市场营销学题库文档格式.docx
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用途或使用场合定位：
将产品或品牌与其用途、应用情况或使用场合相联系的定位方法
价格和质量定位：
将产品或品牌与其价格和质量相联系的定位方法
利益定位：
将产品与顾客所追求的某种利益相联系的定位方法
使用者定位：
将产品或品牌与其使用者联系在一起的定位方法
[8]
选择目标市场的5种基本战略各是什么？
集中单一市场；
有选择专门化；
市场专门化；
产品专门化；
覆盖整个市场
[9]
TCL与松下背道而驰的品牌加减法
前不久，继收购德国白色家电品牌施耐德之后，TCL集团又间接收购了美国Govedio公司，TCL计划用这两个品牌分别去开拓欧洲和美国市场。
再加之TCL收购并重组乐华彩电，拥有乐华品牌的使用权，TCL旗下已经拥有了TCL、乐华、施耐德和Govedio四个品牌。
TCL的品牌战略已经非常明显，即在国内和国际市场上针对不同的营销区域、不同的消费者结构层次积极开展多品牌市场战略。
正当TCL全面实施多品牌战略而“渐入佳境”的时候，另一跨国家电巨头日本松下公司却走上了与TCL相反的道路。
7月21日，随着日本松下电器全球第一款Panasonic品牌冰箱在上海的亮相，松下电器（中国）有限公司的新任董事长伊势富一宣布，松下的全球第一品牌正式全面启动。
2004年3月起，Panasonic将全面取代National，National将淡出人们的视野。
问题
（1）结合TCL品牌加法分析多品牌战略的优缺点。
（2）你认为松下公司在实行了多年的双品牌战略之后，选择了单一的综合品的原因是什么？
a
多品牌|战略|提高占有率|分散|增强|综合品牌|优势|劣势
[10]
当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，建立（）组织是可行的。
A
职能型组织
B
产品型组织
C
市场型组织
D
地理型组织
[11]
消费者为防治牙病而购买牙膏，这是根据下面哪种情况进行的细分
购买时机
寻求利益
使用情况
忠诚程度
[12]
某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于
前向一体化
后向一体化
水平一体化
水平多角化
[13]
随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ ）。
下降
上升
不变
随意变动
[14]
红利、竞赛、销售集会主要是针对（）的促销工具。
消费者市场
产业市场
中间商
推销人员
[15]
一个企业的产品组合中产品项目的总数是产品组合的（）。
宽度
长度
深度
关联性
[16]
企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围属于（ ）多元化。
水平
同心
集团
过量需求
[17]
消费品中的选购品和特殊品最适宜于采用（）。
A．选择分销
B．密集分销
C．独家分销
[18]
细分消费者市场的最基本变量是（ ）。
地理变量
人口变量
心理变量
行为变量
[19]
小王正在购买一套房子，其购买行为应该属于
多样性购买行为
减少失调感购买行为
复杂购买行为
习惯性购买行为
[20]
企业将创新产品的价格定的很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做
撇脂定价
渗透定价
目标定价
加成定价
[21]
对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，这种购买行为是（ ）。
习惯型
变换型
协调型
复杂型
[22]
在影响产品价格的因素中，决定价格上限的因素是（ ）。
定价目标
成本
需求
竞争者
[23]
下列哪一个因素不属于直接营销环境范畴
供应商
企业
人口
[24]
（ ）有利于加强企业内部门之间的协作，能集中各种专业人员的知识技能又不增加编制，组建方便，适应性强。
金字塔型组织
矩阵型组织
[25]
企业一般在销售额中提取5％作为广告预算，这属于
量入为出法
竞争对等法
销售百分比法
目标任务法
[26]
（ ）一直是产业用品的主要促销工具。
广告
销售促进
人员推销
宣传
[27]
当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的市场营销方式大体相同时，应该采用（ ）设置组织结构。
[28]
按照消费者对品牌的忠诚程度这种细分变量来细分，某类消费者群体在任何时候都只购买确定的某一种品牌，并一贯忠诚于该种品牌，这类消费者被称为是（）。
铁杆品牌忠诚者
几种品牌忠诚者
转移的忠诚者
非忠诚者
[29]
营销管理哲学是指
企业与顾客的关系
以顾客为中心的营销观念
市场营销观念
营销管理的基本指导思想
[30]
对于象牙膏、肥皂等这些产品的分销宜采用
密集分销
独家分销
选择分销
专营性分销
[31]
市场营销观念与推销观念显著区别是
由内向外思考问题的方式
是否采用整合营销的策略
从产品出发来考虑问题
从顾客的需求来考虑问题
[32]
消费者决策过程包括（ ）个阶段
５
６
４
７
[33]
（ ）产生于资本主义国家由“买方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
生产观念
产品观念
推销观念
客户观念
[34]
企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做
同心多角化
密集性增长
集团多角化
[35]
当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多，建立（）组织制度是比较适宜的。
[36]
企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是
无差异市场营销战略
密集市场营销战略
差异市场营销战略
集中市场营销战略
[37]
（ ）战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。
A．紧密跟随
B．距离跟随
C．选择跟随
[38]
企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这是企业发展新业务方法的（ ）。
市场渗透
市场开发
产品开发
密集增长
[39]
同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突是（）。
A垂直渠道冲突
水平渠道冲突
多渠道冲突
交叉渠道冲突
[40]
收集原始数据的主要方法有（ ）
观察法
实验法
调查法
专家估计法
ABCD
[41]
定点超越有四种基本类型，分别是（ ）
产品定点超越
过程定点超越
组织定点超越
战略定调超越
[42]
目标市场营销有三个步骤组成（ ）
市场细分
选择目标市场
细分市场
ABC
[43]
以下属于心理定价策略的有（）。
声望定价
尾数定价
招徕定价
让价策略
[44]
典型的产品生命周期可分为（ ）。
导入期
成长期
成熟期
衰退期
ACD
新产品扩散
指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
企业为什么要大力开发新产品？
（1）产品生命周期的理论要求企业不断开发新产品；
（2）消费需求的不断变化需要企业不断开发新产品；
（3）科学技术的发展推动企业不断开发新产品；
（4）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品
帕米亚无烟香烟
1998年下半年，美国RJB公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销。
但是销售量不理想，再购率很低。
对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”
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