企业发展规划.docx
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太行化工科技有限公司
太行化工科技有限公司
编制：
审核：
批准：
拟订日期：
2016年01月21日
【企业发展战略规划】
（规划时限2016年-2018年）
[草拟版]
太行化工科技有限公司
目录
Ø
前言
Ø一、战略纲要
Ø二、战略目标
Ø三、企业文化
Ø四、企业现状、企业环境与市场分析
n
（一）企业现状
n
（二）企业环境与市场分析
n（三）SWOT四要素分析
Ø五、战略规划
n
（一）三年规划
n
（二）企业2016年大事项工作安排
（三）过程控制及各部门年度工作计划
Ø六、经营方针
n
（一）客户第一、服务至上
n
（二）一切以市场为中心
n（三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力
Ø七、主要经营策略
n
（一）市场策略
n
（二）产品质量策略
Ø八、实现目标的保障措施
n
（一）企业文化与团队建设
n
（二）生产资源保障
n（三）人力资源保障
n（四）资金及财务资源保障
n（五）管理组织保障
Ø九、总体要求
n
（一）更新观念，创新管理
n
（二）落实责任、重在行动
n（三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明
十、附件
前言
沁阳市太行化工科技有限公司（以下简称“太行化工”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。
随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，延续：
健康、稳定、持续向上发展的方向前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特草拟本规划。
一、战略纲要
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。
公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。
二、战略目标
1、成本管控目标：
力争未来一年内完成高产能、低损耗的战略目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与组织重组。
2、销售回款目标：
到2016年销售回款额突破40%；到2017年销售回款额突破30%；到2018年销售回款额突破30%。
3、生产目标：
到2016年机舱罩产量突破台，导流罩产量突破台；到2017年机舱罩产量突破台，导流罩产量突破台，到2018年机舱罩产量突破台，导流罩产量突破台。
4、品牌目标：
第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内知名品牌；第三步冲击国际业内品牌。
三、企业文化
公司愿景：
打造百年企业
公司使命：
以人为本、追求卓越、回报社会
公司价值观：
执着、宽容、奉献、创新、专业
四、企业现状、企业环境与市场分析
1、企业现状
沁阳市太行化工科技有限公司位于太行山南麓的沁阳市沁北产业集聚区，成立于2002年2月，注册资本1500万元。
占地面积70000平方米，其中建筑面积25000平方米。
现有职工297人，固定资产5000万元，年产值1.2亿元以上。
年纳税近1000万元，是沁阳市纳税“30强”企业之一。
主导产品为玻璃钢风电机舱罩、导流罩，产量、质量、品牌影响力居国内同行业前列。
公司是中国玻璃钢工业协会、中国风能协会的会员企业。
企业通过了ISO9001：
2000质量体系认证，连年被省、市人民政府评为“重合同、守信誉”企业。
是北京航天航空大学的协作单位。
公司拥有先进的生产设备，雄厚的技术力量，完善的检测手段，精湛的制造工艺，科学的管理制度，优越的工作环境，为制造世界一流产品打下了坚实基础。
产品销往东方汽轮机有限公司、东方电机有限公司、太原重工股份有限公司、保定天威风电科技有限公司等国内知名企业。
并出口德国、丹麦、印度等国家和地区。
目前，公司正处于发展历程中承上启下、实现跨越式发展重要年度。
在全体员工齐心协力、努力拼搏下，按照制定的各项经营管理指标，公司采取有效措施，推广品牌，强化营销，并取得了一定的成绩。
历经十几年的努力，公司已具有较为完善的组织构架，并形成了较为严谨，能够适应产品研发，生产及市场需求的管理体系。
公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，以“客户满意、精益求精、持续改进、勇于创新”为宗旨，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。
2、企业环境与市场分析
党的十八届五中全会召开以来，《中国制造2025》作为我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，详细阐明了制造业作为国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。
玻璃钢行业也不例外，随着“工业4.0”及中国制造2025规划的提出，未来制造业只有实现更高的效率和灵活性，才能给企业带来更大的成本效益和广阔的盈利空间。
随着国内市场的进一步开发，山东、天津等地的玻璃钢制造行业，他们无论是在企业管理水平，还是在生产技术水平上都领先于省内玻璃钢生产商。
而整个国内玻璃钢加工行业的加工利润也在不断的下降，同时原材料、人工成本却在不停的上涨，这使得整个玻璃钢行业的加工利润空间更加狭小，这在无形之中给我们企业造成一种很大的压力，为了求得企业的生存和持续发展，我们必须走标准化、专业化、规模化道路，逐步形成自己的企业核心价值。
目前公司的主要竞争对手信息如下：
主要竞争对手
单位名称
企业性质
职工人数
机舱罩
加工
山东双一
民营
700人
朱彼得有限公司
民营
0人
天津优利康达有限公司
民营
500人
东汽树脂
竞争公司的主要优势：
1、成本优势：
主要体现在采购成本、直接人工成本、物流成本、管理成本相对低，以及企业内耗较小。
2、技术优势：
主要体现在企业的研发能力、新产品、新技术以及产品的多样化等方面。
3、资源优势：
主要体现在人才资源、供应商资源、销售商资源、销售渠道资源等方面。
4、SWOT四要素分析
S（优势）
W（劣势）
技术技能
复合材料技术及相关资质，真空吸附及配套生产线自动化改造
产品种类较单一，新产品、新技术研发进展缓慢，设备分工不够合理，故障率较高
有形资产
自有厂房重新规划，产业整合与组织内部重组
环境放置不合理，存在空间浪费；各部门岗位专业技术差，组织重组有一定难度
无形资产
企业文化初步形成
自己独特的企业品牌形象还不够深刻，公司企业文化还不够完善、不够成熟
人力资源
公司积极引进中高层以上管理人员，大胆聘用大批青年员工
领域内专业人员缺乏，组织学习力不强，个别领域专业技能不强，服务意识不强；一线人员流动过快；
竞争能力
产品质量、外观有所改进，组织架构、管理制度日渐完善
市场竞争日渐残酷，特别是成本压力不断增强
O（机会）
T（危机）
市场环镜
玻璃钢安全事故频发，国家对公民人身及财产安全的高度重视
玻璃钢行业圈子小，竞争透明化；国家开始越来越注重玻璃钢行业环保意识，其表现为对限制类生产项目的政策干预及对环保、无污染的绿色类产品的倡导
技术/技能
降低人工成本，倡导技术革新
急迫需要技术革新，需要涉足环保类领域，技术上提高生产效率，同时降低生产成本；
资源整合
组织重组，人力资源的补充
重组成本相对较高，特别是人力成本越来越高，部门配合，人员工作负荷科学评估，定人、定岗、定编急需实施
市场开发
公司老客户、老关系较稳定
过分依赖老客户、优质新客户相对较少，一般客户资金回笼慢将成为市场趋势
五、战略规划
（一）三年战略规划
从2016年至2018期间三年具体规划见下表：
阶段目标
执行策略
评估标准
产量目标与合格率
第一阶段：
2016.1～2017.1科学规范化阶段（关键性基础建设）
建立标准化管理体系，公司组织结构基本合理，且高效运作
1、建立规范的企业用人机制
2、建立规范的质量体系推行制度
3、建立规范的操作流程，作业规范，检验标准
4、推行标准化的现场管理制度体系
1、公司规模达到总人数200人左右
2、重组组织结构，完善淘汰和新增人员的计划安排
2016.1～2017.1
销售量：
达到台；
售后合格率：
%。
第二阶段：
2017.1-2018.1管理精益化阶段（成长期）
生产现场实现标准化管理，能有效推行“精细化”管理
1、建立相应的精益管理制度，并有效运行
2、组织依据流程化运作
3、建立文化型组织
4、扁平化组织管理
1、公司规模达到总人数300人左右
2、至少建立一家省外销售公司
2017.1～2018.1
销售量：
达到台；
售后合格率：
%。
第三阶段：
2018.1-2018.12管理引领化阶段（高速发展期）
推行科学有效的考核机制，公司及各分公司全面实行管理目标责任制，全面建成生产设备自动化生产线
1、公司内部管理全部依据相应规章制度有效执行
2、大力进行企业文化宣导与活动推行，形成海天品牌、效应
3、积极引进高科技设备
1、公司规模达到总人数200人以上
2、建立成熟的外销平台
2018.1～2019.1
销售量：
达到台；
售后合格率：
%。
（二）太行化工2016年大事项工作安排：
1、2016年5月底前完成公司在各大人才网上的建立及信息发布工作；
2、2016年6月底之前完成对组织内部重组工作；
3、2016年5月底完成车间、环境规划，包括定置、划分与标识等；
4、2016年7月底之前完成6#车间生产设备的调整工作，以及车间各工序、设备的调整、降噪、降尘等技术改良革新工作；
5、2016年上半年，优化团队构成，强化团队建设（完善各项培训制度、以及车间班组长、骨干建设等）；
6、2016年全年做好厂区规划（安全、卫生、办公、生产环境等）；
7、2016年9月组织成立“太行化工+公司客户联谊会”、强化客户关系的维护与交流、业务指导等工作；
8、2016年3-4月份，制订及完善公司的考核机制、用人机制及淘汰机制、人力资源管理机制等工作；
（三）过程控制及各部门年度工作计划
1、为实现公司三年经营规划，本公司每年需确定相应的过程控制措施（以各部门年度工作计划为重要依据），并适时对前年度相应指标达成情况进行确认、检讨，以便于后一年度目标与指标的确定作参考依据。
2、（各部门年度工作计划及目标需由各部门依照公司目标编写提供）
六、经营方针
在认真审视我公司当前所面临的行业竞争和国内经济形势的基础上，经过对我公司自身优劣势的认真研判，确定公司三年规划期的经营方针为：
1.客户第一、服务至上；
2.一切以市场为中心；
3.加强企业文化建设、提升企业核心竞争力。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想，公司各部门和各级领导干部的各项经营管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理都必须紧紧围绕经营方针展开，并加以认真贯彻执行。
以下是对基本方针的详细解说：
1．关于“客户第一、服务至上”
这一条，是公司方针的集中体现。
对客户，必须怀着诚意提供服务。
通过向客户提供最好的产品和服务，使他们得到满足，不仅是有
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