广州正佳广场情人节促销活动策划.doc

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广州正佳广场情人节促销活动策划

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目录

摘要····························1

1目前促销活动存在问题··`················2

1·1活动无新意······················2

1·2竞争压力大，竞争对手不断增加·············2

2活动营销策略·······················2

2·1细分市场·······················2

2·2集中营销策略·····················3

3活动策划·························3

3·1针对目标群体设定的活动················3

3·1·1针对20-39岁的年轻情侣群体·············3

3·1·2针对40岁以上中年情侣群体·············4

3·1·3针对50岁以上的老年群体··············4

3·2无针对人群活动····················4

3·2·1活动主题：

爱之心灵手巧···············4

3·2·2活动主题：

爱之翩翩起舞···············4

3·2·3活动主题：

爱之情意浓浓···············4

致谢····························5

参考资料··························5

摘要：

情人节本是西方节日，但随着我国改革开放的日益深入，西方文化已被国人大多数国人所接受和认可，情人节作为其中重要的文化符号也在我国有着广泛的影响，因而国内的各大厂商在情人节的促销活动也日渐增多。

随之而来的就是我国的情人节促销活动到底以怎样的形式开展才能吸引客流，提高企业知名度，从而达到营销目的。

本文以广州正佳广场情人节促销活动策划为例，对企业节日活动及各类相关活动进行营销策划，愿为我国相关企业单位提供有益参考。

关键字：

情人节活动策划；市场研究与调查；策划方案可行性；

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1·目前促销活动存在问题

1·1.活动无新意

据相关媒体报道在近些年我国各主要节假日期间出现一个耐人寻味的现象，即商家各类促销打折活动搞得红红火火，而消费者则更多的只是驻足观望。

等到节日过后，商家除了收获了人气，营业额却不见明显增长。

有相当数量的消费者在接收媒体采访中表示：

商家的促销活动大多都是“换汤不换药”，缺乏销售的诚意、新意，消费者并不能从各类促销活动真正得到实惠。

众所周知，促销宣传活动应兼顾内涵与形式并重，各类商家变化各种花样，推出各类促销形式的情况下，销售业绩也是依旧平平。

从相关统计数据中了解到，近几年包括家用电器、家居建材、服装饰品在内的多个行业在节假日期间都不同程度地遭遇了消费者的冷眼。

目前目标群体模糊，营销策略单一化已经成为了众多商家在进行促销活动时的头号问题。

1·2竞争压力大，竞争对手不断增加

随着我国改革开放的日益深入，传统百货行业竞争日趋白热化，非但实体厂商如雨后春笋般相继开业，在互联网行业高速的带动下，电子商务以惊人的速度的发展，对传统的百货行业形成了巨大冲击。

对于情人节节日促销来说，年轻男女是主要消费群体。

相对于中老年段的消费群体，他们对于网络更加熟悉，也更加热衷于去网购。

在总需求没有大幅变化的情况下，来自新百货商家与电商的竞争对于百货零售行业来说意味着销售额下滑、利润率降低、客源流失等。

百货零售行业正面临着前所未有的巨大生存压力，能够吸引广大消费者目光的营销活动便成了在节日众商之战中制胜的法宝。

2活动营销策略

2·1市场细分

市场细分是指营销者通过市场调研，依据不同消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等消费方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

有利于发掘市场机会，开拓新市场；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。

在对促销活动创新的同时应注意对于目标群体的定位和活动应配合广告宣传来得到消费者的配合。

这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

2·2集中营销策略

无论是无差异性营销策略还是差异性营销策略，都是商家面向市场整体而采取集中性营销策略。

采用这种策略的经营者多为在整体市场上用比较小的营销成本占有较大的市场份额，获得较高的营销收益，借以提高该企业在整个市场竞争中所占的市场份额比重。

这种策略的优点是资源投入相对较小，可以以最小的代价赢得较大的营销效果，生产和营销的集中性是企业经营成本得以降低的关键。

3·活动策划

3·1针对目标群体设定的活动

3·1·1针对20-39岁的年轻情侣群体

活动日期：

2014年2月11日至2014年2月14日

活动主题：

爱情纪念册

活动内容：

在活动中有男女情侣在商场活动现场拍下爱情纪念照，并共同写下爱情宣言，见证爱情，以此纪念青春岁月中浪漫的爱情。

凡参加活动的男女情侣均可获得免费试戴某某钻戒拍下爱的见证的机会，还可获得400元购戒优惠券。

活动的意义及介绍要点:

2月14日是一年中最浪漫的日子，这一天情侣间将无限柔情和蜜意尽情尽情释放，真诚的渴望美好的爱情与期待等待浪漫的承诺，心与心的碰撞，撞出永恒的爱的火花。

在这样一个满是浪漫与甜蜜的日子里，某某珠宝以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属。

 这次活动为亲密的爱人提供了一个表达对爱人心意的浪漫方式，用亲身参与的趣味游戏、感人至深的爱情宣言、一件终身难忘的挚爱礼物，让天下所有情侣在爱情的长河中共度永久，百年好合。

3·1·2针对40岁以上的中年情侣群体

活动日期：

2014年2月11日至2014年2月14日

活动主题：

重拾浪漫影院

活动内容：

凡是年过40周岁的（夫妻双方任意一方即可）夫妻，凭结婚证即可享受正佳广场新版爱情电影影票半价活动，加一元即可获赠5元爆米花一桶，加五元可获赠玫瑰花一枝。

活动的意义及介绍要点：

你们还记得一起共同渡过的那些浪漫的情人节吗?

你们想重温一下那些青葱岁月里的情人节吗?

快来看看吧!

在这里正佳广场会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是年满40周岁的浪漫情侣，就快来报名吧!

这里有你们相恋时的一切浪漫元素，让我们在这里重拾浪漫吧!

3·1·3针对50岁以上的老年群体

活动日期：

2014年2月11日至2014年2月14日

活动主题：

浪漫夕阳红

活动内容：

年满50周岁的（夫妻双方任意一方即可）夫妻，凭结婚证即可在正佳广场时尚芭莎影楼的夕阳红浪漫婚纱摄影享受百元全套艺术照的特殊优惠，同时凭影楼收据，可享受正佳广场首饰专柜8.8折情人节浪漫优惠。

活动的意义及介绍的要点：

一年一度的情人节，你看到那些被浪漫爱情包围的小情侣是不是也有一丝不甘，不甘自己的青春没有这些浪漫情调，这一次，我们全力为您打造一个专属浪漫情人节，浪漫的氛围，您和你的爱人一样拥有。

3·2无针对人群活动

3·2·1活动主题：

爱之心灵手巧

活动时间：

2014年2月11日至2014年2月14日

活动内容：

您是否拥有一双巧手?

您是否希望用您的巧手为您的挚爱之人做出一份浪漫的情人节礼物?

那么就让我们在正佳广场为你们爱情的见证吧。

活动期间，凡当日购物累计满100元及以上的顾客（不再累计）,可凭购物小票领取“爱之心灵手巧”制作材料一份!

为您的爱人制作爱情祈愿符，然后挂到我们的幸福树上，让天地见证您至死不渝爱情。

祈愿符数量有限,先到先得,送完即止。

3·2·2活动主题：

爱之翩翩起舞

活动时间：

2014年2月11日至2014年2月14日

活动内容：

您还记得您曾经和爱人一起翩翩起舞的日子吗？

您是否还记得您当初在青涩校园里快乐的舞蹈时光？

让我们相约情人节，在正佳广场来一次浪漫的舞林大会吧！

活动期间，每晚7点至10点，在正佳广场将举行大型集体舞活动，到场顾客均可获得由某某饮料提供的饮料一瓶。

浪漫之舞，与你翩翩。

3·2·3活动主题：

爱之情意浓浓

活动时间：

2014年2月11日至2014年2月14日

活动内容：

在浪漫情人节来之际，正佳广场隆重推出“惠遍全城、浪漫正佳”活动，凡在活动期间在正佳购物广场购物满600元的顾客朋友，均可获赠263g礼盒装德芙丝滑巧克力一盒，爱他，就带他来正佳广场，正佳广场竭诚期待您的到来，预祝您情人节快乐。

致谢

我的这篇毕业论文的完成，首先应当归功于指导老师某某教授。

他无论是在选题、开题=还是在论文的撰写等各个方面都给予了我大量的指导和帮助，令我在论文的完成过程中学到了许多书本上学不到的知识，受益匪浅，特致以深深的感谢。

同时也要感谢我班的某某同学的帮助，我们共同完成市场调研和部分材料整理工作。

参考资料：

[1]肖怡——《零售学》高等教育出版社，2007-3

[2]

[3]陈榴——《商场促销策划手册》经济科学出版社，2006-10

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