营销策划方案pptWord格式文档下载.docx
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根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;
以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七、开早会与晚会与培训计划
1)每日开早训会,体现公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相互交流,反馈信息,检查当天销售实施效果。
2)制定培训计划,落实执行。
达到劳逸结合,提高队员的能力和工作热情的效果。
3)定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。
对已成交的客户如果进行维护和服务,促使他们介绍新客户来购房;
对来访客户怎样进行跟进。
如遇置业顾问休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业顾问在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业顾问的主人公意识。
吴燕2011年7月27日
篇二:
个人销售计划书范文
个人销售计划书范文
在2010年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2010年的工作计划如下:
一;
对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;
今年对自己有以下要求
1:
每周要增加?
个以上的新客户,还要有?
到?
个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:
为了今年的销售任务每月我要努力完成?
万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三:
销售计划书范文
销售计划书范文
一、项目内容
1、项目名称
2、主要产品
3、生产纲领(分阶段实施的要注明)
二、项目单位简介
1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)
2、公司人才:
一是领导班子整体素质,二是项目主管和技术主管的个人素质,二是技术队伍的整体素质。
素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
3、公司经营概述:
以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值
4、公司现主要产品和生产能力,现新产品开发情况。
三、项目技术
1、项目产品技术先进性:
一是与国际领先水平比,与国内同等比,将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。
二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。
三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。
四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。
2、技术升级的规划和措施。
四、产品质量
即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。
五、市场需求
1、市场定位:
经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。
2、市场分析:
(1)市场划分:
一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;
(2)目标划分:
即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析:
(2)明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
4、市场预测
六、产品成本和价格定位
1、产品成本:
一是产品成本构成及价值;
二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。
七、销售策略
1、销售模式;
2、销售政策;
3、销售措施;
4、促销手段;
5、销售网络;
6、售后服务体系
八、投资总额及构成
1、投资总额
2、筹资渠道
3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算,把钱用在刀丸上;
对大项目而言,切忌要求资金一步到位)
九、财务分析
1、重要财务指标:
近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。
2、收支平衡分析,包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出,计算盈亏平衡点。
3、计划损益:
预计各种风险可能带来的损益额度。
4、计划现金流转:
按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。
5、计划资产负债表。
十、政策
1、国家宏观产业政策。
2、地方或行业微观政策。
十一、风险
1、任何项目都有风险,没有风险是不正常的。
项目在不同阶段有不同的风险,体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。
对可预测风险,要有客观的、有逻辑的分析,对不可预测的风险点到为止,不必赘述。
2、预防出现风险的手段和措施。
某商场全年营销策划方案大全
活动主题:
感受夏日时尚
时间:
**年4月1日-11日
活动内容
一·
夏季初登场购物送好礼
活动时间:
4/3、4/4、4/10、4/1114:
00-17:
00
活动地点:
3F儿童天地
活动内容:
喜爱射飞镖的小朋友们(14岁以下)快来回参加我们的比赛吧。
可以玩又有丰厚的礼物,赶快行动吧!
五·
甜蜜无限美丽新娘擂台赛
报名时间:
4/1-4/16
比赛时间:
4/1814:
30-16:
30
报名地点:
1F、4F服务台咨询电话
主办单位:
XX商场/XX造型摄影有限公司
凡当日购买婚庆商品(床上用品、大小家电、婚庆礼服等)满**
元的顾客,即可凭收银条报名参加4/18日下午14:
30举行的”甜蜜无限美丽新娘擂台赛“活动。
比赛分四部分:
新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。
现场将评选出最美丽新娘,优胜者将获得丰厚奖品!
详情见店内海报
六·
求爱上上签最浪漫求爱记大评选
来稿征集时间:
4/1-4/14
XX商场
交稿方式:
请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收邮编:
610***
经过长久的爱情长跑,热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了,白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。
如何赢得她的芳心呢?
快快来稿亮出你的高招吧!
将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们,让我们与你共同分享吧!
我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。
七·
清凉初夏坝坝棋牌
活动时间:
4/10-4/1111:
00开始
活动内容:
坝坝棋牌开锣了,凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。
象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组,各组别限报4名,设一、二、三等奖各一名;
双扣大战不分年龄,限报8组,2人一组,设一、二、三等奖各一名;
斗地主也不分年龄,限报9名,设一、二、三等奖各1名,所有参与者均获得参与奖,奖品丰厚,乐趣多多。
活动采取淘汰制,规则参考网络棋牌规则。
注:
3个项目同时进行,4/10初赛,4/11决赛并颁奖
八·
好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座
4/1015:
活动地点:
1楼中厅
挽着手,轻轻地踏上红地毯,想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗?
伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。
某商场“周末尽情购”活动特别企划策划前提:
八月是夏装、休闲运动系列、化妆品(护肤品、防晒品)的销售旺季,因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。
结合夏季、暑假的特征,本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素,结合公司自身的特点与优势,以简洁的“周末尽情购,全免1小时!
”作为SP活动主题,配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续,将休闲购物的概念发挥到极至。
有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。
具体方案如下:
SP1:
1、活动主题:
周末尽情购,全免1小时!
2、活动时间:
8月每周六、周日
3、活动构想:
以简明的主题,相对新颖的促销方式,旨在以提高周末销售为突破口,进而提升整体销售。
4、活动内容:
凡活动期间,在本商场购任