商业计划书畅怀清吧Word格式文档下载.doc
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邹卫忠
团队成员（签字）：
邹卫忠孙彦文韩义伍新维
申请日期：
目录
1 执行摘要 1
1.1 公司概况 1
1.2 产品/服务特征 2
1.3 市场机会 2
1.4 投资与财务 2
2 公司介绍 3
2.1 公司简介 3
2.2 发展战略 4
2.3 商业模式 4
2.4 优惠政策（如有） 4
2.5 组织结构 5
2.6 管理团队 5
2.7 人员构成经营选址 6
2.8 部门/岗位职责 6
3 市场分析 7
3.1 目标顾客描述 7
3.2 SWOT分析 8
4 市场营销计划 8
4.1 产品定价 8
4.2 主要销售渠道 9
4.3 宣传推广 9
5 竞争分析
5.1 竞争者主要优势和不足
5.2 我方优势分析
6 投资与财务分析报告
6.1 资金需求
6.2 生产经营所需设备、工具和办公家具
6.3 原材料采购计划
7 经营效益分析
8 风险分析与防范措施
9 退出机制
10 企业的愿景
附录
1执行摘要
1.1公司概况
公司名称
长沙畅怀吧清吧有限责任模拟公司
公司性质
□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□股份合作制企业√有限责任公司□其他
注册地址
湖南长沙岳麓区
公司宗旨
打造绝佳的心灵畅怀空间，竭力为工薪一族释放都市生存压力，找到归属感提供更多的机会和环境。
服务原则：
诚恳待人，过硬质量为基，优质服务为上。
主要经营范围
属餐饮行业，主要从事中高档餐饮休闲娱乐清吧服务，经营餐饮娱乐一体化的休闲服务，同时提供团体的庆祝和休闲娱乐及商谈会客的平台。
在这里人们并非仅仅是为了逃避繁忙的日常生活，独自编织梦想。
或许大家更喜欢在这种环境中读书，写作，与朋友促膝谈心。
整个清吧的主旋律为优美的乡村音乐和RDCKNROLL，偶尔穿插一些早期人们非常熟悉的中文歌曲，猛然拉近了音乐和人们的距离。
这里环境温馨浪漫，舒适优雅，让您体会别样的人间仙境！
市场定位
公司坚持“以人为本、顾客至上”的服务理念，主要从事中高档餐饮休闲娱乐清吧服务，经营餐饮娱乐一体化的休闲服务，同时提供团体的庆祝和休闲娱乐及商谈会客的平台，尽心打造绝对轻松、舒适的休闲养生加娱乐清吧。
这里环境优美，温馨浪漫，舒适优雅，主要面向大学城附近的高校老师、部分学生还有白领群体，努力打造湖南省休闲娱乐第一品牌！
1.2产品/服务特征
产品或服务
新颖性、独特性和可行性
产品
1
质量过硬，口感绝佳。
2
性价比高
服务
1.
环境清净优雅，音乐优美动听
2.
地理位置优越，依山近水
3.
提供商业洽谈、读书、交友及其他平台
4.
专业化的服务团队，服务周到，顾客至上
5.
开设心理咨询室，定期开办心理课堂。
其他
VIP专区，提供更多交友谈心机会和心理诊断治疗平台
1.3市场机会
当前，都市工薪们面临着越来越多的压力与超负荷劳力，他们的身体健康状况面临越来越多的威胁，据不完全统计，我国大约有3/4的居民处于亚健康状态。
同时，越来越多的人也意识到了心理疾病的危险性和心理治疗的必要性，对心理健康的关注必会引领一轮新的市场潮流。
我们的特色是：
将心理治疗与休闲娱乐融合在一起，将心理康复手段大众化、群体化，这势必会为更多的人带来轻松自由的生活气息。
目前湖南省长沙市已有天心阁X酒吧、韶山路鸿铭中心琥珀俱乐部酒吧、桐梓坡湖南商学院动感吧、白沙路BOX酒吧、热舞会所和八点半等几家酒吧，但是在大学城区没有一家清吧，况且他们都是酒吧而非清吧，所以在长沙开设一家清吧极为必要，而且服务对象群体也比较庞大，地理位置优越，环境优雅，音乐优美动听，也提供一些增值服务。
1.4投资与财务
总投资
180万
投资收益率
4.4%
预期收入
第一年
第二年
第三年
375万
400万
450万
28
2公司介绍
2.1公司简介
长沙畅怀吧清吧责任有限模拟公司于2009年6月在长沙岳麓区成立，在邹卫忠、孙彦文、韩义和伍新维等人紧密的合作以及坚持不懈下，公司拥有了良好的市场导向和发展潜力。
面对越来越多来自社会、家庭的压力，都市中的从业人士的身心将遭受更多的挑战，如何从压抑的生存环境中呼吸畅快淋漓的生命气息，如何让从劳累的打拼生活中安慰自己，解放自己？
正是基于这样的背景下，公司将休闲娱乐与心理咨询治疗有机结合，致力于为全国的有压一族提供广阔的施压空间。
本公司主要从事中高档餐饮休闲娱乐清吧服务，经营餐饮娱乐一体化的休闲服务（包括个人团体的庆祝和休闲娱乐及商谈会客），以及提供心理咨询辅导课堂。
在这里不仅有可以屏蔽繁忙的生活节奏，独自暇思，编制个人理想的专属空间；
还有集阅读，写作，畅聊等一体的群体空间。
这里环境温馨和睦，舒适谈雅，将是另一番别样的人间仙境！
我们坚持“以人为本、顾客至上”的服务理念，尽心打造绝对轻松、舒适的休闲养生加娱乐清吧。
我们相信，这里将是您和您的朋友在紧张的学习工作之余养精蓄锐、提神养生的绝佳去处。
2.2发展战略
短期目标
（1年）
在一年之内能够收回本公司的创建投资成本并稍有结余。
中期目标
（2－3年）
实现10%的盈利率，努力打造湖南第一品牌休闲娱乐清吧！
2.3商业模式
以低价格、高质量、高享受的服务，打造绝对轻松、舒适的休闲养生加娱乐清吧，给消费者一种美的享受，这里将是您和您的朋友在紧张的学习工作之余养精蓄锐、提神养生的绝佳去处。
2.4优惠政策
1.消费满98元可优惠20元
2.消费满198元可优惠30元
3.消费满298元可优惠50元
4.消费满498元8.8折优惠
5.满998元8折优惠
6.满1998元7.8折优惠
7.节假日会随时举办具体的优惠活动以吸引消费者
8.活动期内可以免费赠送一些服务
（注：
1.以上优惠活动会根据市场行情另作调整；
2.对于以上优惠活动，VIP会员，一律在普通会员基础上加9折）
2.5组织结构
总经理
行政部
市场部
采购部
财务部
2.6管理团队
姓名
年龄
职务
学历
主要经历
工资预测
21
本科
web、world英语培训机构市场推广
0.8万元/月
孙彦文
22
社团干部、学生助理、班级干部，校园代理
0.6万元/月
韩义
营业员班级组织委员
伍新维
20
无
注：
简历详见附件。
2.7经营选址
地址
面积
费用或成本
选择该地址的主要原因
长沙市岳麓区
200㎡
大学城区人流量大，消费群体多
2.8部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
1.提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施
2.全面负责经营管理工作，规范内部工作流程
3.组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇
4.审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议
5.对突发性重大事件作出处理
总经理助理
1.根据实际情况，定期调查本公司经营项目的潜在价值和市场需求量
2.根据调研结果，加以分析，并且与各部门协商，制定周月年计划
3.负责公司广告宣传，树立公司形象，并定期推出公司新形象
4.主要加强新老顾客的沟通，收集顾客意见，以便及时调整计划
韩义
1.公司各种财务预算，为各部门提供财务支持和财务监督
2.公司各项税款的申报，缴纳
3.各人员工资的管理和发放
4.对公司盈利或亏损作出分析，根据实际情况加以改善
1.熟悉市场情况，选择合适的供应商，报批后签订供应合同，以期建立撑起的合作关系，在预算下尽量减少开支
2.从各部门了解本公司的需求情况，制定采购计划，负责统筹采购各类物品，报批后实施采购，并督察采购的具体执行过程
3.与财务部确认贷款的支付情况，整理、汇总订单、票据
1.制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作，制定岗位职责说明书和工作岗位要求
2.组织实施员工考核、评估和培训工作，拟订公司薪酬制度及标准
3.起草公司相关文件，管理公司各类档案，整理重要信息档案后归档
4.组织、协调公司内部各部门之间及员工之间的关系，组织各类活动、常务会议
5.办理公司所需各项证照
3市场分析
3
3.1目标顾客描述
目标客户
主要客户
基本情况
大学教师、白领阶层、部分学生
大学教师、白领阶层
社会特征
业余时间充足，喜欢清静放松
业余时间充足，薪酬较高
消费习惯
一般以小群体较多
大小群体，个体
3.2SWOT分析
优势
（Strengths）
1.了解顾客的心理，投其所好，以最贴切的人性化关怀满足顾客的需求；
2.将心理疗法与休闲娱乐融合一起，一石二鸟，绝对的超值享受；
3.市场发展空间大，投资升值潜力巨大；
4.充满朝气、奋发向上的团队，人性化的管理和服务理念，立足现实的资源统筹等
劣势
（Weaknesses）
1.由于知识水准的限制因素，团队在心理康复上更多的靠外力支援，暂时不具备自主开创和完成疗法的能力；
2.市场的不稳定性因素较大，暂时不具备权威力和公信力，短时间内，可能难以得到广大潜在顾客的信任。
3.缺乏茶酒类管理和调制的专业人才；
机遇
（Opportunities）
1.市场内客户资源共享空间很大，如，可与一些心理咨询门诊、旅游机构、培训机构、医疗机构等建立长期合作性的客户资源共享，由此可以了解更多的心理治疗方法和康复手段。
2.从目前的心理疗法转变向多层次的疗法模式，如，从室内走向室外，从群体共疗发展为类群护理和私人护理等
3.从中高档行业开辟至满足所有类群的大众消费
4.将心
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