促销政策方案Word格式文档下载.docx

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降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式

1、确定伙伴

　　拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；

和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

　　能实现；

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

1、人员安排

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

2、物资准备

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

　　八、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　九、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　篇二：

促销方案活动背景

促销策划方案模板

　　促销策划方案

　　策划名称：

xx产品促销策划方案

　　策划者：

所在院校、系：

联系方式：

策划时间：

　　前言（2分）

　　简述策划的背景、

　　目的、方案的主要内容

　　（分三小段写。

第

　　一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

　　其中，背景资料：

　　目的：

　　本方案的主要内容：

　　即作品中的“具体内容”，即活动主

　　题、活动目标、时

　　间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

　　目录

　　一、活动主题

　　xx（产品）促销策划方案

　　有主题（4分），主题鲜明、引人注目如“xxx——幸运降临”

　　二、活动目标

　　有活动目标，目标

　　明确、具体、具有针对性

　　“传播?

?

，推广?

　　产品。

”

　　三、时间地点

　　选择恰当，与活动

　　对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

　　活动时间：

从20XX

　　年12月15日到20XX年12月25日

　　活动地点：

各大连

　　锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

　　四、对象选择

　　促销产品明确、活

　　动对象选择准确

　　即目标群体。

要做

　　分析，分析为何选择这一目标群体

　　五、活动方式

　　刺激程度适当，与

　　费用匹配

　　如：

　　1、赠送礼品。

凡在

　　我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以

　　上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一

　　份将要推出的新的土特产品。

礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

　　2、“买一送一”

　　活动。

即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量（:

促销政策方案）和产品美誉度。

对于此处的捆绑销售，我

　　们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品

　　进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。

我们的目标是以新奇的赠品，

　　抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

　　六、实施安排（10分）

　　事前准备充分、事

　　中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计

　　七、广告配合

　　有广告配合，广告

　　配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯

　　在哪里打广告进行

　　配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

　　以及对象的媒介习

　　惯。

　　八、预算恰当

　　有预算表，预算符

　　合企业的背景与目标，预算分配合理

　　画预算表，费用在

　　预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

九、意外防范

　　具备处理意外问题

　　的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

　　①由各部门的主要

　　责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。

驻守各大活动现场，处理突发事件。

从10

　　月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

　　②开辟各大终端至

　　公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。

同时解答活动现场不能解

　　答的信息。

促销活动9方案

　　精彩乐翻天，极惠315

　　------博德磁砖

　　315全国促销活动

　　策划及执行方案细则

　　博德市场部策划组

　　20XX/1/29

　　一、策划背景

　　315国际消费者权

　　益日作为20XX年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全

　　年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动整体结构

　　三、活动概要

　　1、活动目的

（1）品牌形象的建

　　立及市场份额的争取

　　315是开年的第一

　　个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份

　　额，冲击销量。

（2）锻炼团队

　　任何一次活动的成

　　功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、

　　协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公

　　司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度

　　开年的设计师晚宴

　　或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来

　　全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：

精彩乐翻天，极惠315

　　-------博德磁砖

　　315全国促销

　　3、活动时间

　　前期预热期：

20XX

　　年2月20日---3月8日活动宣传期：

20XX年2月20日---3月20日促销实施执行期：

　　年3月1日---3月20日

　　4、促销地点

　　博德全国专卖店及

　　分销

　　5、促销活动优惠

　　政策说明

　　5.1厂家对经销商

　　产品的优惠政策

　　2月25日-28日，

　　工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。

同时经

　　销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研

　　问卷。

　　具体优惠请咨询销

　　区业务及留意总部下发文件。

　　5.2经销商对终端

　　消费者的促销活动特惠1：

定金乐翻，存315当1000

　　凡在促销期间博德

　　专卖店购买博德产品10000元以上（特价产品除外），只要预存315元定金，即可当1000元

　　使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。

活动解析：

　　1、凡是发放的代金

　　券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次

　　需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放

　　明细交财务；

　　2、基本流程：

顾客

　　到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提

　　醒告知顾客使用规则；

3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：

极惠1变

　　10

　　专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元即送10片指定型号的腰线，每

　　满5000元仅限使用一次。

　　备注：

经销商根椐

　　自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：

现金返还

　　乐翻天

　　专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得

　　成交额的3%现金返还。

　　特惠4：

乐享精彩，

　　特价抢购

　　活动期间每天早上

　　9：

00-12：

00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购元/㎡秒杀大优惠，即原价元/

　　㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为元/㎡起秒杀。

特价产品不参

　　与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。

　　（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞

　　销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。

）

　　附：

秒杀产品型号、

　　限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。

　　活动解析：

　　1、秒杀产品可单独

　　销售；

　　2、此活动需提前跟

　　顾客解释清楚：

不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导；

3、本活动为经销商指定特价

　　产品，不参与其它优惠政策。

　　终端优惠小结：

　　5.3经销商对中间渠道的优惠活动

　　a、家装设计师渠道

　　促销活动政策

（1）适当加大返点数

　　活动期间，对家装

　　公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半

　　以上定金，加强家装渠道销售力度。

（2）派发设计师积分卡

　　经销商在活动期间，

　　向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消

　　篇三：

商品促销活动策划书

　　商品

　　促销活动策划书

　　一．活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的

　　销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必

　　须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只

　　有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二．活动主题

　　炎炎酷夏、森马送清爽！

！