女装开业活动方案Word下载.docx

女装开业活动方案Word下载.docx

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所以特色龙的新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。

1、聚集商气：

有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。

商气可以说是为”商机”做了良好的过

渡。

2、延伸商机：

商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，”人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，

必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：

每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。

因此对开业活动的要求

一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性；

（2）易识别性；

（3）易传播性；

（4）冲击性；

（5）欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：

即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、

新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；

借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）、促销性：

此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触

后的好感。

（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品

牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：

（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，

享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

三重喜、购物免费抽奖活动：

（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：

名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：

256m的品牌mP3一台，价值528元；

☆二等奖送：

特色龙领带一条，价值88元

☆三等奖送：

特色龙精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：

特色龙纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品

牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、

配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他

相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重喜：

组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。

例如任意搭配2件可

获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：

营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。

同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接

刺激消费者的购买欲。

活动方式：

打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。

顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

第一重惊喜：

进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

第二重惊喜：

无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

第三重惊喜：

消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：

对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：

Fd20XXcd0000001

抽奖号

码

特色龙代码

Fd20XXcd0000008c50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

篇二：

服装店开业促销活动方案

?

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案/发布时间：

20XX-07-18[热荐]贞佳女装——绽放的城市之花！

服装店开业促销活动具体方案有：

样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。

你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

1、店周围有很多的女士；

2、这些女士多数比较年轻；

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；

5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。

那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是：

低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

2、注意你的款式要常换常新

女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。

这样他才会经常光顾你的店。

3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。

因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。

反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。

送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。

建议送：

比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。

但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。

因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。

但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？

生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。

一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。

一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：

是不是要倒了，反而不敢来。

6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？

），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

20XX年夏日服装店促销广告语一：

夏季来了，你的夏装呢?

20XX年夏日服装店促销广告语二：

冰爽一夏，时尚有你来主宰

20XX年夏日服装店促销广告语三：

夏季给你清凉一”夏”

20XX年夏日服装店促销广告语四：

清凉过夏这里真便宜

服装淡季促销技巧

一、商品陈列须独特。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

得在商品陈设上多花心思。

最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。

要迅速反映流行，”开发”特别商品，让顾客产生”这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。

最好能尽量抓住每一位上门顾客。

最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给

商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。

一般而言，人们总是希望