物流市场营销教案Word文档下载推荐.docx
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07物流管理（大专）班
授课日期
2009-8-30
教学内容
课程介绍第一章物流市场营销概论
1.1市场营销典型人物与事件
计划学时
2
教学目的
知识
技能
态度
1、了解学习目的
2、了解市场营销典型人物与事件
认知能力
明确学习目的
教学重点
与难点
通过市场营销典型人物与事件的学习，了解营销的发展史。
教学资源
教案黑板粉笔教科书
教学活动流程
教学步骤与内容
教学目标
教学方法及教具
时间
开篇引言：
1、学习物流市场营销的实际意义
首先，市场营销的理论、方法和技巧，可以帮助企业及其员工树立市场营销观念，提高通过市场成功地实现潜在交换、促进产品（服务）销售的能力。
其次，在市场经济条件下，企业开展物流经营活动所需的资源是通过市场进行配置的。
再次，经济全球化使得企业不得不通过市场对接加入国际经济循环，这是国际经济一体化条件下扩大对外开放的客观要求
最后，国际物流营销发展也需要我们认真学习。
2、课程的大概内容和学习方法要求
了解学习的意义。
了解学习内容和方法。
15分钟
25分钟
进入课程：
第一章物流市场营销概论
本章的学习目标：
1、了解营销发展史；
2、物流营销的基本概念、思路和方法；
3、物流营销与一般营销的异同点。
引导案例分析：
P1.P2
“东方物流公司的市场营销思路”
1.1市场营销典型人物与事件P3.
教师小结：
营销有方法和规律可循-----四步法:
第一步：
市场调查——发现市场机会；
第二步：
市场细分——选择目标市场；
第三步：
市场策划——营销组合策略；
第四步：
实施——有效的营销管理。
布置作业:
预习第一章后面的内容。
了解物流与营销
巩固学习。
做到心中有数。
10分钟
5分钟
教学后记
（一）
对培养方案、课程标准的修改意见
对授课计划的修改意见
对本教案的修改意见
需增加的教学资源
其它
教研组长：
教学部门负责人：
教务科负责人：
教学后记
（二）
内容项目
成功或失败之处及原因
巩固或改进方案
教学方法对教学内容适应性
适应
教学资源对教学需要的满足程度
可以
教学时间分配
合适
学生的学习气氛
良好
学生在学习中的困难
还没发现
2209-9-2
1.2物流市场营销的核心概念
1.3物流市场营销的主要内容、方法、方式
1、掌握物流市场营销的核心概念；
2、了解物流市场营销的主要内容、方法、方式。
理解技能
树立正确的营销理念
掌握物流市场营销的核心概念
教案黑板粉笔教科书
导入新课：
1、物流营销如何满足顾客的需求？
2、案例导入。
进入新课：
1.2物流营销的核心概念
1.2.1效用与物流服务的评价
1.效用
2.需要、欲望、需求
3.价值满意和质量
4.总效用
5.边际效用
6.边际效用递减规律
7.基数效用论
8.序数效用论
9.效用的散打特征
1.2.2市场营销的含义
1.市场营销的含义
2.市场营销的核心概念
3.产品或服务
4.当代市场的特征
营销理念
理解效用对于物流营销的意义
理解概念
讲述分析
举例分析
20分钟
1.2.3物流企业营销的特点
1.物流企业的含义
2.按照活动进行的物流企业的服务细分
3.按照领域进行的物流企服务细分
4.物流营销与营销物流
资料卡片
5.物流市场营销的基本特征
案例分析：
“物流营销的距离问题”
1.3物流市场营销的主要内容和方法与方式
1.3.1物流市场营销的主要内容
1.3.2物流市场营销的主要方法
1.3.3物流产品市场营销的方式
1.直接卖
2.先买后卖
3.与某些有事资源捆绑起来一同卖
4.客户物流资源托管
课程小结：
课堂练习：
讨论：
想一想，你能说出物流营销零距离的深刻道理来吗
课后作业：
预习后面内容
理解相关问题
理解
引导讨论
讨论
好
还没有
2009-9-7
1.4物流市场营销观念
1.了解市场营销观念的演变
2.掌握新兴十大营销思想与物流营销观念
3.理解物流营销观念的变革
理解和分析问题技能
市场营销观念
1.掌握新兴十大营销思想与物流营销观念
2.理解物流营销观念的变革
案例：
百年老店的变迁
1.4物流营销观念
1.4.1市场营销观念的演变
时代背景环境变化
营销观念也变化：
生产观念
推销观念
生态和社会营销观念
…….
1.4.2新兴十大营销思想与物流营销观念
（1）的战略区域者得天下
（2）从大众市场走向细分市场
（3）从供应链走向整合
（4）营销创新回归到务实层面
（5）市场的不确定性是环境的常态
引
懂得营销哲学
懂得物流营销新观念
讲述引导分析
案例分析
（6）物流营销通过成就别人后成就自己。
（7）创新是物流营销的核心动力
（8）物流企业的市场份额不等于企业发展的核心动力。
（9）份额不等于盈利；
（10）市场方向大于方法，趋势成就优势。
1.4.3新兴市场——物流市场营销关键词
社会责任；
市场细分；
产品创新走向营销化；
1.4.4物流营销观念变革
1.核心是买
2.营销目的是融资
3.管理的系统性
4.内外营销兼顾
5.附加产品营销成为核心
6.以“营销企业为主”的营销
7.强调定制营销
懂得营销哲学是开展营销活动的前提。
中储物流公司的营销观念
P24
理解其意义
掌握观念变革对物流营销实践的意义
巩固知识
讲解
课堂讨论
20分
合理
没反馈
2009-9-9
第二章物流市场营销信息与营销环境
2.1物流市场营销信息
1、了解物流营销信息的重要性；
2、掌握物流营销信息的内容；
学会物流营销信息的管理
掌握物流营销信息的内容；
学会物流营销信息的管理。
案例引导：
‘运用SWOT环境分析法，确定企业成长战略”P27
分析：
1、企业面临的主要机会
2、企业面临的主要威胁
3、企业拥有的主要优势
4、企业存在的劣势
分析结论：
2.1物流市场营销信息
2.1.1物流市场营销信息的含义
2.1.2物流市场营销信息的内容
2.1.3物流市场营销信息的管理
通过分析环境引出信息管理的重要性
理解、掌握
共同讨论
35分钟
信息与环境
预习
巩固学习成果
2009-9-14
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