欧莱雅洁面乳推广时如何做项目策划文档格式.docx
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第一次写有点墨迹，大家点评哪好哪不好
这次对了，对不住了大家
雪儿读《》连续2天：
智取红牛
在火车上看书写总结，怎么说呢，我还是静静的写吧。
先说一下，处理神鞋客户。
神鞋老板打质问雨总，雨总的回答可以看出不管什么时候都不要忘了学习，不要然怎么赌住客户的嘴巴呢。
雨总有不懂得地方总是虚心求教，而且总会有本子记下，好记忆不如赖笔头，这点我觉得值得学习。
雨总跟着别人学习或请教别人，真的不是直接套用别人的方法，
而是对比好多人的思路，寻找自己的方法，懂得创新嘛！
我发现雨总每次做事后都会做个小总结，了解自己的长处及欠缺的地方，这点很值得人学习啊。
对于这次红牛广告，开始时领导同事们都积极去谈广告。
而雨总在首次成功后并没有盲目的去做，而是耐心的等待机会，如果你第一次做事漂亮的胜利后，看到大广告后你会耐心的等待吗？
反正我不会。
告诉我们不管什么情况，清楚自己的能力，不要盲目的去跟从。
耐心的等待并不是干等别人做完了，我再去。
雨总每天搜集红牛的广告，总结其他广告公司的投放思路，红牛广告有什么特点。
皇天不负有心人嘛，雨总终于发现红牛广告出错了，这就是个机会嘛。
这时就可以给客户打提建议，把客户利益放在前提，哪个客户不愿跟你合作呢。
红牛广告的成功告诉我们，跟客户打交道时时刻想着如何给客户带来好处
；
只有你努力做某事，用对方法，就会成功。
雪儿读《》连续3天：
进攻SH家具城
终于可以躺在床上了，我发现友友们都读好几遍了，就我的速度慢啊！
写总结吧。
先总结一下雨总前两次的事情。
雨总之所以能做的比别人好，大概有几点原因吧
1
自知之明，如果他坚决做本专业，或许就不会成功，或许找不到工作呢
2
敢闯敢干，雨总没接触过广告，但他没有放弃，勇敢之前，才会有现在的成功吧
3
自信与坚持，特别是这次SH家具城更能体现坚持二字，一会再具体说。
4
最主要的苦干+巧干，如果刚开始雨总没有苦干，他能找到正确的方法嘛，每天早出晚归，总结出跟客户没交情，谁搭理你的经典理论，后来他就走人情路线嘛。
5
善于思考，懂得创新。
不管学习什么，雨总并不是复制别人的路，而是去粗取精，总结自己的方法。
6
无时无刻不为客户着想
进入正题吧，雨总如何拿下SH家具城。
硬骨头需要强人来啃，啃下来的肉会很好吃的嘛。
开始雨总也是直奔SH家具城，看到门外贴的纸，雨总很有自知之明嘛，并没有直接推门而入，要是进去了估计给营主任留下差印象了。
继续雨总的笨方法，就像智取红牛一样，给客户提建议，每天到家具城找经营的问题，发现问题，解决问题，到时候给客户反应问题提出自己的想法，不就能让客户对你有好印象了。
雨总给客户打提建议时，说到一半来个，顺便提出当面说，关系又进了一步嘛。
雨总真的是碰巧响了？
我觉得吧他是故意的，要不然怎么有借口见到营主任呢？
虽然营主任很感谢雨总的建议，说把意见推荐给菲总，但是火候不够还是见不到家具城的菲总，革命尚未成功同志仍需努力，现在家具城只得到一点好处，并没有发现雨总的报社能给他们提供多大利益，所以雨总只能再想办法了。
具体的明天再说吧
雪儿读《》连续4天：
进攻SH家具城二
每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。
马上要上班了，很迷茫，是不是该给自己定个计划了。
唯一感觉好的是读《》后对销售有所了解，到时候应该上手会容易一些吧。
有点小抱怨，继续总结吧。
上次说到雨总想尽办法，见到了营主任，但是幕后老板不理他啊，雨总并没有因此放弃。
这种精神难得可贵，值得我学习。
遇到困难选择解决而不是逃避。
雨总想到可以从SH家具城的敌对公司入手，帮他们出策划，给他们做广告，这就是所谓的借船出海。
这个做法虽然造成SH客流分流，但菲总还是不搭理雨总嘛。
继续想办法吧。
其实雨总从开始投身进入广告，都是自己思考解决问题（不懂得也只是请教，而不是硬搬硬套），靠人不如靠己，还是自己想办法解决吧！
这次雨总采访投诉家具城的客户，采访稿给营主任，并间接说明我很为SH着想，
至于为什么雨总想到这个方法，我觉得之前雨总已经提出一些可行性建议，如果在提这种，营主任就不会注意它提的建议了，言多必有失嘛，还有一点你都能了解到负面新闻了，说明你对Sh很注重，那营主任更加信任他了。
但是雨总还是见不到菲总，雨总就决定继续走人情路线，打铁要打透。
最后终于见到菲总了，广告谈成。
可以从雨总见到菲总时说的话看出，雨总相信自己会成功，
早就准备好用什么建议什么好处把菲总说服。
前提有准备，有计划性，到时候你才不会乱了阵脚。
当然前题你还得有丰富的知识，要不然你跟客户谈什么。
每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。
理解很棒，其实每天写这个总结，我之前提醒过很多次了，我不在乎大伙写得有没有干货。
我只在乎大伙有没有这个坚持的习惯，说连续坚持写完30天，80天这两个目标。
能不能实现，这是培养大伙一个习惯。
如果大伙能对这一件事都能坚持做的话，我相信大伙做其它事一样可以坚持。
迷茫，就是不想做小事，只想做大事；
不想做手边的事，只想做天边的事；
不想做烦琐的事，只想做繁荣的事。
其实人生没有迷茫，有的只是对自己的高估。
把自己看高了，是一件很傻逼的事情！
迷茫，其实就是“装迷茫”。
别再装了，且把自己看低，脚踏实地；
这病就好了。
雪儿读《》连续5天：
四大很招
大家可以学学跳广场舞的大妈，风雨无阻，地区无阻，有大妈的精神你害怕坚持不下来？
哈哈。
今天看到四大狠招，想起一句话，人要对自己狠点，雨总就是逼自己才有成功。
闲话不多说，进入正题。
攻心：
从开始雨总就一直说搞定客户先走人情路线，客户跟你是朋友了，事情就好办了。
大家也知道一时的友谊，并不是长久的友谊，要懂得维持。
就像小说的把客户当做男女朋友，更好入手。
雨总是怎么攻心的呢？
节假日给客户送祝福，懂得赞美别人（不要吝啬你的赞美）等，总之就是夸客户，不是无厘头的夸，像雨总从面求，笔画入手，这样客户肯定不会反感嘛。
告诉我们不一定走寻常路，懂得创新，拓宽自己的知识面。
还有一点，雨总不管干什么总是习惯的把需要的东西记在本子上，这样不管你有多少客户都不会弄混了，省的尴尬。
准备好一个话题：
去见客户前准备一个话题，这样会在不经意间达到自己的目的，跟客户交谈时还不会冷场，跟客户说自己公司时不要太夸大其词，懂得从侧面入手。
其实从开始工作到现在，雨总都是真心关心客户，用心做事。
最后总结一下，遇到不好解决的问题学会换个思路，大脑不动就会生锈的。
还有做事不要投机取巧，就算你当时成功了，你能保证你会一直成功？
还是踏踏实实做事吧。
到时候谁知道呢，我今天看了一晚上大妈跳
雪儿读《》连续6天：
拿下4A
目前雨总手中的客户达到上限了，对于一般人来说他就满足了，不用在出去跑广告也有很多钱了。
但雨总并没有享受安逸，想更进一步提高业绩，因此想拿下4A广告公司。
看到现在已经发现雨总不管做什么事，都会先做个调查，分析优劣势。
也告诉我们选择行业时先调查这个行业的发展趋势，发展趋势好的才能挣大钱嘛，同样销售宣传时先做个市调了解行情，
消费者的需要等。
雨总在市调时总结出广告公司的思路，进攻4A的好处等，同时也分析困难的地方，如广告公司了解报刊发行量，以后该怎么让他们信服等，后来与合派广告公司交谈时就出现了这种情况。
雨总也敢于挑战，明知道拿下这个客户很困难，还是勇敢前进。
给自己定个目标定个计划就开始行动吧！
雨总事前请教同事，进一步了解4A。
感觉雨总的人脉很广，有利于他的工作。
了解4A后利用自己的优势如地区优势，还会一些邪求（相法，笔画等）展开进攻。
雨总还很聪明，先从国广告公司入手，熟悉与广告公司打交道特点（很会利用资源），找感觉。
再进攻4A就好下手了。
在工作时遇到问题，雨总并没有觉得自己很厉害自己乱解决，还是虚心的请教别人，进一步学习，为以后自己解决问题打下基础。
不管与大客户小客户打交道时，雨总一直都是从人情关系入手，不吝啬小钱，大方做人（你知道以后能挣到大钱还会在乎这个）。
厚脸皮的经常拜访客户，很顺利得交到好友，有圈的人帮忙，就更加知道4A的情况了。
到底怎么进攻4A的，明天再说吧。
雪儿读《》连续7天：
进攻4A
雨总进攻4A前提也是保证了自己的业绩不下滑，有精力去拓展新客户，告诉我们不要做熊瞎子掰棒子。
下面雨总正式进攻4A。
雨总请圈好友介绍认识了4A关键人物，通过人情关搞好关系，送礼物也不是简单的送，要清楚客户的爱好对症下药。
这时候明显的体现雨总面试时说的一句话：
见人说人话，见鬼说鬼话。
跟客户有了交情后，
如果你没有能力让客户看到自家报纸的优点，还是拿不下客户。
换句话说除了人情，你还得让客户看到你的策划。
雨总又在商务关上使力气。
从雨总进入广告行业就可以看出，雨总并没有超人的能力，只是通过自己的努力，动脑创新走到了现在。
这次提供特殊广告策略，雨总敢于尝试，勇于创新，别人没做过的我去想去做，想一个也是想，那就创意多一点，这样就能解决各种各样的客户。
雨总只是用了笨招，一遍又一遍的对着报纸找灵感，总会想出来歪招的。
脑子不用就绣了，经常动脑吧，靠山山会倒，靠人人会跑，还是靠自己吧，至今也没有发现雨总完全依赖着别人。
手中有策划方案了，开始苦干，每天大量的拜访客户。
不管拜访多少个客户，雨总总会注意细节，给人留下好的印象，初次见面很重要。
证明了一句话：
细节决定成败。
雨总毕竟刚出道几年，见到能人，
还是有可能被镇住的。
这次见奥美的老大，雨总被她身上的光环唬住了。
雨总并没有因为不能与客户混熟了而放弃，坚持对于任何人来说都很重要。
自己想几天方法不得要领，就得请教高人红牛的总监，请她献计。
如果雨总没有打好与总监的关系，你请教问题他就不一定帮你了。
还有一点，既然有资源就要懂得利用。
听了红牛总监的建议，雨总又从人情关（雨总做事情都是很有技巧的）入手搞定奥美小姐，
广告就直接搞定了。
奥美小姐之所以答应雨总，一是信任雨总了二是跟他们合作能得到好处。
学会苦干+巧干吧。
别以为雨总成功很容易，他背后付出的你能做到嘛？
刚才说到请教红牛总监时，
红姐请雨总帮忙免费给她表弟发布小广告。
雨
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