健康银行商业计划书.ppt

健康银行商业计划书.ppt

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健康银行,商业计划书,张均华潘洋2014-05-28,目录,一、我们要做什么？

二、如何做，以及现状？

三、我们的团队,四、财务预测与融资计划,五、行业背景、市场现状、优势及风险,一、我们要做什么？

专注健康领域，提供科学、有效、专业、便捷的运动方法，解决慢性病、亚健康人群病患困扰。

通过对每一个用户的运动体征数据进行记录分析，给予医疗级的运动指导。

目录,我们要做什么,健康银行,穿戴类：

心率手表手环,医疗检测类：

血压计，血糖仪等环境类：

空气检测净化设备,健康存折,健康计划,运动处方,医学指导，针对各类慢性病人群，提供专业运动指导。

运动医学专家慢性病专家运动健身教练,针对某种慢性疾病，开具专业的运动处方。

慢性病医疗咨询、医疗资源分配、体检等服务。

健康银行的表现形式,慢性病患者自我管理，制定专业运动计划。

计划,指导,专业,方法,分析运动趋势，量化运动效果，提供专业报告。

结果,持续服务,目录,二、如何做，以及现状？

包括定位、规划、研发、生产、市场、销售策略，现状及具体方案。

商业模式，如何实施，最终达成的效果。

定位市场在哪里,世界卫生组织估计，中国在今后10年中，心脏病和糖尿病等疾病导致的过早死亡将产生5580亿美元的经济损失，到2015年中国慢性病直接医疗费用将超过5000亿美元。

中国慢性病现状,一方面在努力地改善着生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自杀。

数据：

中国卫生部中国疾病预防控制中心中国慢性病防治协会,我国慢性病严重现状：

发病率高企、患病人数规模巨大、诊疗不到位、死亡人数众多。

定位市场现状,慢性病成因：

生活方式和外在环境因素80%人口年龄生物学因素20%慢性病四大风险行为：

缺乏运动营养失衡烟草使用过度酗酒,为什么会有慢性病,持续有效运动+健康饮食生活是控制慢性病最有效的方法,慢性病防治现状,知易行难：

改变生活方式是可以直接掌握的最简单有效的方法。

但调查结果显示，尽管97%的受访者赞同这一观点，希望定期运动、健康饮食，却无法积极改善。

诊疗缺失：

大众糖尿病诊断率不足40%，规范治疗率不到1/3；大众对血脂异常的知晓率仅为3.2%，检测率不足7%。

（中华医学会数据）,认识不足：

慢性病已成为我国社会不可忍受之重，但全社会目前对慢性病的严重危害普遍认识不足，如何对慢性病进行更为有效的防治管理，已成为我们迫待解决的重大问题。

机制不全：

政府主导、多部门合作、全社会参与的工作机制尚未建立，慢性病防治网络尚不健全，卫生资源配置不合理，人才队伍建设亟待加强。

医疗对人的健康只起8%的作用,如何改变,定位市场如何切入,坚持运动。

世界各国医生已将“运动”写进处方，建议每天运动半小时。

我国国家体育总局则提出“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。

我们认为，运动是最好的药，我们通过建立数字化运动管理及健康服务平台，帮助患者以有效的运动为基础、清晰的目标为指引，组织病患运动社群，建立愿望清单，量化运动结果，提供专业医护服务。

运动找个伴。

集体归属感，鼓励互助，病患交流，释放压力。

建立驱动力。

慢性病患将受底层驱动，建立病患、家人和病患群（组织，团队）的愿望清单。

如何切入,定位几个趋势,中国人口老龄化富裕阶层兴起社会治理复杂环境及食品污染物质追求向生活品质过渡物质文明向精神文明过渡,社会,技术互联网及移动互联网改变世界智能穿戴设备风口来临移动医疗服务蓄势待发医疗检测设备小型化联网化数字化管理与服务深入到生活方方面面,行业民营医疗行业破冰政策扶持力度巨大医疗资源日趋紧张,莆田（中国）健康产业总会将于6月28日在莆田成立，各大银行闻风而动。

目前工商银行向总会授信600亿，招商银行授信300亿，中信银行授信300亿，还有6家银行正在交流中。

这在中国健康产业史无前例。

产业健康产业规模无限健康服务为继IT服务之后全球“财富第五波”养老产业未来占GDP比重达15%2020年健康服务产业规模达到8万亿元以上,截至2013年10月底，民营医院共10877家，其中莆田系民营医院有8000多家。

我们认为，健康银行站在了此时此刻的风口浪尖，正确的时间，正确的事。

定位用户,痛点,目标用户：

中老年富裕阶层（45-65岁），高血压糖尿病人群，中产阶级亚健康群体（35-45岁）,如何解决：

和用户一起参与、有用户体验的疾病治疗。

如何运动？

如何坚持？

如何有效运动？

如何量化运动效果？

如何制定运动目标？

如何达到以运动减缓慢性病的治疗效果？

运动计划激励及社群专业运动医学指导健康报告运动处方远距照护（医疗咨询、体检等）,有病，吃药只能控制,其他方式？

运动减缓,规划如何做健康银行,行业为主，消费为辅,主攻行业市场，针对慢性病群（高血压糖尿病等族群大的病种），通过行业协会、养老社区、体检机构、医疗机构、保险机构等渠道，提供平台标准化（系统架构及承载）、服务个性化（产品设备，运动计划，运动影片，运动处方）系统。

通过行业渠道销售终端产品，通过整合行业资源打造专业化的服务平台，通过联合运营实现服务增值、用户付费的商业模式。

针对消费市场，电视机、机顶盒、手机等，提供标准化平台，不提供定制开发。

慢性病为主，亚健康、运动爱好者为辅,高血压，糖尿病等为主要目标用户，通过行业机构以专业运动+治疗恢复为切入点，完成终端部署，提供个性化服务运营；针对高端会所亚健康群体、健身房会员等，提供线下体验+品牌推广，为下阶段用户群的横向覆盖打基础。

主攻行业，运动治病；佯攻市场，专业品牌；借力渠道，专注服务；联合运营，价值放大。

规划产品及市场,健康机顶盒：

区别于传统机顶盒（蓝牙4.0+双摄像头+健康服务界面），摈弃传统机顶盒的视频、游戏、资讯等内容，提供专业的健康服务平台，在易用性、聚焦专注、运动专用等维度抓住慢性病患，发展深度用户，实现终端付费的产品模式。

穿戴及医疗检测采集设备：

初期仅针对心率手表、血压计设备进行整合，第二阶段提供更完整的心脏/血压数据采集设备，针对不同慢性病种提供针对性的全套小型化标准化设备。

健康一体机:

同上，便携。

健康管理服务平台:

分电视版本（室内）手机APP版本（户外），内置健康机顶盒及一体机，第一阶段主攻室内运动，通过运营室内用户群逐步过渡到户外手机用户群，模块化开发、升级，数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）部署。

第一阶段针对行业市场，自身定位为运动健康领域的系统集成商及行业解决方案商，针对行业市场及渠道的定位：

终端渠道销售，服务资源聚合。

第二阶段针对行业客户及用户资源，深挖行业市场，打造系统集成+联合运营的增值服务运营模式。

产品规划：

市场规划：

当前产品平台架构,已完成系统,後端,5.運動管理後台,6.影片錄製與骨架編輯軟體,7.影片授權,后台系统及服务器部署：

目前已完成后台第一阶段开发工作，已完成云端服务空间部署，需针对模块化开发、升级、数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）等开发牵引部署。

前端用户界面：

已完成电视端及手机端APP开发，需完成开机定制Launcher开发，在易用性、用户交互及体验、针对不同用户群的应用场景等方面需进一步改善。

前端用户界面

（1）,前端,1.運動計畫管理,3.系統管理與設定,4.周邊設備串接,2.個人健康管理,运动计划示例,运动处方示例,个人运动结果分析与建议,前端用户界面示例

（2）,技术规划产品未来的roadmap,數據分析用戶疾病預測,運動處方推薦服務（健康管理）,用戶行為分析（健康管理）,健康醫療知識社群行動平台,生理數據監控（遠距照護/健康管理）,線上問答諮詢（遠距照護/線上問診）,大數據計算及分析平台,WearableDeviceManagement,硬件终端（平台承载及体征数据采集）,健康机顶盒：

rockchip3188方案和amlogics802方案，已完成机顶盒基础硬件，正在整合BLE4.0模块和双摄像头模块，预计一个月到一个半月完成完整硬件设计及小批量生产。

健康一体机：

未开始。

穿戴设备：

已整合Mio心率手表，蓝牙血压计，计划整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前这两家已开始准备导入市场），需等待机顶盒蓝牙4.0模块完成后联调。

生产：

机顶盒、一体机方案ODM，生产OEM，提供开放平台接口整合穿戴设备厂商硬件资源。

市场及销售策略如何拓展用户，完成业务模式闭环,市场及销售策略如何拓展用户，完成业务模式闭环,现阶段市场推广，以行业客户合作为主（目标客户定位精准，教育市场成本低），通过行业市场积累品牌效应，再由行业客户推广到消费类用户。

行业拓展：

定制解决方案，服务定向人员；联合运营,消费市场拓展：

以品牌露出（软件预装合作）和夹带可穿戴外设销售的方式合作,保险公司合作现状：

第一阶段，打包保险套餐及礼品，以销售健康银行产品包的模式进行合作，产品包包括：

OTT+蓝牙心率表+蓝牙血压计+健康运动管理平台，获取销售收入。

（保证现金流，建立合作关系）,保险公司合作现状：

第二阶段，为保险公司定制行业解决方案，针对高血压、糖尿病、高血脂症保户提供个性化的健康处方，并提供远距医疗照护服务。

提供数据分析及运营平台，与保险公司联合运营。

市场及销售策略行业案例

（1）,数字健身会所解决方案规划（实现运动数据管理，运动姿势矫正，运动效果达标.）,高尔夫、蓝牙跳绳等,带来价值健身馆增加健身馆粘性，提升服务质量，收费增值，运营分成消费者可视化的运动数据和训练计划，有效运动,市场及销售策略行业案例

（2）,商业模式及赢利点,商业模式：

赢利点：

卖健康银行产品给慢性病患，联合医疗服务、保险公司、体检机构、慢性病协会等聚合资源，提供持续增值服务。

卖药（运动治疗产品及方案），提供持续增值付费服务。

预期收益率分析（用户规模，完成时间，销售赢利点测算）,举例：

养老社区项目,产品一：

健康机顶盒+心率手表+蓝牙血压计硬件成本1000元，销售定价2000-2500元，按照三个月：

两千套，半年：

一万套，一年十万套测算，毛利分别是￥2百万，￥1千万，￥一亿，半年实现投入的盈亏平衡，半年到一年实现盈利产品二：

健康一体机+心率手表+蓝牙血压计（产品规划中，暂无测算。

）,服务三：

按照第一年2万付费用户，平均每用户￥100/月，运营收入2千4百万。

目录,三、我们的团队,目前团队包括张均华，潘洋，董恺，权亚斌，琚展5人台湾工研院团队PhilChang，tonylu，victorchang及相关研发人员10人。

团队介绍CTOPhilChang簡介,PhD.AppliedMath&ComputerScience,StateUniversityofStonyBrook,NY,USA.7YearssoftwareexperienceinSiliconValley15YearsexperienceinUSExpertiseMachineLearning、DataMining、InformationRetrieval、SearchEngine、ComputerGraphics、ComputerVision、ImageProcessing、VirtualReality,&InternetApplications,etc.,ProfessionalExperience創新技術開發、產品開發、產品管理、計畫管理、技術團隊建置管理、專利規劃申請、市場趨勢分析、營運模式設計。

Founder/CEOOxygenIntelligenceLimited,20122014SocialSemanticSearch（S3）TeamatITRI,20082012（台灣工研院資通所前瞻技術中心）RecentHighlightYahoo!

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