民族品牌始终在止步不前；

1）品牌文化还沉浸在广告语的做秀阶段，还不知道品牌文化就是先进科学的思想体系；

2）宣传推广还在依赖于电视报纸等大牌媒体和明星代言人的呐喊炒做阶段；

3）销售策略还处在吆喝降价层次，还没有上升到视觉营销和理念认知层次；

4）产品自主研发少，模仿抄袭和贴牌生产现象泛滥，导致产品的同质化十分地严重；

5）盲目跟风国外强势品牌，豪无民族文化特色，导致民族品牌竞争力始终难以提升。

总而言之，国内男装市场暴露出了我国品牌意识落后，还没有真正形成科学长远的品牌战略，品牌的文化含金量严重不足等问题，这对国内民族品牌的文化创新和长远发展都是很不利的。

2、品牌科学是先进的思想体系和前瞻生活方式的有机整合：

随着市场经济的快速发展，消费者的品牌意识却越来越强烈，中国的市场经济早已由“使用功能性的产品经济时代”上升到“以价值观和生活方式为导向的品牌文化时代”。

比如，服装在最初诞生时只是为了御寒遮羞，到后来则成为消费者的价值观和生活方式的彰显载体。

A、品牌的核心竞争力；

品牌的核心竞争力，归根结底是企业实力最持久的外在体现，也是企业品牌领先于其它竞争品牌的独特能力。

具体内涵表现在：

1）品牌的市场扩张力----占有率；

2）品牌的差异化表现力---市场影响力；

3）品牌的溢价能力----附加值；

4）品牌的销售力---销售增长率。

所以，在这方面太子龙企业不论是从市场调研、品牌定位、品牌设计、品牌形象宣传，还是在品牌终端实践等方面，始终是以品牌文化为核心来全方位地创新来演绎品牌的独特内涵，从而来实现太子龙品牌价值的最大化，这是太子龙品牌区别其他竞争品牌的核心所在。

B、前瞻科学的品牌战略；

太子龙企业意识到，企业要想在新一轮的市场竞争中科学获胜，就必须深度地导入科学的品牌战略规划：

1） 

发掘科学的品牌理念-----确立科学的价值观体系及先进的生活方式；

比如，我们提出来的“让世界责任起来”的责任文化，工作---居住---休闲---学习四维一体多元时尚生活方式等。

2） 

明确品牌的市场定位----也叫消费群体定位；

如，我们的核心定位在36岁的知性白领阶级，就率先打破了国内男装的普遍做法----从20岁到50岁的模糊定位法。

3） 

建立清晰的品牌CIS系统----品牌形象系统；

比如，我们的第三代终端形象推广。

4） 

打造科学的产品载体-----研发锻造出能承载本品牌先进理念的产品；

比如，我们研究出来的品牌主题开发模式和双轨制的产品开发战略等。

5） 

品牌形象的整合传播与推广---渠道建设、广告宣传和终端运营；

如，我们08年至今开展的迈向国际的新龙推广工程。

6） 

确立品牌延伸方向和策略等；

如，我们依托太子龙品牌的美誉度和知名度，延伸出来的77，龙太子，瑞玛等品牌。

7） 

品牌创新是提升品牌竞争力的关键；

如，近三年以来开展的文化，战略，产品，形象，模式等创新体系。

因此，在太子龙的整个发展过程中，始终是围绕以“品牌理念”为魂，来整合行业内外的优势资源来为太子龙品牌的创新发展服务的。

3、中国男装步入创新的深水区：

当今中国乃至全球男装服饰的市场消费和产品锻造正处于一个前所未有的革命期：

1）消费周期日益缩短

产品消费由过去的3年消费期，已经缩短到年度消费、季度消费或月度消费；

2）产品的功能性革命

产品开发模式由先“先做产品再做口号”变为“先做思想后做产品”，品牌产品由过去单一化的物质功能向多元化的精神功能延伸。

比如，过去是同一个品牌并且只做商务类产品，而现在则延伸到休闲，居家，户外，交友，学习等多种生活空间下的多元品牌产品；

3）销售策略的革命

由过去的比作业质量、比购买价格----比款式格调、比面料工艺---比理念科学和生活方式先进-----比社会阶层的荣誉和地位的骄傲；

4）通路模式的革命----正在经历橄榄型回归；

从早期的批发---代理专卖制---代理、联营、自营----自营。

4、品牌主宰，笑到最后的肯定是中国：

国际时尚界认为“越是民族的就越是世界的”，同样，品牌世界也是如此。

虽然，华民族品牌起步晚，并且还有很多劣根性的文化一直存在，但这些负面的东西丝毫抵消不了民族文化中很多闪光的亮点。

因为，中国民族渊远流长的人文历史，积累下了丰富的哲学内涵和大量的科学元素，已经成为国际时尚界的新宠，所以有专家称，未来的中国必将成为全球时尚设计的源泉和新动力。

但是，怎样在时尚国际化的服装设计中融入中国的传统文化元素，也就成了中国服装要迫切深刻思考和探索的首要问题，而要解决这些问题的关键必须分两步走：

第一步，先做思想。

依托民族强大悠久的文化思想体系和教育传播优势，迅速打造出诸多前瞻科学的品牌文化体系和创新运营模式，抢先占领国内市场，为最终把国际品牌挤兑出去打下基础。

比如，上世纪80年代后，中国人从迷恋国外的电器到今天的主要买国产品牌，就是一个铁的事例。

因为中国人并不缺乏先进科学的思想理念，只要民族意识苏醒并快速地反应起来，就一定会用具有民族特色的有声传播去藐视并战胜国际品牌的无声传播。

第二步，再做产品。

在做透民族品牌科学发展理念和差异化的品牌文化思想体系的基础上，迅速提升品牌产品的创新水平和科技含量，确保产品硬件能有效支持品牌文化软件，从而全面实现科学的文化软件和先进的产品硬件一肩挑的民族品牌大整合，真正担当起“文化立企品牌立国”的民族功臣。

二、太子龙品牌的成长之旅

在集团领导董事长王培火先生和总裁蔡冬冬女士的带领下，15年以来集团顺利地实现了“一年一小步，三年一大步，五年大踏步”的战略性跨域。

企业先后经历了姚王村的品牌培育时代（小作坊时代）、璜山镇的工业化时代（工业化蜕变）、兴合商圈的单品牌营销时代（单品牌营销时代）、西湖时代的多品牌运营（集团化经营），直到现在的以文化创意和无碳经济为主导；

以江东太子龙时尚产业园为轴心，以安徽合肥太子龙工业园和诸暨太子龙时代广场为两翼的“矩阵腾飞式”国际品牌运营机构----中国品牌运营商。

简单地讲就是：

小作坊时代---工业化时代---单品牌营销时代---集团化多品牌经营---矩阵腾飞时代

1、姚王时代----小作坊（1995---1999）；

上个世纪80年代末的皇家时装公司是孵化“太子龙”品牌的温床，最初是由一个代理销售型的贸易公司向自产自销的品牌经营性实体转变过来的。

1995年，在服装产业整合的大背景下，公司采用自建工厂，以满足当时以产定销的生产需求，从而积累和积淀出了日后的流水生产管理经验和生管模式。

1996年开始，由于大规模的市场需求催生了太子龙产品的供不应求，迫使太子龙品牌开始向外发加工转变，这为以后成功的OEM模式积累了丰富的管理经验。

1997-1998年，随着太子龙市场规模的持续扩大，外发加工在自身的产品结构中比例逐渐放大。

1999年，由于国内的贴牌厂家在工艺、制造、技术、管理等作业要素的参差不齐，客观上促使了太子龙企业扩大生产规模，以增强消费市场对太子龙品牌的产品货期，工艺质量，销售价格的深度信赖，从而催生了太子龙企业萌发自建工业园的初始想法。

但是，服装市场的竞争归根结底是品牌美誉度的竞争，品牌效益的大小归根结底是品牌附加值的空间大小。

也就是说，太子龙公司从创业之期，就深谙品牌的魅力构成和运营之道，因此萌发出了“打造强势品牌，振兴民族产业”的初级设想。

所以，才有了太子龙始终坚持走品牌科学发展之路的中国品牌产业生力军。

2、璜山时代--工业化时代（1999---2002）；

A、2000年起，太子龙璜山工业园已建成和开工，它从三个层面突破了最初阶段的发展瓶颈；

1）大规模多元化的市场需求，导致OEM计划很难做到试销对路；

2）加工资源的分散导致产品质量和货期很难控制；

3）企业所在地和在行业内客观上需要树立企业实体形象。

因此，2000这一年太子龙璜山工业园的建立，从客观实际上解决突破了OEM瓶颈，同时，也在规范渠道上也推出了满足当时需要的代理制渠道模式。

B、创造性地开启了中国商务休闲的产业先河：

1）在目标市场定位上：

以30—45岁已经是成功者或正在迈向成功的商务男士为目标消费群体，因为这些消费群体面对充满了挑战的未来，他们客观上需要用自信出色来给自己壮胆和打气，因此，太子龙适时地推出了“自信自然出色”的品牌主张和人生理念，恰倒好处地迎合与开启了这类准目标市场的内在需要，市场销售初战大捷，品牌初步品尝了文化营销的巨大魅力；

2）在产品定位上：

产品是品牌的载体，产品能否创新决定