亮剑策划书(初稿)文档格式.docx
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三、人员分组:
组
人员
工具
主要服务客户
地址
发起人
A
恭城、平乐、
荔浦、阳朔
B
灵川、兴安、资源、灌阳
C
全州、临桂、龙胜、永福
四、配套物资
物资
数量
进展情况
进度跟进负责人
毛巾
300
无纺布袋
400
插牌
40
单页
4000
不干胶
海报
200
T恤
150
宣传帽
20
微笑胸贴
沃农丹样品
200件
沃农丹条幅
350条
折叠梯、钢铁丝
3
老虎钳、锤子
电脑及会议摄录
投影仪、音响
车辆
农民会PPT课件
4
五、物资分配(物资有限,请高效使用)
1、样品(1000*10)2件/组(视发放情况可电话临时申请并登记,不够之处从零售客户处借用并最好记录)
2、喷绘100条/组;
毛巾60条/组;
无纺布袋100个/组;
海报50张/组、单页及不干胶各1000张/组;
实验插牌13个/组;
农心脸盆50个/组;
T恤40件/组;
投影仪及电脑各1台/组。
3、农民会PPT每组一份。
投影仪按具体进展度分配。
六、人员工作及要求
1、“亮剑”项目统一沃农丹T恤服装1件/人,形象帽及微笑胸贴各1个/人。
选择零售点进行服务(为了方便行程安排,零售商最好是一条线路上)
2、海报的进村张贴,单页进村下果地发放,样品随时发放记录并跟踪。
(三要素:
数量充足、位置优秀、维护良好。
)
3、关于样品
A、样品的发放限定于示范田建设使用、促销买十送一。
B、每袋样品的发放必须留有照片(是后期零售店KT版悬挂的素材)及信息统计。
C、示范田经“亮剑项目组”审核通过后发放,示范田样品需亲自试验并跟踪(发放的样品若组员未亲自参加试验的要及时电话沟通、反馈、跟踪,这是一个长期的过程,由组长全权负责示范田的建设,填写《示范田档案》),效果优异的田块进行插牌并进行观摩会(联系客户区域负责人、零售商、公司负责人),不得低于10块插牌试验/组,不得低于1场观摩会/组并注意收集影像资料。
4、促销必须严格按照促销模式进行。
促销品定位T恤、脸盆、沃农丹。
买1L沃农丹叶面肥5瓶,送T恤一件/脸盆1个;
买1L沃农丹叶面肥10瓶送1瓶1L沃农丹叶面肥。
登记《样品发放果农信息表》。
5、插牌示范地的建立。
由17个核心零售店向项目组提供3-4个高质量、有影响力并且全权配合了“亮剑”行动的果场信息(果农能起到积极宣导、有号召力、正能量的作用),项目组筛选并审核是否为示范地客户。
核定后提供沃农丹样品,并由组员跟进用药,留有优质照片(供后期使用)。
6、无纺布袋、毛巾、桶等促销品在召开农民会当时可以适当的申请使用。
7、农民会的开展流程。
可按大小来区分操作。
小型的可以三五个农户坐在一起讲演及探讨。
大型的必须同零售店配合(用PPT课件开展),提前两天做好宣导工作,踏村宣导、贴海报、发单页;
场地的选择等等。
农民会时间严格控制为30分钟。
8、每天各组均需开讨论会,探讨得失、遇到问题与解决方案、第二天计划,也可与其他成员一起讨论。
各组长最后汇总到领导处。
(包括贴海报数、贴条幅数、发放样品数、试验插牌数等)
七、时间安排
1、召开动员大会。
2、各组分工负责区域内所有服务客户走访一遍,这需要达成高度共识,这决定着活动的成败!
宣导并签订《沃农“亮剑”活动细则》。
熟悉客户的商圈,熟悉重点服务自然村(不超过4个)。
确定示范田果农。
3、根据签订的《沃农“亮剑”活动细则》的时间科学合理安排,明确分工。
宣传推广、农民会、促销会、插牌示范田建立等等,活动期间各组保持信息畅通并及时交流。
所有物资T恤、毛巾、脸盆、配药桶、沃农样品都必须要有发放记录。
4、总结大会,并奖励优秀组,以组排名,由领导组检查商榷后公布;
第一名(组)奖励600元现金;
第二名(组)奖励400元现金;
第三名(组)200元现金。
八、分工职责表
组员及助理工作要求:
A、负责核心零售店的店面布置及店面陈列等工作;
B、帮助核心零售商完成站店、踏村、促销、示范试验等宣传推广;
C、及时关注零售商的库存情况并上报区域代表;
D、收集每个发放样品农户信息并填写《样品发放农户信息表》;
E、配合组长及领导的工作,并按时完成。
代表及组长工作要求
A、工作内容同助理要求
B、负责区域内客户共识、渠道核心终端共识、渠道达成分析等工作;
C、必须完成农民会、促销会、示范插牌及区域内的推广活动的组织和召开;
D、区域内活动的落实、监督及下一个项目的引导工作;
E、协助讲师完成农民会及推介会;
F、每日完成《沃农亮剑计划日清表》;
G、领导并负责示范田的建设。
九、费用预算
2015年沃农丹"
亮剑"
费用预算
费用明细
单价
数量
金额
30
1200
条幅
10
3000
0.35
1400
0.2
2000
宣传帽、徽章
15
其他
600
1
合计
6700
另:
申请样品沃农1000*10规格0.2吨。
十、时间进度表
时间进度表
时间
事件
负责人
主要零售商的沟通工作
零售商的铺货工作,20个点保证每个点至少沃农丹20件。
项目前期宣传用品的制作
所有物资抵达客户仓库
依托零售商的沟通工作并筛选20个点、南方农村报广告刊登
所有人员报到、共识会,并分组分工
所有参会人员
“亮剑”行动
总结
果农跟踪及回访
备注:
人员衣着需统一;
斗志昂扬,拿出“亮剑”精神。
序号
姓名
联系电话
负责事务
统筹
2
监督
协调
主讲师
5
助理讲师
6
7
8
9
11
12
13
14
16
17
18
19
沃农丹“亮剑”项目组
制表:
董瑞审核:
批准:
日期:
2015年8月15日