客户服务实务题库5Word下载.docx

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４、金融企业的客户来自不同的阶层，设计脚本时应该考虑哪些方面（　）

A.文化程度、收入

B.年龄、毕业院校

C.是否单身、性别

D.地域、是否单身

５、一下说法错误的是（　）

A.话术开头语和结束语通常相对固定

B.脚本需要在使用过程中不断改进

C.通过调整脚本，可以满足所有客户的需要

D.恰当的结束语可以给客户的服务体验更加好

６、以下说法错误的是（　　　）

A.在沟通中，一开始的时候客服主动表明身份并告诉他/她我是为何而来，就能有效地打消对方的顾虑

B.“先讲明原因”能避免时间上的浪费，提高电话的沟通效率

C.“先讲明原因”指的是清晰说出自己的全名、自己所在企业名称、做什么工作、能为他提供怎样的服务

D.“先讲明原因”后，一旦对方说出其姓名，可以在谈话中直呼其姓名

７、销售脚本的撰写过程中，经常会用提问的方式，下列哪些提问不恰当？

（）

A.您能否谈谈您的整个想法?

B.您能谈谈您对该产品的具体要求吗?

为什么这些对您很重要?

C.什么样的产品最符合您的要求?

D.对于这个产品您不感兴趣吗？

８、下列说法不正确的是（　　　）

A.客户联络中心是企业客户服务工作的前线，要求良好的秩序、舒适的环境、轻松的工作氛围

B.现场管理者可以通过现场管理加强与团队成员之间的沟通与交流，更加直接、迅速地获取团队工作信息，了解现场整体运行情况

C.成功的现场管理并不能对促进生产力有很大影响

D.糟糕的现场表现也会降低整体表现

二、多选题

１、以下属于脚本撰写注意事项的是（）

A.先讲明原因　B.说服力

C.对话式、互动式D.客户角度出发

２、员工在工作现场发生口头冲突和斗殴时，班组长或负责人应该（　　　）

A.现场督导需要立即制止斗殴并将有关员工隔离．

B.通知周围观望的员工尽快回到岗位，执行正常工作

C.对所发生事件进行调查，做出报告并通知业务组经理或当值经理

D.主管或经理决定是否对有关员工采取纪律处分，并将相关记录存档，有需要时安排有关员工停职或调岗，以降低再发生事故机会；

３、班前会不应该只强调安全问题，因为（　　　）

A.现场每天不尽相同

B.员工的思想每天不同

C.工作时期、要求不同

D.工作地点不同

４、表扬员工时应注意（　　　）

A.不漏听、不漏看、不忘记下属取得的成果。

B.要及时在众人面前表扬。

C.可以借助他人来表扬。

D.表扬时不要夸大其词，需要实事求是。

５、批评员工时应注意（　　　）

A.不听部下解释，揪住就批，有理没理先骂一顿再说

B.给员工改正错误的机会

C.批评就事论事,不牵扯其他事情

D.不采取相应的实际处罚，每次都停留在口头上

６、走动式管理，可以达到以下哪种目的（　　　）

A.即时确认运营结果，第一时间知道呼叫中心现场所处的状况

B.把握真实情报，核对数据的真实性

C.发现突发情况，积极采取行动应对

D.增加上、下级的沟通机会，增进双方的了解

７、以下哪些是现场管理人员应该做的（　　　）

A.了解在列队中的等待服务的客户数量是否在可控制范围之内；

B.知道最长的等待时间是否超出客户体验的极限；

C.知道目前的服务水平、平均应答速度与目标相差多少；

D.知道客服人员目前的状态

８、下列哪语句是与客户沟通的过程中，需要探究客户需求与客户讨论时使用的（　　　）

A.“您看我理解的对么?

”

B.“你是需要......?

C.“对不起，让您等候多时了”

D.“你认为***怎么样呢？

９、下列描述正确的是（　　　）

A.脚本设计完成之后在实际使用过程中总会有一些不实用的地方，因此在进行电话脚本的使用时，要及时听取一线服务人员的意见和建议。

B.管理人员在监听过程中不仅要监控，而且要注意电话脚本在使用过程中暴露出的不足。

C.监听人员应该将监听信息及时反馈给相关人员，并对话术进行改正

D.公司的电话脚本一旦确定，尽量不要改编。

１０、下列描述正确的是（　　　）

A.话术可以由话务员根据实际情况自行编写。

B.话术是呼叫中心专业性的体现，也是规范化服务的基本保证

C.对于外呼型呼叫中心，话术虽然直接决定了客户的感受，但是并不是决定着成败的关键因素

D.与客户通话时针对不同的实际情况，话术会有所不同。

三、判断题

１、话术，是相对固定的。

所谓的相对固定，一是指话术需要随着效果的检验不断调整，二是话术只是基础，需要随着客户的不同情况随时调整。

（）对

２、电话脚本的设计虽然会影响客户满意水平，但是不会直接影响到业绩的成败。

（）对

３、好的电话脚本一定是从客户的角度设计的，而客户也会从服务人员的语言中来感受公司的服务，因此呼叫中心的脚本设计一定是以客户为中心、人性化并且使客户产生愉悦的设计。

４、对呼叫中心的脚本在使用过程中进行持续不断的评估和改进。

　　（　　　）对

５、脚本设计过程中，不仅要从客户角度设计，而且也要从公司角度设计。

　（　　　）对

６、“本产品在同类排名中连续3年赢得第一”与“本产品在同类产品中质量是很好的”说服力相同。

　（　　　）错

７、现场管理是客户服务的一个重要环节。

８、中午用餐时间的人员安排、上下午人员休息时间的安排、上下午高峰时期人员的调配不到位的话，会严重影响服务水平。

９、服务质量监控虽然是必要地，但是不能太频繁，会影响客服与客户的对话。

（　　　）对

１０、6S现场管理是指整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SAFETY）。

１１、客服在接听电话时，遇到对方信号异常的情况，可以这样回答：

“您好，由于电话无声，请您稍后再拨......”　　（　　　）对

１２、脚本本身也有一定的局限性，某种程度上并不能满足所有客户的需要。

4、简答题：

1、什么叫话术？

答：

话术，或者叫脚本，是呼叫中心的专业术语。

话术是呼叫中心专业性的体现，也是规范化服务的基本保证。

话术，是相对固定的。

2、话术及脚本撰写技巧是什么？

（1）好的电话脚本来源于一线服务人员最直接的客户感受。

（2）好的脚本必须充分考虑到客户的感受和接受能力。

（3）让呼叫中心脚本真正成为服务人员的语言，脚本实际上是服务标准的具体体现。

（4）对呼叫中心的脚本在使用过程中进行持续不断的评估和改进。

3、脚本撰写的几点注意事项有哪些？

答:

（1）要从客户的角度出发

（2）多用正面表达

（3）用FAB的技巧引导顾客

（4）使用更具说服力的词语

（5）使用“先讲明原因”的技巧

（6）口语化

（7）对话式、互动式

4、现场管理的定义？

现场管理是客户联络中心管理的一个重要环节，是管理人员根据事先设定的质量标准或工作要求，在服务现场或通过多媒体数字监控手段对执行服务的人员、设备、工作流程、环境等进行实时的监控和管理，发现和预测存在的和潜在问题，并及时制定解决方案，以改善服务方法、作业流程、思维方式、工作环境，进而提升服务质量的管理过程。

5、现场管理的内容都有哪些？

1）服务等待监控、人员调配

2）服务质量监控

3）现场督导

4）环境管理

5）人员激励

6）突发事件的处理

7）班前班后会

6、“服务等待监控、人员调配”工作职责有什么？

（1）了解在列队中的等待服务的客户数量是否在可控制范围之内；

（2）知道最长的等待时间是否超出客户体验的极限；

（3）知道目前的服务水平、平均应答速度与目标相差多少；

（4）知道客服人员目前的状态

（5）执行必要的升级措施，如安排班组长、质检人员等协助处理客户记录，安排专家处理共性问题。

7、什么是“服务质量监控”？

可以通过监听掌握座席的状态信息，对座席人员的语言表达能力、专业知识、服务技巧、应变技巧、呼叫控制和责任心等方面进行全方位监控，以此促进座席人员更好地与客户进行交流、沟通，提高呼叫中心的整体服务质量。

8、“现场监督”都有哪些工作内容？

可以将现场督导即监督者将理解为座席员旁边的辅导者，他们在现场能够给予座席人员及时的指导和帮助，尤其是在有较多新员工上线的时期，这种现场指导是相当必要的。

现场督导作为对座席员进行即时支撑的人员，必须对业务的核心知识、相关知识、业务系统、服务知识、技巧及服务流程掌握得非常透彻，这样才能在必要的情况下提供支持。

9、什么是6S现场管理？

6S现场管理也是一种对人的管理方式，它起源于日本。

6S即日文的整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SAFETY）这六个单词，又被称为“六常法则”或“六常法”。

10、管理者应该如何对客服人员进行情绪的管理？

首先要观察员工的情绪。

最简单的观察方法和时间就是每日晨会，注意每个员工的表情，也让员工互看表情并做相应调整，从每日的第一印象入手。

其次，只有正面情绪才可以被鼓励，优秀的管理者从来不吝啬自己的表扬。

所以对现场管理人员而言，需要做到善用表扬，并能对员工进行及时赞美。

再次，员工出现负面情绪需要疏导，以免负面情绪扩散。

总体而言，对员工激励的方式与手段有多种，但任何一种方式都不是独立或者偶然的，而是应该在平时的现场管理工作当中一点一滴渗透进去的。

11、怎样进行突发事件的处理？

（1）现场督导人员，需要了解公司相关的突发事件处理流程，在发生突发事件时，负责现场指挥和组织，按照应急预案处理突发事件，尽可能降低各种损失。

（2）当突发事件发生时，现场督导人员应立即上报本部门负责人，协助部门负责人，或公司安委会负责人进行应急处理工作。

（3）当突发事件发生后，需要做好信息上报。

（4）做好事故总结:

对某一突发性事故进行总结，向相关部门提出预防与控制度的建设。

（5）协助相关部门、人员完善相应的突发事件应急预案，避免类似的问题再发生，或者发生时给呼叫中心造成的影响可以控制到最小。

12、班前、班后会的意义？

在班前会上，班组长应要求班员在班中及时报告电话中的非正常情况，并对工友进行监护。

班组长也要在班中查处违章作业行为。

班后会开得不好，就像一个人有灵活的头脑，有健康的心脏，却有一双残废的脚。

班后会对一个班次的安全工作进行小结，表扬遵章守纪的，批评违纪行为的，对违纪行为是一个有力的打击，同时，也对班前会和班中检查起到了促进作用。

5、综合题：

1、请设计一份市场调研的话术，内容自定。

电子商务研修班用户调研话术

客服：

您好，我是山东省商务厅电子商