瑞璞品牌服装线上推广方案样本Word下载.docx

瑞璞品牌服装线上推广方案样本Word下载.docx

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11.开设行业征询

12.组织行业网络联盟

四、特别阐明

在任何一种品牌推广过程中，品牌宽度是基本，是品牌第毕生命；

品牌深度推广是主线，是品牌第二生命。

品牌推广都是一种由量到质转变一种过程，能否运用大面积推广吸引消费者眼球就成了第一阶段能否成功核心。

固然前提是要明白咱们消费者在哪里！

消费者初期购态度及购买欲望是如何；

面对竞争对手采用办法又是如何；

尚有能否引起媒体关注。

这些都可以通过一系列市调完毕，就不多说。

因此本次提案目也就是为了协助瑞璞找到更为有效和切实可行网络推广方案，有效提高品牌知名度和消费者初期购买力度。

“随着信息发展，有价值不是信息，而是注意力。

”这个观点在互联网时代得到认同。

谁可以有效运用互联网络摸索出属于自身特点网络营销之路，谁就能站在消费者最前面。

网络推广方式各种各样，是现今最流行推广方式之一。

涉及网站推广、搜索引擎推广、博客推广、微博推广、网店推广、论坛推广、邮件推广/电子杂志推广、口碑推广、软文炒作、QQ推广、活动推广、网站合伙推广（涉及链接互换、同业网盟）、视频推广等。

好推广方式能大大提高品牌知名度扩大销量，但是如果运用不当，也容易导致一系列负面影响，因此必要有筹划认真执行。

三、推广内容

（一）网站推广

1.网站推广目

网站推广目就是要让尽量多潜在顾客访问理解网站，并通过网站获得关于产品和一系列服务。

网站推广筹划是网络营销推广筹划之中重要构成某些，是整个推广筹划之中行动指南，同步也是检查推广效果与否达到预期目的衡量原则。

2.网站定位方式

a.全面理解竞争对手：

在XX、搜狗等搜索引擎中搜索核心字，如定制服饰、DIY服饰等等，看与否有有关网站浮现。

如果没有，则阐明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意，PR值多少，内容与否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。

b.全面理解目的人群：

在有关网站论坛上发布类似调查帖子，看多少人会回。

若回答太少，那必定是定位不够精确，注意收集建议，加强与目的人群沟通。

3.网站设计风格

网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性核心词，内容要符合品牌主题，健康。

其实诸多网站在宣传初期都会浮现无人问津场面，她们以为搜索引擎也登入了，情谊链接也做了，可是还是没有诸多访问量，其实最核心还是在于自身网站建设，要积极完善网站内容构造，丰富构架。

4.网站推广方式

a.在各大论坛涉及服装论坛和商务网站发布软文，用一系列信息来引导消费者。

软文内容涉及宣传公司业务，理念.提高知名度。

b.XX竞价和google核心词广告。

登入搜索引擎和网站目录系统。

当前国内某些搜索引擎有XX、搜狗、google、一搜、中搜、3721等等，一种也别落下。

如果搜索引擎不接受，就一天三遍，每天提交，直到接受为止。

由于搜索引擎收入网站有一定工作周期，因此越早动手越好。

而网站目录在国内有两大类：

一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下网站名录栏目，两者都要争取登入。

c.运用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。

d.线下推广：

在公司广告浮现地方同步浮现网址，如公司名片、车辆、海报、宣传单等；

在公司赠品上印有公司网址。

（二）微博推广

1.推广目：

吸引消费者眼球，迅速提高影响力和知名度。

2.平台选取：

新浪微博

规模：

新浪微博号称有5000多万顾客，是全中华人民共和国当前最主流，最火爆，最具人气微博。

用一句话随时随处记录生活，随时随处分享新鲜事。

用最迅猛速度发现最热、最火、最酷、最新资讯。

其强大应用平台和辽阔顾客群与我微博营销诉求一致。

　定位：

新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务信息分享和交流平台。

涵盖最全面娱乐明星与资讯；

反映网民现实生活点点滴滴；

分享发现人们身边趣闻轶事，其整体定位和顾客诉求与咱们提供产品和服务相符。

3.微博名称：

DIY服饰——瑞璞让你秀身材

微博名称是一张公司名片，对公司微博来说，普通以官方名称为准。

这个名称直观，能较好体现该品牌特点。

4.微博定位：

潮流、新颖、潮流、动感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于潮流新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌高品位定位及产品特性，同步结合微博传播特点和微博达人行为习惯，用最迅速度传播瑞璞公司新闻、产品和文化信息。

5.微博内容：

微博内容建设重要包括发布和交流两部份内容。

需做到特色鲜明，发布门槛低（140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好营销传播模式。

　a、“潮流秀场”

　　内容：

发布瑞璞最新动态，涉及明星会面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹办状况、现场活动状况等内容，密切与关注人群互动，每小时回答一次微博评论。

　b、“瑞璞奇趣生活”

发布瑞璞趣闻、故事。

以图文形式与关注人群互动，每小时回答一次微博评论。

　c、“抢购家园”

发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定期抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时回答一次微博评论。

d、“职来职往”

内容：

发布招聘信息，提供0距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。

以此另类营销方式吸引更多人关注。

6.推广方案

有了更新内容，就需要更好对外推广，如果没有跟随者，那么再好内容也无法得到有效传播。

粉丝参加度决定了微博粉丝对品牌体验限度，同步它还对品牌活动效果产生直接影响。

怎么拥有大批粉丝和海量关注呢？

　　因而咱们微博推广思路应当是：

　　a、一方面丰富自己内容，给足网友关注咱们“理由”。

　　b、另一方面发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。

　　c、在拥有一定数量粉丝和关注度之后，依然坚定给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博“长治久安”。

7.推广活动

　　a、成立瑞璞微博联盟:

（4月—5月初） 

目的：

3000个粉丝

瑞璞微博推广和大多数公司微博推广同样，都会遭遇前期没关于注、没有粉丝尴尬局面。

针对这一状况，一方面从内部资源发掘。

建立由瑞璞为首微博联盟，前期一种月倡议并整合亲戚朋友同事各自公司微博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。

此举目在于通过开发内部资源获得更多微博盟友、获得更多与瑞璞息息有关微博信息，在前期微博运营试水阶段多余上百个可运用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状态。

　　b、开通员工微博：

（4月—5月） 

1000个粉丝

与上者思路同样，通过倡议和点对点协助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。

通过加微博有奖勉励或评优等方式增长员工参加积极性。

　　c、异业联盟：

（5月—6月） 

在拥有相称数量粉丝基本上，咱们开展跨行业异业联盟合伙。

通过与外部公司展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。

　　d、明星风暴：

（7月起持续开展） 

与明星微博建立关注。

通过微博发布瑞璞对其粉丝开展活动。

如进入周杰伦微博发帖：

“瑞璞想为天津周杰伦粉丝做点什么，谁来提点好主意。

奖励是……”

　　e、电子商务立体营销：

（8月起持续开展） 

引进最新一代G3商务屏“微博G3广告屏”放置KA大卖场当中。

该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机刊登微博。

同步该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。

对增长微博关注度意义重大。

　　f、不可抵抗诱惑“1元秒杀”：

（9月—10月） 

个粉丝

　　宣传重点：

活动促销、特价秒杀

按筹划通过前一阶段发掘，微博大概有4000名粉丝，其中400名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动基本人气。

恰逢10月正值上市及国庆小长假，咱们可以运用这一阶段每天组织促销活动，每天10个1元秒进行大力度推广。

借此活动扩大微博知名度同步让活跃粉丝尝到实实在在甜头，增长其忠诚度。

　　g、广告宣传：

（11月-12月起持续开展） 

目的：

将瑞璞微博地址定为一种常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其她任何形式媒体宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。

　8、微博运营注意事项：

　　1、公司微博运营是长期，可以考虑各种公司员工共同维护一种主帐号形式进行运营。

　　2、对于重点推广文章，一定要填写详细摘要，然后添加文章短链接地址。

　　3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。

（三）论坛推广

1.推广目：

通过在各大论坛上发帖，引起目的人群共鸣，汇集大量人气，同步传播咱们广告。

最佳是选取有潜在客户论坛，如某些服装论坛、商务论坛、等等。

另一方面是选取人气较旺论坛，但人气太旺话，贴很容易被沉没，除非找人去顶帖。

第三就是选取有签名功能论坛。

第四选取有链接功能论坛。

第五选取有修改功能论坛。

这里推荐一种论坛导航类网站《中华人民共和国论坛导航》网站，里面收集了近1000个人气很旺论坛网站，使用以便。

3.话题内容：

话题内容是吸引目的人群汇集人气核心，因此题目和内容必要有争议性或独特性。

普通描写那女爱情方面帖子容易引起评论和回答。

形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。

软文主题：

瑞璞你私人小秘

“小三”翻身日记

瑞璞=富二代？

瑞璞开创天津品牌服饰新时代

.....

4.发帖技巧：

长贴短发。

普通论坛上看帖人都是没有耐性，不论它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。

但这里说长贴短发并不是说删减帖子内容，而是以跟帖形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人欲望，但最佳不要超过7贴。

5.借助于她人热帖：

普通想要创造出受欢迎帖子不是一件很容易事情，但咱们可以在论坛上寻找某些回头率很高帖子，在拿到其他论坛上进行转帖，并在帖子末尾加上自己签名或者是自己广告进行宣传。

6.发广告技巧：

a.帖子刊登时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。

固然咱们也可以选取某些人气超级旺论坛，有链接功能论坛。

事先准备好相应广告帖子然后迅速发出，等版主看届时候，已有几百人光顾你网站了。

若是帐号被封，过几天可以再换一种，继续发。

b.运用长贴短发形式，在背面跟帖里发广告，这样普通不容易被删除。

c.一种帖子刊登后，版主普通都要检查，如果此时有广告内容普通都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行修改，再把广告放上去，这样成功能率也会高某些。

d.如果运用回帖发广告，最佳是在前五位回帖，这样被浏览概率会高某些，这就规定咱们寻找那些刚刚发过新帖。

e.用好头像和签名。

头像可以是自己品牌logo，签名则可以是网站链接和简介。

7.发帖注意事项

A.为了维护帖子人气和流量，可以找人恰当顶帖，但不要过多，太过明显。

B.发帖数量不应过多，但质量一定要高。

咱们为就是吸引人气，好帖子普通容易被人转载，同步可信度也会增长。

C.帖子管理。

在哪些论坛上发过帖，这些帖子宣传效果如何，都必要要进行记录和管理。

简朴一点可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业是借助专用网站记录软件，这些软件普通有“来路记录”功能，借助这个功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来流量，并很以便记录这些数