商贸贸易公司商业计划书精华范本Word文档格式.docx

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4.确定销售方式。

5.广告表现与广告预算。

6.促销活动的重点与原则。

7.公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1.目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：

长期，中期与短期计划。

2.策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？

各占多少比率？

广告的视听率与接触率有多少？

使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：

当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：

经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

3.细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；

电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（三）效果预测

（1）预测模型和采样。

（2）月度预测。

（3）季度预测。

（4）年度预测。

（5）预测解读和修正（重要）。

附：

商贸贸易公司商业计划书

拟定人：

公司：

×

商贸股份公司

目录

1概述 1

1.1公司简介 1

1.2概况 2

1.3主要影响 6

1.4商业理念 6

2组织结构 7

2.1管理及人员 7

2.2团队主要组成 7

2.3年度人员分析与费用 8

2.4管理机构 8

3产品组合 8

3.1选择产品组合 8

3.2销售预测 10

3.3分析当前产品组合 10

4市场分析 14

4.1市场分析 14

4.2目标市场 15

4.3市场研究计划 16

5分销与服务 17

5.1分销职能的构成 17

5.2目前销售渠道分析 18

5.3客户服务与支持 19

6竞争 20

6.1当前产品组合的竞争地位 20

6.2我们主要的竞争对手 20

6.3采取的对策 21

7广告与促销 21

7.1目标与策略 21

7.2下一年的媒体组合 22

7.3广告代理信息 22

7.4下一年广告效果评测 22

8营销人员 23

8.1营销员工数 23

8.2理想的销售团队 23

8.3非销售人员 24

8.4200年营销人员费用 24

8.5人力资源发展计划 24

9优势劣势分析 25

9.1优势 25

9.2劣势 26

9.3问题和可能性 26

10目标与策略 27

10.1概述 27

10.2介绍：

新产品组合 27

10.3每个产品线组的市场目标 28

10.4销售目标 29

10.5各销售渠道的的销售目标 29

10.6营销策略 30

10.7价格政策 30

11销售计划 31

11.1未来三年的销售计划 31

11.2销售目标 32

11.3图表表示 33

12营销预算 36

12.1营销费用 36

12.2市场预算图表 37

13活动时间表 42

13.1表一 42

13.2表二 43

13.3表三 43

14评估与过程控制 44

14.1结果 44

14.2按金额计算的结果 45

1概述

1.1公司简介

⑴.业务描述

我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。

我们cc和市场在。

越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。

面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。

⑵.公司构成

公司由创建于19年。

公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在。

公司目前有名员工。

⑶.主管[和秘书]

[总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士

⑷.日常管理者

负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。

⑸.商业目标和任务

在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。

在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。

...

⑹.商业理念

依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。

ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。

所有公司都需要有这些理念。

⑺.地理位置

我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。

⑻.地域市场

ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。

…

⑼.前景

因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望

1.2概况

计划概况

今年

200__

200_

一般信息

员工数

营销员工数

销售人员数

市场大小（金额）

市场大小（数量）

市场增长%

市场占有率%

客户数量

竞争对手数量

现有产品数

新产品数

淘汰产品数

财务数据

总毛利润

总纯利润

⑵.员工数据

图表表示

⑶.市场数据

⑷.产品数据

⑸.利润数据

⑹.销售额数据

⑺.销售数据

1.3主要影响

⑴.内部发展

⑵.外部因素

⑶.政策选择

1.4商业理念

⑴.股东

为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。

⑵.客户

通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。

⑶.员工

在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。

⑷.销售

⑸.地位

⑹.价格政策

⑺.战略联盟

⑻.许可（证）

ABC公司已经得到了如下所需的许可证:

⑼.产品优势

⑽.竞争优势

⑾.广告与促销

为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。

要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。

ABC公司计划在头一年花费纯利润的。

基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：

广告

推广

电视（￥500/30-秒）

免费样品（￥25/day@￥0.25each）

电台（￥50-100/60-秒）

优惠券（￥5/day@￥.025each）

报纸ads（$500/ad）

宣传页（￥100@￥0.10each）

⑿.资金需求

2组织结构

2.1管理及人员

{插入你的流程图或使用下表}

我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。

营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。

一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。

各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。

市场计划每年由营销主管认真拟定。

为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。

计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。

[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]

2.2团队主要组成

经验

学历

薪水

奖金

费用

合计

销售人员