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目录
摘要……………………………………9
1.公司简述…………………………………10
2.公司宗旨和目标…………………………10
3.公司目前股权结构………………………10
4.已投入资金及用途…………………………10
5.公司目前主要产品…………………………11
6.市场概况和营销策略………………………12
7.业绩简介…………………………………13
8.核心经营团队……………………………14
9.优势说明…………………………………16
10.为实现目标的增资需求……………………16
11.融资方案……………………………………17
12.财务分析………………………………17
第一部分公司基本情况……………………19
1.1公司简介……………………………………19
1.2公司沿革……………………………………19
1.3公司股东及其股权变更情况………………20
1.4目前公司主要股东情况………………………20
1.5下属公司情况…………………………………21
1.6主营业务………………………………………21
1.7员工情况………………………………………21
1.8公司经营财务历史资料……………………22
1.9公司近期及未来3~5年要实现的目标…………22
1.10公司宗旨……………………………………23
1.11公司发展战略………………………………23
第二部分公司管理层…………………………25
2.1事会成员名单………………………25
2.2核心经营管理团队…………………………25
第三部分技术与产品……………………………29
3.1生物肥料的概念……………………………………29
3.2产品种类………………………………………29
3.3产品技术优势……………………………………30
3.4节约和合理利用能源……………………………31
3.5生产规模……………………………………31
3.6无形资产………………………………32
3.7产品标准………………………32
3.8产品竞争优势…………………………33
第四部分研究与开发………………34
4.1国内外生物有机肥的研发水平…………34
4.2公司目前的研发现状…………………………34
4.3研发中心的主要目标及设备………………………35
4.4公司研发资金、人员投入计划………………………36
4.5公司知识产权现状…………………………………36
4.6公司已往的研究与开发成果………………………36
4.7竞争对手情况……………………………………38
4.8公司技术开发依托情况…………………………38
4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施………………38
4.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划…………………39
第五部分行业及市场情况……………………40
5.1市场状况及规模………………40
5.2目标市场……………………………41
5.3产品消费群体………………………41
5.4公司科研转化产品状况……………………………41
5.5市场趋势预测和市场机会……………………………42
5.6行业政策……………………………………43
5.7竞争分析…………………………………44
第六部分营销策略……………………47
6.1市场营销体系的建立……………………………47
6.2销售政策的确定………………………………47
6.3销售渠道、方式、售后服务…………………………47
6.4销售队伍情况及销售福利分配政策………………………49
6.5市场营销手段…………………………49
6.6产品价格方案……………………………51
6.7市场销售目标………………………………52
6.8销售增长点…………………………………52
第七部分产品制造…………………………54
7.1产品生产制造方式…………………………54
7.2工厂交通物流基本情况…………………………54
7.3现有生产设备情况……………………54
7.4产品制造过程………………………………55
7.5工艺流程图……………………………………56
7.6采购、供应体系………………………………57
7.7质量控制体系……………………………………58
7.8成本控制体系……………………………58
7.9包装与储运………………………………59
第八部分管理……………………………60
8.1法人治理结构的建立………………………………60
8.2组织及管理……………………………60
8.3管理制度………………………………61
8.4薪资福利方案…………………………62
8.5股权分配及认股计划………………………62
8.6环境保护管理………………………………62
8.7劳动安全卫生管理…………………………62
8.8消防………………………………62
8.9国内外管理体系认证…………………………63
8.10管理成员关系……………………………63
8.11关联经营…………………………………63
8.12其它…………………………………63
第九部分融资说明…………………………65
9.1资金需求说明……………………………65
9.2资金使用计划及进度………………………………65
9.3投资形式……………………………………65
9.4资产原负债结构说明……………………………………65
9.5投资抵押……………………………………65
9.6投资担保………………………………………65
9.7吸纳新投资人后的股权结构…………………………66
9.8股权成本……………………………67
9.9投资人介入公司管理的程度说…………………………67
9.10报告………………………………67
9.11杂费支付………………………………………67
9.12税收说明………………………………………67
9.13政府扶持资金……………………………………68
9.14投资报酬及退出
第十部分财务计划
10.1财务分析说明
10.2财务资料
10.3财务获利能力分析
10.4不确定性分析
10.5项目清偿能力指标
10.6财务分析结论
第十一部分风险控制
10.1政策风险
10.2技术开发风险
10.3经营风险
10.4市场开拓风险
10.5生产风险
10.6财务风险
10.7汇率风险
10.8对公司关键人依赖的风险
10.9管理风险
10.10法律风险
10.11破产风险
第十二部分项目实施进度
第十三部分其它
7.7质量控制体系
公司的生产工艺先进,产品的一次成品率达95%以上,生产工艺的返料率仅5%,没有废品。
生产过程有严格的质量控制体系,总经理为质量第一责任人。
配备有设备先进的专业的质检中心。
进厂原料进行全质量检测,达标后进入可用原料库房用于车间生产,生产过程设有五个关键质控点,有专业工艺人员对质控点进行巡检,并建有巡检记录表,对温度、成品率、能耗进行周期性登记。
产品生产出来后,由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测,达标后进行成品待发区,不合格品复检,仍不合格由生产重新返工。
7.8成本控制体系
公司有完整的成本控制体系,公司推行成本倒推法。
将可行的成本进行倒推分解,原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。
采购部门多家比价,招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料,生产过程通过工艺优化提高成品率,堵住跑冒滴漏点,加强单位时间产量的提高,对可利用的材料进行回收利用,修旧利废,节能降耗、提高单产是车间管理的核心,加强办公费用的管理,节约成本。
7.9包装与储运
7.9.1包装
1).包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。
微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;
生物有机肥料产品采用20~50kg编织袋加塑料内袋包装。
2).外包装设计,在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下,突出公司产品绿色环保、高科技理念,并申请15项外观设计专利。
7.9.2储运
1).根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。
2).微生物菌剂产品采用汽车零担运输(运输费用约为产品销售价格的1%左右)